“万类竞春 谁与争锋”—中国工商银行济宁开发区支行召开全行劳动竞赛活动启动会议

开发区戴彦露

2024年12月5日，中国工商银行济宁开发区支行召开全行劳动竞赛活动启动会议，贯彻落实省分行的会议精神，积极响应市行号召，以“万类竞春，谁与争锋”为主题，动员全行上下迅速进入攻坚状态，掀起“抢市场、争份额、比贡献”的营销热潮，确保打赢岁末年初营销攻坚战，持续推进“第一个人金融银行”战略实现新突破。

（一）开发区支行李马玲副行长、梅兴帅副行长先后宣讲旺季营销活动方案

开发区支行副行长李马玲对岁末年初个金营销方案进行详细解读。李行长强调旺季之战是士气之战、意志之战、氛围之战，针对白热化的竞争形势，我们要直面挑战，敢于亮剑。动员全行、统一思想，全面启动工作，快速进入活动状态，对标市场份额和年末目标，确保圆满收官。抓好资金旺、交易旺的时间段，以拓客户、扩资产、抢存款为核心，全面掀起争抢客户资源、交易资金的营销高潮。号召大家脚踏实地，持续夯实客户基础，高标引领，储蓄存款和AUM高质量发展。夯基固本，推动中间业务收入持续增长。同时做好组织推动，强化过程管理。

开发区支行副行长梅兴帅对岁末年初对公金融营销活动方案进行详细解读。梅行长强调全行必须拿出百分之百的热情和干劲，全力以赴，勇攀高峰。要紧盯市场变化，及时调整营销策略，确保我们的产品和服务能够精准对接客户需求。强调要统一思想，做到三个有数：心中有“数”、心中有“术”、心中有“素”。各网点、部室负责人要有战术带领员工攻坚克难、所向披靡。要高标引领，有勇立潮头的胆魄。要脚踏实地，结合岗位全力以赴，强化风险管理，确保业务稳健发展。

（二）支行部室网点员工代表表态发言

开发区东城支行李丽主任强调要锚定目标，充分准备，把好营销工作的“出发点”。牢固树立“资源靠抢、费用靠挣”的理念，坚定信心，奋勇向前。健全机制，锻造队伍，抓住营销工作的“着力点”。紧盯分支行重点指标积分奖励政策变化，做好竞赛方案的落地实施，发动网点全员见红旗就扛，见第一就争，提升团队合力，追求创新卓越，提升网点综合竞争力。

开发区支行公司部李奇勋经理表示一定要明确目标、明确方法、制定策略。把握政策窗口期，尽快尽早推动项目审理工作，确保岁末年初贷款顺利投放、类保证金业务顺利落地，确保战略目标完成。以客户为中心，以团队协作为基础，用信贷资源牵头，实现公司、机构、个金、个贷等多条线联动，同步推进公司存贷款、中间业务收入、企业年金、代发工资、社保卡、个人按揭等多项业务营销。

开发区支行营业室个人客户经理戴彦露表示旺季营销是我行全年业务发展的关键时期，更是我们展示专业实力、提升服务品质、赢得客户信赖的黄金时机。网点将继续深化“以客户为中心”的服务理念，深耕细作，提升服务品质。强化理财经理综合化的意识理念，加强对个人客户的综合化营销，形成以网点厅堂“守阵地”+理财经理外拓“走出去”的方式全面触达客户。充分发挥公私联动优势，整合各部门资源，形成协同作战的合力，实现资源共享和优势互补。

（三）开发区支行党总支书记、行长何潞总结讲话

开发区支行党总支书记、行长何潞从以下四个方面对岁末年初工作进行安排部署：

第一，统一思想，迎难而上，锻造攻坚凝聚力。岁末年初是我行存款、贷款、中收的关键时期，旺季营销工作决定全年发展。要全力以赴迅速投入到旺季营销中，坚持做到“三个到位”，宣传发动到位、措施落实到位、服务传承到位，不折不扣完成岁末年初全行劳动竞赛活动；

第二，坚定信心，抢抓市场，强化落地执行力。做到凝心聚力，勇担旺季营销的先锋之责。开拓创新，化作旺季营销突击之刃。立足本职，共筑旺季营销胜利之军；

第三，正视困难，携手并肩，夯实客户基本盘。坚持日均导向，筑牢存款压舱石，服务实体，打好贷款组合拳，精细管理，点燃增收强引擎；

第四，勇于实践，开拓创新，提升队伍战斗力。要增强责任意识、大局意识、争先意识，保障资源、激励到位，持续抓好过程管理、联动营销、宣传推广和风险防控。

千帆竞发，勇进者胜；百舸争流，奋楫者先。秋去冬来迎旺季，厉兵秣马正当时！新的一年，面对新的形势、新的任务、新的要求，开发区支行在上级行的坚强领导下，将主动化压力为动力，变挑战为机遇，始终保持高昂的斗志和必胜的决心，合力攻坚，抢抓机遇，奋勇拼搏，夺取岁末年初工作的全面胜利，用完美的“新开局”开启工商银行高质量发展的新篇章！