良久团购解析

彭祖彭文化.军地纵横记者

首先，我们这个事业是一个零门槛、零投资、零风险，人人可为的生意，任何顾客都可以选择免费成为代理商，只要喜欢并愿意分享我们平台的产品，就可以选择按照标准流程建群开团，成为代理。

第二步，凭借建群的截图就能认证各位的代理身份，进入三个内部群，第一个是代理群，是我们代理之间相互分享经验、交流学习的地方，第二个是素材群，是我们获取当日产品素材的地方，第三个是新代理培训班，也是培训所有代理从小白走向内行的地方。我们有系统性起步培训，用最落地且可复制的方法，实实在在的教大家如何正确起步的干货。

第三步，按照标准流程和可复制的方法建一个属于自己的团购群，将身边的亲朋好友邀请进群，一起分享物美价廉的好商品。这个群就是各位的样板店，我们会手把手的教新团长，如何建立以及运营好自己的总店。

第四步，按照标准流程和步骤开团，所有的方法都是实战经验累积下来的干货，能帮助我们有效开张，从一开始就进入良性循环，那开团也意味着我们可以上架产品到自己的群内，顾客可以来购买了。

第五步，接单，顾客看中哪款产品就私聊群主下单，我们以团购价收订单并获取顾客的收货信息。

第六步，接单后用报单系统上报顾客订单信息，然后按照零售商内部价转账给上家团长。例如你卖了10单团购价50元，内部价40元的产品，一共收了顾客500块钱，但你只需要转账给上家400块即可，这个100元的差价当天就直接扣下来。所以我们是每天赚现金流的生意，因为代理商是零资产创业，不投资不囤货，所有的订单会直接对接平台仓库，由仓库来统一发货。

以上就是在团购群里需要做的工作，非常简单，零门槛，零风险，人人可为。当然，互联网最大的魅力是裂变和倍增，如果想在一个薄利的行业里把收入拿高，是需要通过开分店来倍增单量的。

所以第七步就是招代理开分店，这个跟传统行业里开分店的道理是一样的，如果你想利润更多，分店数量就需要越多，只不过我们不需要投资租门面，付房租水电和员工工资就可以开分店赚钱，所以这也是我们事业的核心，就是实现市场的裂变，打造属于自己的渠道资产。

团购群事业介绍：

☆这是一个零门槛、零投资、零风险，人人可为的生意。

☆顾客可免费成为代理商，只需喜欢并愿意分享平台产品，按标准流程建群开团。

1. 凭借建群截图认证代理身份，进入三个内部群：代理群用于代理间分享经验交流学习；素材群获取当日产品素材；新代理培训班培训代理从小白走向内行。有系统性起步培训，传授正确起步干货。

2. 按标准流程和可复制方法建团购群，邀请亲朋好友进群，分享物美价廉商品。手把手教新团长建立和运营总店。

3. 按标准流程和步骤开团，上架产品，顾客可购买。

4. 接单，顾客私聊群主下单，以团购价收订单并获取收货信息。

5. 接单后用报单系统上报顾客订单信息，按零售商内部价转账给上家团长，赚取差价，每天赚现金流。代理商零资产创业，不投资不囤货，订单由平台仓库统一发货。

6. 互联网的魅力是裂变和倍增，想提高收入需开分店。招代理开分店如同传统行业开分店，想利润更多就增加分店数量。无需投资租门面、付房租水电和员工工资即可开分店赚钱，实现市场裂变，打造渠道资产。

看了如何加入和如何运营的流程之后，接下来我们看一下是怎么拿钱的。首先，我们是根据销售体量的大小决定进价的高低，没有级别之间的返佣，我们只存在订单量的大小带来的价差，因此我们的模式并不是多级分销制度，而是把传统的零售批发行业线上化。通过这样一张价格表，就能立刻看到我们底层的赚钱逻辑，就是挣差价。从这个价格表可以看到，我们内部的溢价空间是很小的，因为我们的商业模式就是帮助消费者省钱，不挣暴利，只追求薄利多销。

