“下海”赚到的“第一桶金”

许建生

　　在上世纪八十年代末九十年代初，改革开放还没全面展开，沿海省份基本放开，内陆省份还基本比较保导，市场经济还是小心翼翼，因此，一些沿海“拓荒者”便借两地价差到内陆各大城市销售“进口”货品。

那些年，我的一个好友同事下海经商，没几年时间业务发展到上千万，便成立“机电设备有限公司”，业务员有五六十人，业务遍布全国四面八方，从东北到西北，从中原到华北，大中城市都有他们的业务。

业务扩大之后，公司急需几个可靠的助手帮忙，因此他们三番五次找我，当时下海助力企业的公务员、事业人员不少，经不住他们兄弟的再三聘请，我在九二年暑假应邀到他们公司帮忙，主要是做内勤和助理工作，熟悉了解进口机电设备名称、价格、功能，帮助业务员处理业务上遇到问题。在年底又和经理去了一趟沈阳和牡丹江处理货款及退货问题，了解熟悉改革之初公企与私企贸易环节问题。

有一天，公司一个很少露面姓白的业务员拿着一份合同要找经理签字发货，经理不在，我接过合同一看，是一份与山东济宁某机电商场的订购合同，其订购价全都低于公司给予的批发价，我问他：“你是不是有一年多没业务了？这合同订购价比公司给你的批发价要低好多，难道你还倒贴钱发货？”我把公司批发价一一告诉了他，他听后便把合同揉成一团丢垃圾桶里，然后对我说：“我主要是做水暖业务，顺便推销点机电设备产品。这两年业务不好，连路费都赚不回来，本不想做了，还是回家老老实实做手艺活赚点生活费才是根本”。

见他这样说，我向他了解商场所在城市繁华情况及商场性质，当得知该商场系国营性质时，我对他说：“你这份合同给我，由我来处理，我若能做成功，拿一千元给你做辛苦费，若做不成，反正你也没损失什么，一个月为限，听我消息”。他听后很爽快就答应了。

　　于是，他又从垃圾桶内捡出合同，轻轻地把它展开抹平并交给我。我思考如何促成这合同生效且有一是利润，必须做到真诚而有理有节，于是写了两份说明，第一份说明：“济宁XX商场XX经理：根据我公司人事部门人事调整，白XX同志调整到其他科窒，今后与贵公司的业务联系由我公司许XX同志负责，特此告知…”然后又附加写了一份进口机电设备产品价格变动说明，主要意思是：因为外汇汇率大幅变动，无论是美元兑人民币还是港币兑人民币，人民币贬值很多，进口产品的价格也相应大幅提高，故对我司业务员白XX与贵公司所订购产品价格做相应调整，价格逐一调整后，盖上公司公盖，附上两份说明书一同邮寄出去。

本不抱任何幻想，没想到八天后还真收到济宁商场的回复和盖了公章、经理印章的合同，回复内容大概是：合同与说明书收到，我们也了解到当今外汇汇率情况，贵公司调整后的价格合理，均可接受，同意按合同发货，货到验收后货款由银行托收结算。

当我拿了合同找经理签批发货时，经理了解到这合同的来龙去脉后对我说：“我们朋友归朋友，生意归生意，机会固然难得，可风险你考虑过吗？该商场你根本不了解，白XX也是第一次与他们打交道，你和白XX也是第一次认识，济宁那里的信用程度如何你也不清楚，这份合同额有三万多，一发货就开始计算利息，一分半的月息，若货款不能及时收回，后果又想过没有？”

公司跟业务员的结算方式，经过几个月的了解和实践，自已心里很清楚，对该商场的经营情况及信誉，我虽不了解，但出于对国营企业的信任，我还是相信自己的判断，并说服经理签下“同意发货”和经理大名。然后把合同寄到厦门仓库发货。

货发出一周，济宁商场回电“货已收入库，货款可由银行托收”。

我回电：“货款一周后托收"。既然对方守信，我亦宽限收款，给对方留下良好印象。

一周后，货款托收到账，我叫会计结算：扣除原货款和这一个月利息，净赚七千多，这是我赚的“第一桶金”，这“一桶金“是我在学校两年工资的总和，也是我足不出户，仅靠胆魄和一支笔、一封信就成功赚到“第一桶金”。

当我打电话叫白XX来拿一千元时，他一见面就由衷赞叹：“还是有文化好，赚钱就靠一支笔！我在外闯荡了两年多，花了几千块，都没赚到钱，你没出门，写一封信，就赚七千多！就你有这胆量”和能力。