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企业战略最基本的要求是“差异化战略”。市场竞争有两种竞争：“同一竞争”和“特色竞争”。

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“同一竞争”争取 的是“替代他人”,因为产品、销售对象、销售地区和竞争对手都一样，只有把别人挤出市场，自己才能占领市场，这样的竞争往往拼死拼活，代价很高， 故称为“红海战略”。“特色竞争”争取的是“他人不可替代”,产品、销售 对象和销售地区都和别人错开，市场的拓展无须和别人拼死拼活，代价低效 果好，故称为“蓝海战略”。“红海”战略是“拼同”,“蓝海”战略是“求 异”。求异是发挥差别的力量。

4.可以运用于企业运行规则的设计。

企业主要分三层：决策层、运营层、执行层。三层的任务和权限是不同 的。最常见的问题是把决策层和运营层搞混了，决策层代替运营层做了大量 的日常工作，而没有集中精力于决策，于是，决策容易失误，运营层又觉得 无事可做或无权做事。

5.可以用于企业内部的分配管理。

企业分配必须体现两个差别：一个是所有者、经营者、劳动者之间的差 别，主要是分配原则的差别。一个是同为所有者、经营者、劳动者个人之间 的差别，分配原则是一样的，数量是有差别的。

过去多年“铁饭碗”、“铁交椅”、“铁工资”、“大锅饭”,实际上否认了 这两个差别。“干什么都一样”、“干好干坏一个样”,这样的绝对平均主义思 想还广泛存在，所以在企业管理上，最困难的事情往往是实现分配差别的 问题。

坚持有差别的分配，这是“差别原则”。实行这个原则，还要把握“度” 和“法”。用恰当的方法，拉开适当的度，这是“差别艺术”。“差别原则” 体现了领导者的意识，“差别艺术”体现了领导者的水平。

6.可以用于企业的人力资源管理。

“人才决定成败”。企业人力资源管理是最重要也是最复杂的事情。同类 的物质资源差异性不大，而人力资源的最大特点就是人与人之间的个性差异 普遍存在，没有两个人是一样的。

不可能把所有的人都管理成一样，管理成“标准件”,人力资源管理的目 标和总原则应该是：“让合适的人干适合的事”。

人力资源管理工作就是围绕这个总原则，做好“识人”、“用人”、“育 人”的工作。利用差别，而不是消灭差别。

7.可以用于具体的工作方法。

例如，“抓两头，带中间”的方法。先进和落后是少数，容易抓，抓住 了，就可以带动全面。

例如，“用典型推动一般”的方法。选择最具有方向性的个体，用它来影 响群体。对正面典型，进行表扬和嘉奖；对反面典型，进行批评和惩处，然 后通过传播，影响普遍。牧民放羊，不可能去赶每一只羊，把头羊管好了， 羊群就跟着走了。这是差别的艺术。

例如，“因人施教”,必须把普遍培训和个别培养结合起来。特别为尖子 人才创造向适合自己的发展方向成长的条件。