关于拿钱方式：

此模式根据销售体量大小定进价高低，不存在级别返佣，靠订单量大小产生价差，并非多级分销制度，是传统零售批发行业的线上化。通过价格表能看出底层赚钱逻辑为挣差价，且内部溢价空间小，因商业模式旨在帮消费者省钱，走薄利多销路线。

第一个价格是团购价，就是顾客购买的价格，第二个是零售价，我们建群开团后的拿货价。通常来说，零售价和顾客价之间每单有十元左右的差价，少数单价高的商品，对应差价也会相应提高。

我们在自己运营本店的同时开了一些分店，当整个团队每天有大几十上百单的订单量时，我们会成为一个小批发商。小批发的进价和零售商之间每单有3-5元的差价。上图为例：零售商每销售一个订单，用零售价75元报单给小批发商，小批发商用71元的小批价报给中批发商，中间每单4元差价就直接扣下了。

接下来，中型批发商因为每日单量更高，可以达到几百上千单，所以进价也会比小批发商便宜3-5元。因此，当小批发商用71元报单给中批发时，中批发商只需用每单67元的价格报单给大批发商即可，而大批发商因为单量更高，进价更便宜，只需用64元的价格交单给平台。因此，我们就是一个挣微薄差价，以量取胜的生意。

接下来我们具体说明每个职级批发商的考核标准和收入情况。

第一零售阶段的零售差价，这个收入在我们每天接单的时候就产生了，是一个多劳多得的劳动收入。很多代理商用业余时间运营好自己的空中百货超市，用心服务好自己的私域流量，真诚分享自己用的很不错的，物美价廉的刚需日用品，每天销售几单，十几20单，一个月赚到三五千的零售利润是非常正常的。

第二个收入叫做市场推广费，当我们与直接开发的分店之间不存在差价的情况下，我们直接开发的分店每卖一单，我们会得到一单一元的市场推广费用，也相当于下单的折扣返现。比如我开发了一个分店叫张三，他销售了10单，我会得到10元的市场推广费用。同样，张三开发了李四，李四卖了15单，张三会得到15元的市场推广费用，李四开发了王五，王五卖了18单，李四拿到18元的推广费，这个市场推广费其实就好比平台给我们的下单折扣。

这个道理很好理解，就好比我今天带了几个人去买奶茶，因为我的劳动推广了奶茶店的生意，拉动了销量，我的劳动产生了更多的价值，所以奶茶店会给我一定的消费折扣，或者把折扣用返现的形式给到我。这个折扣只存在于当我们跟分店之间没有差价的时候。所以，为了保证公平合法，这个市场推广折扣是我们直接开发的分店所销售的单量产生的。因此，我因张三受益，张三因李四受益，李四因王五而受益。

当然，我推广市场产生的价值越大我能收获到的折扣和利润也更高，所以这个市场推广费用是随着前排分店的单量增加而增加的，没有天花板，这个是非常有价值的。那如果我们的批发量变大，批发级别不一样了，会有什么情况出现呢？

如果我们销量达到了一个小批发商的规模，这个时候我们的进价变了，那我们团队里所有的零售商，包括上面案例里面所提到的李四和王五所卖的每一个订单，跟我有3-5元的差价了。刚才有说到过一个标准小批发商的团队，日单量平均上50单，那平均每一单赚跟零售商之间，3-5差价，那一个小批发商的日收入就是150到200元，一个月，就是5000元以上的月收入。

