<p class="ql-block">在几年前，我曾经开玩笑的问过，如果换一种做法，你会怎么样呢？我和一些新营业代表协议，假设我们都认为买起步套装、业务拓展聚会的门票，参加CEP学习计划都很重要的话，在这分钟，我们换个方向。</p> <p class="ql-block">我们聘请你，年薪有3万块，我提供所有的工具，提供磁带给你听，提供资料给你，帮你买公开业务讲座和业务拓展会的门票，出所有费用，发工资给你，给你一些头衔，印在卡片上，你也感觉很好，你成为了某某国际市场开发公司的营业经理，你有了一份工作，你的工作是写出一份100人的名单，明天下班之前交给我。</p> <p class="ql-block">另外一个工作是每天打30个电话，直到做完邀请，我要你每周组织两个家庭聚会，每个最少有25个人。现在，作为一个雇员，这些事最平常不过了，对吗？</p> <p class="ql-block">如果你做不到会怎么样呢？你就赚不到三万元的工资，自然有人会代替你的工作，同时也代替你领工资。打工就是这样，我是一个老板，根据合同，我不会发工资给表现不好的员工。我给你工资，你就要你把工作做好，OK。</p> <p class="ql-block">如果你想打一份工，每个月拿一万元的固定工资，一个月你至少要有十个零售客户吧，这是你的任务，每天要把我交给你的所有接触磁带送出去，我要你做所有的跟进工作，我要你去那里做家庭聚会，我要你向我汇报所有的业务指标，已经每天打多少个电话，还有收支报告等等。</p> <p class="ql-block">好了，其实我们根本不需要把人逼得喘不过气来工作，但是，问题是如果你是打工者，老板发工资给你，当然希望你物有所值。所以你不但只是要显示你的能力，最重要的是要有成绩，否则作为一个经营的雇主，一定会找其他人来取代你的。</p> <p class="ql-block">即使你的员工拼命努力，但是如果做不成生意，时间长了，你也会请另一个人来代替他帮你做成生意，然后为公司赚回一些钱，这就是生意的本质。</p> <p class="ql-block">好了，这事听起来好像是挺好的概念，我的意思是你不需要花钱买磁带，你不需要买任何门票，你不用花钱，你只需要上班工作，我甚至可以这么做，我提供邀请对象，让你去讲计划，做广告，发宣传单，行不行的通我不知道，但是不管怎么说，我干了一点事。</p> <p class="ql-block">假如我们有这种心态，结果会怎么样呢？问题就在这里，你的收入得到了保障，不用担心支出，也不用承担风险，但是每次你创造了一个21%的销售团队的时候，你猜，谁会收到6%的领导奖金呢？</p> <p class="ql-block">我是一个生意拥有人，所以出了一个直系就是我的直系，而不是你的，你在帮我工作，你推荐的人也是属于我的，所以我发工资给你，我还会帮你支付所有的开支，但是我可以拿到那个6%。</p>