德源玻璃发展历程与感悟

潘建德

在人生的长河中，经历犹如璀璨星辰，镶嵌在记忆的天幕，而在这其中所衍生的感悟，更是珍贵的财富。南浔德源玻璃公司，自 1997 年 3 月扬帆启航，至 2020 年 6 月悄然靠岸，这 24 年的风雨征程，便是一部冒险、转型、创新与拼搏的历程。

一、冒险创业：破局之勇

1997 年，德源玻璃公司在市场调研的浪潮中应运而生。彼时，当地及周边家具市场上，玻璃茶几、餐桌等家居制品销售火爆，但其原产地集中于广东省。

玻璃制品易碎的特性致使物流包装成本居高不下，长途运输中的损耗更是让其售价水涨船高。尽管如此，这些时尚现代的家居产品随着人们生活水平提升，市场需求呈井喷之势。

考虑到玻璃长途运输易碎的特殊性，就地生产供应无疑是一片亟待开拓的蓝海。然而，江浙一带为何无人涉足？深入探究后发现，玻璃深加工专用设备与金属加工通用设备不同，一旦市场风云变幻，转产难度极大，投资风险仿若高悬之剑。

在那个跟风办厂盛行的年代，德源玻璃却毅然决然地选择了一条与众不同的道路。尽管启动资金匮乏，自有资金仅 20 多万，其余大多依靠亲朋好友鼎力支持借款，但这并未阻挡创业的决心。

先在浔北村租赁厂房，随后奔赴广东购置国内先进的成套玻璃深加工专用设备，如 13 磨轮斜边机、9 磨轮直边机、单臂异形磨边机等，并招募 10 多名员工开展技术培训，办理执照、聘请会计，“湖州市南浔德源玻璃制品发展有限公司” 就此扬帆起航。

如今回首，当初这一决定无疑是一场惊心动魄的冒险，恰似青春热血铸就的勇敢，虽时过境迁，仍令人心生敬畏。

二、起步困境与转型抉择：成长之痛与思变之智

初创时期，德源玻璃以玻璃茶几、餐桌、卫生间车边镜等产品切入市场，凭借 “质量与信誉至上、薄利多销” 的理念迅速赢得经销商信赖，产品供不应求。

但好景不长，随着市场规模扩张，原材料、半成品、成品对资金的大量占用导致流动资金干涸，而银行贷款之路又荆棘丛生。

在困境中挣扎一段时间后，冷静的思考带来了转型的曙光：成品生产对循环流动资金要求极高，而这恰是德源的短板，东拼西凑难以支撑长远发展。

于是，1999 年，公司开始逐步削减成品市场供应，转而进军艺术玻璃定制生产领域，踏上扬长避短的转型之路。

三、艺术玻璃转型：技术深耕与品牌崛起

1999 年，房地产市场的蓬勃发展带动装饰玻璃需求激增。彼时江浙一带装饰玻璃多为低端产品，附加值低下，而国内高端艺术玻璃生产集中于广州。德源玻璃敏锐地捕捉到这一市场契机，多次南下广州考察，并以高薪聘请两位美院毕业的专业人员驻厂培训指导，尽管代价不菲，但这一举措为德源打造小而精的技术型企业筑牢根基。

随着中高端艺术玻璃定制生产的推进，德源品牌价值迅速提升。在江浙玻璃行业内树立起 “高端艺术玻璃找德源” 的口碑。上海、苏州、杭州等地的设计装饰公司订单纷至沓来，公司于2001 年成功回收投资，开启资本积累之旅，并在 2003 年购置新厂房。

艺术玻璃生产虽带来高附加值、高利润率，且定制产品无库存、无应收款等诸多优势，但个性化定制背后的繁琐流程却成为企业发展的新羁绊。每个订单都需经历与客户深度沟通、设计图稿、编制工艺流程、生产单等多道精细工序，这不仅大量消耗本人的时间精力，影响其他工作开展，且因订单交货期短，员工频繁加班加点，本人也身体透支。

