你愿为之奋斗的东西——克拉克和黛安娜·布鲁姆（下）

N21网络建造者

事实上，就像吉米和南希对大卫所做的事情那样，我们会付钱给孩子读书和做读书报告。有一本书叫做成功的书，来自格伦布兰德。很旧了，讨论的是目标设定。我们的大女儿塞莉娜读了这本书，他在读书报告中的结论是，没有目标的人是无聊的。我忘了上面的确切措辞，但我们把这份报告放在了某个地方。我一直在找，但是找不到。我们通过这个生意得到的祝福对我来说非常感人，人们需要它。当我们进入这个生意时，我有了一个强大的榜样，导师，还有一个我可以坐下来分享我正在努力的事情的人。我记得我和吉米弗洛尔一起坐下聊天儿很多次，因为他是我的领导人，我静静地聆听他的观点。

当你离开时，你知道了你得到了很好的建议，你会感到更加鼓舞，相信自己能做到，而不是离开时感觉骨髓被掏空般的无力。房地产则大不相同，这是一个与房地产完全不同的领域。别误会我的意思，外面有好的房地产经纪人，而我只是泛泛而谈，但我记得我是该区域房地产经理的前三名。但是其他的经纪人都讨厌我，嫉妒我。你可以看到，他们对我的成功并不满意。

只有我的妈妈，她曾经是一位成功的房地产经纪人，为我感到高兴，所以这很有意思。当我第一次看到这个深意时，他就进入了我的脑海。我不明白为什么其他人对这个生意不感兴趣，而且当时我们在房地产行业已经取得了成功，我记得当时和房地产经纪人们坐在一起。我的业绩是他们的三倍，他们却说他们太忙了，无法加入这个生意。但是我比他们忙得多。我的意思是，这事很有意思，但是一旦我参加了其中的几次活动，他就进入了我的内心。

这就是真正的变化发生的地方，我们可以有所作为。也许我可以兑现我对妻子的承诺，这一事实深深地印在我的心里。也许我可以实现我的目标。对自己感觉良好，因为我在房地产行业对自我感觉不太好，我的自我形象很低，与有价值观的人交往和相处是多么强大的事情。对此我怎么强调都不为过。

我喜欢亚伯拉罕林肯的这句引言，他说，重要的不是你的人生里有多长的寿命，而是你的生命里有多少人生。我不得不说，我把这个生意放进了心里，我付出了努力，但我当时仍然没有看到结果。在我参加了几次聚会之后，每一次聚会都改变了我，这次聚会已经改变了我们。我不在乎你在这个生意里已经发展得多好，每一次会议会改变你，让你变得更好，这些聚会就是秘密所在。如果你和我一样，我知道我和我一样，这就是一切的核心。你怎么会错过这个？我们在这个生意上没有立竿见影的效果。现在，一旦我离开我的第一个主要活动，我将在一分钟之后谈论这个活动。我就被困住了。

我付出了努力，但我不太擅长。你可能会说，但你当时在房地产行业啊，朋友不房地产是另一回事，这是一个不同的关注点。在这个生意里，一切更个人化，走出去分享这个生意就像一把机关枪。不，不不，不，不好的。当他们愿意加入的时候，我不知道该怎么办。我一直在听音频演讲，嘉宾说向十个人展示这个计划，两个人就会加入。

我说这些人是谁？我做了30个计划，一无所成。在3十个计划结束时，我得到了两个人的注册。我有工具包，因为在当时你会购买工具包。我把它们都放好了，但是它们从来没有加入。我不得不卖掉那些工具包。我在他们身上付了钱。我们推荐了一些人，但是我不想为他们付费。事情是这样的，当我们参加了几场聚会时，事情进展得并不顺利。

在我第一次参加大型聚会时，我的生活发生了戏剧性的事情，这并没有让事情变得更容易，但是它让事情变得更好。这是一个星期天早上的活动，我和姐姐去参加了。但安娜对加入这个生意并不满意，他也不是对这个生意不满意，而是对我这个人不满意，因为我从不在他身边。他压力很大，因为我们的第二个孩子有健康问题，然后他不得不回去工作。我不会对此进行详细说明，但这在我们的音频中有说，所以我自己去参加了这个聚会。我去参加这个聚会的唯一原因是一个很正当的理由，那是因为我已经十八个月没有休假了。我可能曾有过一两天的假期，比如说圣诞节或者任何类似的节日，加上因为自己的过失，我陷入了财务危机。我知道唯一方法就是努力摆脱它。我有很好的自律性，但我不必去费力地寻找动力。