如何考核呢？条件有三个：第一个就是直接开发10家建群开团的分店，第二个是团队里建群开团分店总数达到20家，这20个分店可以是你直接推荐的，也可以是你分店的分店。第三个条件是一个自然月团队有效额达到5万，不要觉得5万元挑战很大，如果你团队的分店足够多，有20位团长建群开团。5万有效额除以20家分店，再除以30天，平均每天每家分店卖83元就可以做到，也就是平均每天每个分店卖1-2单左右。那如果按照我们正确的建群、开团步骤以及经营群的方法，很多分店每天卖个十单二十单都是没有问题的，所以这是一个很容易达到的目标。

在小批发商的基础上持续发展，当单量越来越大，裂变成一个中型批发商的规模，每天可以做到500单以上，这个时候我们的进价也会变低，每一单会比小批发商便宜3-5元，日销售500单，平均每一单赚3-5元，日收入就是1500到2500元，月收入就是5万➕。

如果你能发展到小批发商的规模，那你一定有经验去引导和协助，想和你一样拿到每月5000元以上收入的团长。中型批发商的考核标准有两个，第一，团队裂变出五组小批发商市场，第二，一个自然月的单量达到15000单，也就是刚才所说的日单量500单。

最后，当我们团队的分店越来越多，日批发量能够做到大几千上万单，这个时候我们就会成为一个大批发商，享受跟中批发商之间每单2-4元的差价，差价乘以单量，大批发商的月收入是可以拿到超过30万甚至更高的。考核条件有两个：第一，团队中出现三组中批发商市场，第二，一个自然月的营业额达到750万，那除了每天的差价收入之外。大批发商还参与平台每月全国市场的分红，所以很多大批发商的月收入都是达到上百万的收入，取决于单量的多少，因为我们赚的就是踏踏实实销售订单的钱，靠单量取胜，多劳多得。

团购赚钱模式总结：

☆ 价格体系：有团购价（顾客购买价）和零售价（开团拿货价），通常每单有十元左右差价，高价商品差价相应提高。团队订单量大时成为小批发商，进价与零售商有 3 - 5 元差价；中型批发商因单量更高进价又比小批发商便宜 3 - 5 元；大批发商单量更高进价更便宜。

收入情况：

☆ 零售阶段：零售差价在接单时产生，多劳多得，业余运营空中百货超市，服务私域流量，分享物美价廉刚需日用品，每天销售几单到二十几单，月赚三五千零售利润正常。

☆ 市场推广费：与直接开发分店无差价时，直接开发的分店每卖一单得一元市场推广费，如带几人买奶茶，因推广产生价值获得折扣返现，此费用随前排分店单量增加而增加，无天花板。

☆ 小批发商：日单量平均 50 单，每单与零售商有 3 - 5 元差价，日收入 150 - 200 元，月收入 5000 元以上。考核条件为直接开发 10 家建群开团分店、团队里建群开团分店总数达 20 家、一个自然月团队有效额达 5 万。

☆ 中型批发商：日单量 500 单以上，每单比小批发商便宜 3 - 5 元，日收入 1500 - 2500 元，月收入 5 万+。考核标准为团队裂变出五组小批发商市场、一个自然月单量达到 15000 单。

☆ 大批发商：日批发量大几千上万单，享受与中批发商每单 2 - 4 元差价，月收入可超 30 万甚至更高，参与平台每月全国市场分红。考核条件为团队中出现三组中批发商市场、一个自然月营业额达到 750 万。

良久团购这个生意为什么能够在短时间内拿到不错的收益呢？

正是因为借助互联网裂变的魅力，运用了经济学市场倍增的原理把生意做大。我们来看这样两种薪酬方式，比如说有甲乙两个老板聘请我们去工作，如果甲老板说他给出的薪酬方式是一天1万，截止到31号累计31万，那乙老板这边是一天一分，然后翻倍到两分，然后四分，然后八分，截止到31号为止。也许大多数人都会认为甲老板那边盈利会更多，因为在20号的时候，甲老板这边累计是20万，但乙老板这边20号的时候只有5242元，所以大部分人不相信，也不敢想象5242元从20号到31号会变成一个什么样的数字。