为缓解压力，德源利用自身技术优势，创新地将艺术玻璃制作技术应用于企业产品配套，推动艺术玻璃生产标准化，实现从订单客户面广量小向面小量多的专业化配套转型。这一转型不仅减轻工作压力，更使企业订单稳定，为长期稳定发展奠定了基础。

四、企业配套转型：多元拓展与技术升华

1，木门企业配套：创新驱动与市场拓展

德源玻璃与木门企业的配套合作源远流长，但早期多为个性化定制，规模受限。为破解这一困局，2012年，德源耗时半年精心设计 80 多款专供木门配套的艺术玻璃，并邀请杭州、上海专业摄影师拍摄产品，印制 1000 本产品图册，与苏州固友木门、扬州华艺源木门、苏州豪华木门等老客户携手合作，成效初显。

在生产环节，德源率先引入玻璃电脑制图自动刻绘机，以机换人，大幅提升生产效率与产品质量，摆脱对熟练技工的依赖，降低成本。同时，对木门艺术玻璃系列产品进行标准化图库定型，确保产品一致性，多年来产品零退换货，赢得客户深度信赖。凭借独创技术优势，多款市场热销产品同行难以仿制。并借助国内首创专供木门配套的艺术玻璃图册，成功将配套厂家从江浙两地的 20 多家拓展至全国 40 多家，市场版图不断扩张。

2，电梯企业配套：技术突破与专利引领

与木门企业类似，德源玻璃早前与巨人通力电梯、怡达电梯、康力电梯等十多家电梯企业在轿壁艺术玻璃和吊顶透光板配套方面有合作。

在长期的电梯企业配套合作中，德源敏锐洞察到电梯吊顶技术瓶颈与产品缺陷。经过不懈努力，2011 年成功研发出集光学与美学于一体的《复合式多种装饰效果的透光板》，并荣获国家专利。

该产品突破传统，应用独有的光影装饰技术，对电梯透光板结构和工艺进行革新，具有透光性好、光亮均匀、可实现彩色图形与多层次立体视觉效果、安全性高、成本低、持久如新等显著优势，深受电梯厂家赞誉。

通过《中国电梯》专业杂志发表产品介绍后，吸引众多国内电梯厂家咨询订购。

2015年，德源在国内电梯行业中首创专供电梯配套用新型复合式透光板产品样本书，进一步推动了电梯企业配套市场的拓展。并与分布于沈阳、内蒙古、济南、广州、上海、苏州、无锡、湖州等地近 20 家电梯公司建立了长期友好的配套关系。

五、企业传承之困与收缩转型：暮年之思与圆满收官

时光荏苒，自 1997 年建厂至 2020 年，24 年岁月如白驹过隙。本人渐近退休年龄，家族传承后继无人，家人亦期望早日安享退休生活，这使企业发展动力渐失。在2020年前的二年期间，德源对客户订单策略收缩调整，非关键订单婉拒，仅承接部分独家生产且无可替代的订单。

2020 年，企业厂房被政府征收，德源玻璃公司的 24 年历程画上句号。这 24 年，是本人最好的年华倾洒于企业的见证，其间风雨兼程，终获回报。从青壮年到中老年，黑发变白发，岁月的痕迹铭刻在每一个奋斗的日夜，铸就了德源玻璃芳华！

六、24年历程感悟：

尽管德源玻璃公司已完成其历史使命，但24年历程留下的印记不会磨灭。其对技术创新的追求，无论是艺术玻璃制作技术的引进与改良，还是在电梯透光板领域的专利性突破，都展示了技术作为企业核心竞争力的重要性。

德源在企业配套转型过程中展示了市场应变能力，通过分析市场需求和自身优势，从玻璃家居的成品生产到与木门、电梯企业的配套合作，实现了业务的多元化拓展和升级。为企业在多变的市场环境中生存和发展发挥了关键作用。

此外，德源始终坚守的质量与信誉至上的经营理念，在 24 年的经营过程中，无论是产品质量的严格把控，还是对客户承诺的忠实履行，都为企业赢得了良好的口碑和广泛的客户基础。