我的家人和我的支票簿上有很多赤字，这足以激励我，我出去非常努力的工作，所以我已经十八个月没有休息过一天了。然后杰西卡出生了。事实上，她和她的丈夫在现场，他们在从事这个生意。当时的我必须完成交易，才能养活我们的家人。我们和戴安娜在产房里，他正在进行宫缩呼吸，而我正在打电话，试图挽救一笔房地产交易。我并不为此感到骄傲，但我知道，如果我当时没有打电话，可能生活就会崩溃，我们的房子会被收走。我记得当时开车回家时，我是如此的紧张不安。我带着我五岁的孩子塞雷纳，我不得不靠边停车，直接吐了出来。因为压力太大了。

塞雷娜想知道她爸爸到底怎么了。当时的处境非常的困难，一位房地产经纪人向我展示了这个生意，他非常的成功。事实上，他在这个生意里赚到的钱比在房地产行业赚到的钱还多。他可能是为数不多能向我展示这一点的人之一，所以我参加了这个大型聚会。伯去参加这个聚会的原因是他在长滩举行。

我想海滩我已经十八个月没休假了。我们当时在聚会现场，我听到舞台上有强大的人在说话，这对我产生了影响。这些强大的领导人互相推崇，我们所看到的一切让人无法抗拒。我知道我在正确的时间里出现在了正确的地点。我参加了那个聚会，但我是为我自己参加的，而且好多了。这事儿产生了影响，然后在参加几次聚会之后，发生了几件不积极的事情。比如有一天，一位房地产客户给我打电话，这就是触发因素。他醉醺醺地对我疯狂大吼，说我骗了他的钱，即使事实上我是把它从纸熟的情况中解救出来。

那天是我女儿的生意，我记得挂完电话之后，我坐在那里对自己说，这种事儿再也不会发生在我身上了。我找到了出路，而且这种事儿再也不会发生在我身上了。那么，你愿意为什么而奋斗？这才是真正的意义所在。你生命中最美好的日子之一，可能是你终于说我受够了，然后站起来战斗，这一切都是为了站起来，为你的目标和梦想而奋斗。我记得看了一个老电影，这个家伙推开窗户说，我疯了，我再也受不了了。我想这部电影的名字叫荧光平厚，这是一部非常老的电影。就在那时，我变得渴望，我不会被否定的。

你知道什么时候有种感觉会从你的头到你的心，再到你的丹田，然后到你的脚吗？而且朋友们已经没有回头路了，被拒绝并不重要，我甚至没有数过被拒绝的次数。我开始到处展示这个计划。我不会告诉你我做了多少次预约会面，因为这可能会让一些新人感到不安。但我会告诉你，我已经竭尽全力了。正如我提到的，我的结果并不好。你可能会说，克拉克，但你当时在房地产行业啊。我参加的第一个聚会是吉米弗洛尔正在做的生意预览。现在，如果你认识吉米的话，他衣冠整洁，他有一枚钻石戒指和劳力士钻石手表。

我在心里想，我是不可能成为这样的人的。后来，我试图说服他，我不能做他正在做的事情。他说，呃，是的，你只需要一点儿训练就可以了，我们会帮助你的，但我说我不能做到你正在做的事。他说，你能找到六个有可能的人吗？我想，嗯，这个我应该可以。事情并没有那么复杂，他就是会成功。你看，我觉得我没有太多的天赋。

在我成长的过程中，我从来不是第一个被选为棒球队队员的孩子。我没有被邀请去参加聚会。我在高中时可能有一两个朋友，我就是这样长大的，但是我有一个大家庭，五个兄弟姐妹，包括我在内有六个人，所以他们是我的朋友。在我看来，一切都很尴尬。我唯一擅长的就是摩托车比赛，这更像是一项个人运动。我不知道为什么，但我接受它，而且做得很好。你看，你必须为你的梦想而奋斗，你必须站起来奋斗。

没有力量和勇气，什么都不会发生。我想告诉大家，我们都有刚开始的阶段，我们所有人都从零业绩开始，并从那里开始努力。你必须成为一名学生。那么，当你可以遵循核心和步伐设定者的模式时，为什么还要用头撞墙呢？一位家伙曾经在舞台上说，你的领导人就在门口等你，但是你非得在门口用头来撞墙。哎，过来吧，这很容易的。请直接从门口进来。哎，克拉克，你的头疼吗？最后我的头很疼，停下来一看，门就在旁边。

