第 575 篇 2024.12.2 日 安然的读书笔记——用好故事让销售更具穿透力

安然

读书分享：用好故事让销售更具穿透力——讲人生与人性的故事，就是讲最好听的故事

在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。

当发言者仅使用数据与事实进行论述时，听众对所讲信息的留存率仅为 5%—10%。当发言者只讲故事时，听众对所讲信息的留存率高达 65%—70%。

无论何种销售，都要向客户描绘“未来的故事”。

优秀的销售者把“简单”留给客户，把“复杂”留给自己。

健康是“1”，财富、成功、名望等是“1”后面的“0”；当“1”存在时，“0”才有意义。

理财不是冰冷的数字与条款，更是有温度的保障。

所有的产品都是是一款与“人”密切相关的产品，没有产品顾问能脱离离“人”谈专业。

在专业化时代，提升讲人生、人性的故事的能力，正是销售从业 人员增强个人竞争优势的关键。

当团队发展得顺风顺水时，团队文化的作用好像不大，但在团队遇到困难时，团队文化的作用便随之显现。

当你的团队蜕变为IDA 百人团队时，最大额受益者是你的伙伴。