但实际上如果我们真的去计算的话，短短11天，5000多块钱是可以涨到1073万的，这个就是倍增的魅力。良久这个生意也正是如此，前期我们只运营一个群的时候，会觉得零售收入很少，群经营也很繁琐，看起来很不起眼，但是这个生意开分店的速度往后发展会越来越快，我们单量倍增，收入也会相应倍增。

这个倍增原理被爱因斯坦称之为人类历史上第八大奇迹，其实在商界也不足为奇，算是老生常谈的理论了，被运用的也很多。但为什么良久可以做到快速裂变倍增呢？有以下几个原因：第一，良久团购没有门槛，是个人人可为的生意，你愿意学习经营群，会玩儿微信，会发红包，就可以经营这个生意，第二，我们卖的都是家家户户的刚需，日用品是每个家庭都需要重复消费的。第三，我们所有的产品保证正品低价，老百姓不仅是需求，最重要的是买得起，性价比高，因此愿意持续复购。

第四，选择项目讲究顺势而为，事半功倍。顺应社会发展和经济趋势的行业才是最有优势和前景的生意。团购是一个时代的必然产物，在后疫情时代，外循环受阻，我们必须拉动内循环，自立自强，老百姓的消费能力下降，而且很多人都在寻找增收的机会，因此我们这个行业受到了国家的大力支持，而我们又有独一无二的核心竞争力，所以能够在短时间内做到快速裂变。

良久团购能短期获不错收益原因：

☆ 借助互联网裂变与倍增原理：如甲乙老板不同薪酬方式对比，倍增原理虽前期增长慢，但后期涨幅巨大，良久团购借此前期虽群运营收入少、繁琐，但分店发展快，单量与收入可倍增。

能快速裂变倍增的因素：

☆零门槛：人人可为，会经营群、玩微信、发红包就能做。

☆ 产品刚需：卖家家户户刚需日用品，需重复消费。

☆ 正品低价：产品保证正品且价格低，性价比高，百姓愿复购。

☆ 顺应趋势：团购是时代产物，后疫情时代外循环受阻，需拉动内循环，行业受国家大力支持，且有核心竞争力，可快速裂变。

那有朋友可能会说，是不是很早做的人都赚到钱了，我现在做晚不晚呢？大家看这样一个发展曲线图，任何行业都是要经历从起步到发展到成熟，最后走向衰退这么一个过程。那判断一个行业目前处于哪个阶段，是以这个行业从业人员进场的难易程度为标准的。从业人员进场很难，那就到了衰退期。现在做直销微商是不是很难进场？需要大量投资、囤货、销售也难，招代理也难，从业人员不进场了，怎么去赚钱呢？

相反，如果从业人员进场很容易，那就说明正在发展期，向我们已经走过了五年多的草创期，无论是从选品、仓库规模、物流速度和售后以及团队运作的专业度都有了质的飞跃。同时，因为零投资零门槛进场，消费者可以选择转换身份成为消费商，市场裂变非常快，这也预示着我们已经到达了快速发展期了，这个时间节点才是最标准的红利期。

关于入行时机的分析：

行业会经历起步、发展、成熟、衰退过程，判断所处阶段以从业人员进场难易程度为标准。如直销微商现进场难，已近衰退期难赚钱。而目前所讲的模式已走过五年多草创期，在选品、仓库、物流、售后及团队运作等方面有质的飞跃，且零投资零门槛，消费者可转消费商，市场裂变快，已达快速发展期即红利期，现在入行不算晚。

各位会接触或考察到不同的平台，咱们聊一下关于平台之间要怎么区分和选择。其实就是做公域流量和私域流量的不同，任何需要让顾客自己下载APP，扫码进入小程序点链接等等，这些让消费者直接对接平台的都是做公域流量的，这样一张图就能够分析出真正的商业底层逻辑。