因为有一种方法可以做这个生意，而且已经被证明过了，这就是关键，坚持不懈。一致性和频率乘以核心即是基础，等于动势和时间。如果你想要这个生意，那就开始建立它，就像头脑，心灵和渴望那样，他进入你的内心，进入你的渴望。现在你需要这个生意，就像你需要空气一样。然后他就成为了优先事项。当你进入状态时，情况就不同了。我喜欢一级方程式赛车，你知道那些发动机的转速大约是每分钟2万2000转吗？当转速达到了每分钟2万2000转时，即使油管中有气囊，你甚至都感觉不到。但是如果转速只有每分钟1000转时，发动机就会熄火。这就是为什么你想要有动势，然后你会得到你的结果，你得到你的时间。

我们在通往高级营销主任的道路上为这个生意付出了努力。现在我们没有很快达到高级营销主任级别。事实上，我一直听到舞台上的人说，十二个月，对我们来说，这比十二个月要长得多，是它的三倍。我们学会了推广活动，我们学会了如何帮助他人找到梦想，追逐梦想。我们学会了推广产品，我们只是保持简单的方式，为此付出了很多努力。

你只需要坚持下去，从高级营销主任到高级营销经理，再到营销总监，都需要付出跟成为高级营销主任同样的努力。事实上，我们从高级营销经理到营销总监需要最少的努力。人们问我，我在这个生意中遇到的最困难的水平是什么？是高级营销主任？最简单的奖项是什么？高级营销经理。你知道为什么高级营销经理很容易吗？因为我们有生意指标，但不是因为我们自己。

我们树立了榜样，我们找到了一些努力工作的人。我们有三个营销经理团队，然后第二年，我们有两个高级营销经理团队，我们的关键绩效指标都是超出平均水平。这是我们把简单的事情做好了，因为我们已经就位了。我们的每一个团队都是助理，营销经理，并且当年我们成为了高级营销经理，因为我们打下了所有的基础，所以不要担心得不到你想要的结果。他们会来的。做到高级营销经理的那个月，我们举办了一个仪式，对闹钟进行了审判，判决他扰乱家庭和谐，把它埋在了院子里。这些小故事听起来有点儿蠢，但是对我都非常重要。我们有三个女儿，所以我们举行了三场婚礼。

我们是传统的人，女儿们的婚礼我们来支付，这可是不少的钱呢。我有很多激情，我有激情做这个生意。现在有的时间和金钱，我可以追求我的激情。航空，赛车，运动，射箭等等。公司带来的资源，让我们进行这些活动。自从我们成为这个生意里的一部分以来，旅行是不可思议的。我们去过了我们永远不会去的地方。

我将以此结束谈话。这个生意并不完美，但它是最好的，你也是这个生意值得你付出的每一点努力，只要全力以赴，就一定会成功。你这样做是非常值得的。我在这里有一个小东西，我的三x五目标设定卡，这是我的第一张卡，在第一次活动之后写下了一些疯狂的想法。但是我所做的是在上面写下积极的肯定。我写下我的活动，是因为我致力于他。我是那些面对自己的承诺孤注一掷的人之一，因为我可以控制自己的活动，但我不能控制其他人的活动。我准确地说出了我每个月要达到的水平，我个人推荐了多少人，小组和cep的总人数是多少？然后我把我的梦想放在了最底下一栏。

现在就梦想而言，这些都有点儿莫名其妙，其中一项是劳斯莱斯，我不知道为什么，因为我从来没有坐过这车。但我过去常常看一个电视节目，主角儿开着一辆劳斯莱斯，我觉得这很酷，一间乡村的房子和没有闹钟，这些都一一实现。我想告诉你，你是最优秀的，你的身上已经有了伟大的种子，你所要做的就是浇水，让它们发芽去吧。设定你的目标，尽你所能，你永远不会失望。我从未见过任何一个尽了一切努力的人会对这个生意感到失望。所以，当你离开这个周末聚会时，不仅要设定你的目标，还要让你的目标和梦想成真。你愿意为什么而奋斗？你愿意为你的目标和梦想而奋斗吗？我希望你。是的，没有人会为你的目标和梦想而奋斗，你必须为自己的目标和梦想而奋斗。很高兴和你们在一起，下次再见系统办公室。