金建联国际传媒｜2024迪拜BIG5建材展和巴林门窗市场印象

中视蓝海程

迪拜BIG5建材展和巴林门窗市场印象文/金建联国际传媒王燕辉柴晓丽 2024年11月26日-12月1日，金建联国际传媒和上海佐岚门窗、无锡利日遮阳、金孚顿铝包木门窗、多玛门窗、大连盐和光节能科技等单位一行十余人参加迪拜BIG5建材展会和考察巴林门窗市场。在迪拜，考察团参观了BUILDING MATERIALS MALL，拜访迪拜专业门窗经销商；在巴林，考察团参观了巴林当地的门窗厂和工业园，拜访巴中友好协会秘书长，向巴林中国大使馆领导汇报了组团开拓巴林门窗市场的计划。撰写此文，与大家分享，仅供参考。 一、BIG5建材展40%是中国企业今年迪拜的BIG5建材展有40%的参展商来自中国。中国参展商分为两种：一是绝大多数参展商是通过迪拜BIG5展览公司的一家代理商参展的，除了中国馆以外，在其他展馆也有几块小的中国展团集中区域；二是少数中国企业通过海外公司拿到展位参展，这些企业往往有多年开拓国际市场的经验，他们在展位搭建、品牌宣传、产品展示等方面具有明显的优势。 二、BIG5建材展是根据国家划分展区的中东迪拜五大行业展览会（简称BIG 5），始办于1980年，是中东地区规模及影响力最强的建筑建材类展会之一，涵盖建筑材料、五金工具、陶瓷卫浴、空调制冷、建筑机械等五个行业。BIG5建材展的组织过程是通过各个国家的代理商完成，展会上自然出现不同国家的展团联合参展的情况。西班牙、意大利、土耳其等国家的联合展区位置不错，中国有一个独立的馆和两三个小的展区。 三、参加BIG5展会的三类中国企业参加BIG5展会的中国企业大约700家，主要分为三类：一是常年扎根于中东市场的外贸公司，这些公司有自己固定的客户，参展目的是邀约客户在展会上见面；二是中小企业首次参展，准备工作不足；三是国内头部企业，虽然展位搭建与中小企业有所差别，但明显投入力度不大，属于试探阶段。 四、中国企业是全球市场的供应商在BIG5建材展会上，面对成片、密集的中国展位和琳琅满目的商品，你会真切感受到中国企业的确是全球市场的供应商。实际上，在迪拜、在巴林超市和建材市场，想找到一件其他国家制造的商品是比较困难的事。中国商品具有极高的竞争优势，这种优势来源于：工厂资源的配套、生产效率的提升、销售商的勤奋和中国市场激烈的竞争。但在高端、高档商品类别中，中国占据的份额并不多。 五、外国人对中国人的态度外国人对中国人的态度相对复杂，大多数中东人对中国商品是熟悉和愿意接受，中东商人感觉到无奈。Faisal先生说：“我以前每年会从中国进口150个集装箱，现在中国人来的越来越多，特别是很多国家都建立了‘龙城’，我的生意变得很差，每年只有几个集装箱进口量，我不得不寻找新的生意机会了”。一家欧洲五金的参展商直接拒绝我们的参观，他说：“我不去中国，也不希望你们中国人拍摄我的产品和拿资料，因为，你们总是拷贝我们的技术”。 六、我国参展商要重视展位的设计我国参展商基本是3x3标展，虽然在展位设计和搭建上整齐划一很有气势，却淡化了企业产品的宣传，从远处是很难发现企业品牌和展品类别的。我国门窗行业的海达胶条、坚朗五金、富轩门窗的展位面积虽然不大，但在设计和搭建方面下了功夫，成为中国展区的亮点。潍坊君和铝业、金孚顿门窗、利日遮阳虽然是首次参展，但在展会上始终保持积极进取、认真与合作的态度，取得了一定的成绩。 七、人靠衣装马靠鞍，销售不是淘宝我国有不少第一次参展的企业老板重视携带的展品，不重视展位的设计和搭建。他们说：“我们的客人都懂行，他们识货，不需要在展位上花太多的钱。实际上，人靠衣装马靠鞍，客人虽然识货，但如果是以“淘宝”和“捡漏”的心态做生意，我们的货是卖不出好价格的。特别是一些大型企业不重视品牌形象的宣传和包装，与小微同行同场竞技，企业优势很难被观众发现。 