周礼老师觉悟智慧课

规划局

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有人提出，制造企业除了尽快升级经营 管理之外，还可以考虑走转型之路。但实践表明，转型 要比升级难得多，需要具备更多的主客观条件。

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第一，严格控制土地、厂房和设备等硬件投资，降 低固定成本支出。长期以来，企业家在扩张土地、厂房 及设备规模等方面是缺乏规划甚至是无节制的，造成固 定成本支出居高不下。

第二，减少冗员，特别是非价值部门，在保障员工 个人收入增长的同时，着力降低劳务费占销售额的比值。 在国内劳动力相对紧缺的今天，做好这件事并不是很难， 一般只要严格限制辞职补缺就可以办到。

第三，通过针对性的课题改善，有重点地减少各项 成本支出，如原材料成本、营销费用和管理费用等，提 高利润率水平。

当然，所有这些努力都不应该以降低产品品质和服 务质量为代价。

着眼于长远，策略重点应该放在开源经营上，即在 提高销售规模和产品附加值上下功夫，大幅度提升企业盈利能力。那么该如何开源呢?

第一，通过提升创新研发能力，扩张产品毛利率。 创新研发是产品竞争力和利润率高低的决定因素，没有 研发就没有未来。

第二，有策略有计划地进行信誉累积和品牌建设。 品牌建设不仅仅是有一个叫得响的名字，也不仅仅是借 助媒体宣传得来的知名度，更重要的是，通过一流的产 品、服务和诚信经营，累积企业信用和品牌美誉度。

第三，创新销售模式，持续扩大市场占有率，促进 产业聚集，实现规模效益。

第四，营造浓厚的学习和改善氛围，培育生生不息 的精益改善文化，全员参与，持续改善企业经营管理的 各个方面。