<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先，要具备这几个特征：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孙子兵法讲：“以正合，以奇胜。”只有善于出奇制胜的人，才算得上真正的谋略家。然而社会上的聪明人那么多，凭什么会轮到你出奇制胜呢？这就涉及到谋略家的核心竞争力在哪里的问题了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们认为，一个谋略家之所以能在激烈的智力竞争中取胜，其根本原因在于其与众不同的思维方式和行为模式。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中国传统兵法对此颇有研究，认为其主要有这些基本特征：</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">1.形神不并往</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人与人之间的智力较量，首先体现在信息不对称的条件下，如何去做抉择。因此一个谋略家必须要有较深的城府，能够藏得住秘密，而不被别人一眼看透。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么城府深的人有什么特征吗？用兵法术语可以概括为“形神不并往”。</p><p class="ql-block">我们可以通俗地理解为，其所说的未必是其所想的，其所做的也未必是其所说的。通过这种“错位”的形象展示，可以有效地掩盖自己的</p><p class="ql-block">真实意图和真实实力，从而让别人（尤其是对手）难以琢磨。一代枭雄曹操就是这方面的高手，多年一直坚持“形神不并往”的原则。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">2.主客不共位</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">古人讲：“不在其位，不谋其政。”这句话虽然常常被一些人曲解使用，但其包含的谋略思维依然可圈可点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同样一个人处于不同的位置上，就会受制于不同的利害关系，从而采取不同的处事风格和策略手段。兵法所讲的“主客不共位”，就是基</p><p class="ql-block">于这一原理所得出的结论。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">高明的谋略家，身处各种不同的场合之中，都能不被表面的一团和气所蒙蔽，而洞悉背后的势力较量和利益交易，并且清楚自己所处的</p><p class="ql-block">位置，明确自己的角色，发挥自己的作用，达成自己的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于这条原则理解的最为深刻的无疑是诸葛亮，一句“东和孙权，北拒曹操”就将刘备集团在“夹缝中求生存”的策略勾勒清楚了。只是关羽意气用事不明其理，从而大意失荆州，才让“隆中对”战略化为泡影。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.虚实不同势</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">趋炎附势，随波逐流，是常人的共性。高明的领导者想要驾驭众人，使其为己所用，就必须善于“造势”，尤其是懂得“虚张声势”的技能。怎么做到这一点呢？孙子兵法强调：“虚则实之，实者虚之”，通过不断地向对方释放某种“错误”信息，从而破坏对方对常识的认知和</p><p class="ql-block">自信，从而灌输对我方有利的结论给对方。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">中国传统兵法包含了许多智慧要点，对我们今天个人成长、从事组织管理和市场竞争都有着莫大的价值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（完）</p>