八、《China windows》杂志受欢迎《China windows》英文杂志（中国门窗）是由中视金建联传媒全资公司——金建联（深圳）国际传媒出版，主要在全球建材展会上发行的一本介绍中国门窗产品和行业动态的专业杂志。《China windows》在BIG5建材展受到广泛的欢迎和好评。德国参展商弗朗茨先生、土耳其参展商Fatma女士和西班牙参展商迭戈 · 罗德里格斯先生特意留下联系方式，希望能收到每期的电子版杂志。 九、外贸订单的三个获得方向有专家介绍，我国门窗行业获得外贸订单的方向主要有三个：一是接国外客户的直接订单；二是通过国外经销商接订单；三是通过外贸公司接订单。如果想接国外客户的直接订单，需要工厂在海外广告宣传、展会、社交平台上下功夫，除了自身努力之外，运气也很重要。发展国外经销商的最好方式，是参加目标国的建材展会。在展会上，有机会与潜在合作伙伴进行深度交流并考察对方经营状况，加快合作进度。与外贸公司合作要重视企业网站的建设与完善，这通常是外贸公司寻找供应商的重要渠道。 十、谨慎在国外投资建厂不建议门窗企业轻易在海外建厂，除非工厂已与国企、央企建筑公司合作，负责生产门窗或是已于当地合作伙伴长期接触获得订单项目，且当地政策、局势稳定。在国外建厂的难度不是租赁厂房的问题，而是牵扯精力、改变生活方式的问题。一旦在国外建厂，企业领导要有长期在国外生活和工作的准备，要考虑到家庭、员工招聘、管理、福利待遇等很多问题。既使建厂，也应循序渐进，从小规模、短期租赁厂房做起，万不可一步到位，要进退自如。 十一、强龙压不住地头蛇俗话说：强龙压不住地头蛇。开拓国外市场，不要奢望用低价挤垮国外同行，而应采取合作的方式。回顾80年代日本、德国汽车进入中国市场，都是采用合资、合作的方式。在巴林开门窗厂的印度老板告诉我们：他不需要建立展厅，他在巴林做门窗33年了，客户都知道他。实际上，中东的合作伙伴需要的是根据当地气候条件开发的新产品和更具有竞争力的高档门窗材料和配套件，而不是低档的门窗产品。我们借助合作伙伴的销售渠道，合作伙伴需要我们提供的高档优质的产品。 十二、开拓海外市场，巴林门窗厂思路我们在巴林重点考察的是建立和运营门窗厂的问题。JFD在巴林有几个工程项目，有1000平米的展厅。我们的设想是：金建联国际传媒邀请一批国内门窗和配套件企业在巴林共同建立中国门窗展示中心，以巴林为加工基地向中东地区供货。具体思路是：展示中心采用AA制，20平米为一个基础展示单元；合作企业可委托JFD门窗工厂就地加工，降低运费和时间；展示产品的厂家可安排员工做销售和技术服务工作，也可由展示中心代为销售；金建联国际传媒在巴林出版英文报纸，参加中东地区的各种建材展会，宣传在巴林的中国门窗展示中心。 十三、《China windows》的合作模式金建联国际传媒出版的英文杂志《China windows》，每年参加8场以上在世界各地举办的国际建材门窗展，在展会上发行。2024年11月期杂志，已完成在迪拜BIG5建材展和巴林建材市场的发行，12月将在印尼和印度建材展发行。2025年1月，《China windows》将作为德国慕尼黑BAU建材展官方合作媒体，在BAU媒体展示区发行。同时，将第十次组团参加德国慕尼黑BAU建材展。《China windows》可为中国企业刊登广告，全年12期，每期3000元/页。 十四、金建联国际传媒2025年计划1月，德国慕尼黑BAU建筑展览会；2月，沙特利雅得BIG5建材展；3月，新加坡世界幕墙大会；4月，阿联酋迪拜世界幕墙大会；6月，沙特利雅得国际建材展；8月，越南胡志明市国际建材展；9月，美国玻璃建材展；10月，墨西哥国际建材展；12月，日本国际建材展。金建联国际传媒地址：深圳南山区太子路1号新时代广场17层联系人：王燕辉、柴晓丽微信/手机：13522006116 / 186 1210 6492