传统的做公域流量的平台，是顾客直接对接平台，然后由平台给各个层级的代理商去返钱。因为现在公域流量获客成本高，所以我们经常会看到某些平台有大佬投资数亿做背书，实际上这些钱是用于平台引流了，所以前期流量是相对集中的，在早期会有一波爆发期用来集中收集数据，一旦完成目的马上开始割韭菜。所以这种平台的目的就是利用代理商走入资本市场。所以我们会看到这类平台通常不会做的很长远，因为从建立之初就不是抱着做长远的目的来的，这类平台的目的是为了实现创始人的利益最大化。

平台区分与选择要点：

☆ 流量类型区别：区分平台可看其做公域还是私域流量。让顾客下载APP、扫码进小程序或点链接等直接对接平台的是做公域流量。

☆公域流量平台特点：顾客直接对接平台，平台给各级代理商返钱。因获客成本高，常靠大佬数亿投资引流，前期流量集中，早期有爆发期收集数据，之后常割韭菜。这类平台目的是利用代理商进入资本市场，实现创始人利益最大化，通常做不长远。

我们呢，是一层一层往上交的，所有的代理商都是当天扣下自己的利润，这样的方式呢，流量是在自己手中的，可能前期看似推进起来会慢一点，爆发力少一点，但是安全性会更高一些，因为不存在被割韭菜的这种风险。我们平台重资产投资，代理商零投资创业，我们的目的是为了给顾客提供物美价廉的产品，给代理商踏实的丰厚回报，是脚踏实地每销售一单赚到一单的利润，这样才能够实现真正的长久和稳定，也基于此，才能实现后期市场更强劲的裂变

平台模式优势：

代理商采用当天扣下利润、一层一层往上交的方式，流量掌握在自己手中。虽前期推进稍慢、爆发力欠佳，但安全性高，无被割韭菜风险。平台重资产投资，代理商零投资创业，旨在提供物美价廉产品，给予代理商丰厚回报，靠踏实销售每单盈利，以实现长久稳定及后期强劲裂变。

最后就是作为经营者来说，弄清楚了商业逻辑，就不会成为平台的引流器，最终面临被收割的结局。我们亲眼见证过做公域流量的某平台，在拿到巨额风投资金的时候，当月就压缩代理商55%的利润。所以这就是为什么我们不会做让顾客自助下单的APP，因为我们是做私域流量的，顾客是通过我们的团购群掌握在自己手中的。这些跟我们有着强关系的顾客群体是无法跟平台直接对接的，话语权掌握在我们自己手中，我们和平台就是平等的合作关系，是互相成就的。

再来看一下在私域流量领域，我们都有哪些核心优势。首先，我们有着在业界赫赫有名、质检严格的超大仓库，之所以要耗费大量资金、人力、物力打造这样的仓库，目的就是为了保证产品的品控率，因为由工厂直发的产品，它的品控一定是略低于我们验货入仓的品控的。

第二，我们平台给到代理商的利润是最大的，非常欢迎大家去各大平台对比，跟大家提供两组数据，第一，我们的中批发商门槛儿基本上是整个行业最低的，一个自然月是1.5万单，也就相当于是80万左右的业绩，而绝大多数做的比较大的平台都是350万，甚至是450万的门槛儿。第二，绝大多数平台是没有设置大批发商这个职级的，也就是说，我们老板詹总除了中批发商，另外，拿出一大笔钱做了一个大批发商和分公司差价，而且大批发商是参与平台每月全国业绩分红奖励的，所以付出同样的努力，在这里拿到的回报是其他平台的三到五倍甚至八到十倍之多，多劳多得，收入上不封顶。

另外，团购能迅速裂变，就是靠着物美价廉的产品作为媒介，引流和吸粉产品没有竞争优势的话，制度再牛也是绣花枕头。未来社群团购平台会有上万家像微商和厂家直供，包括外仓发货的产品，我们叫做通货，大家为了争取顾客，很有可能平台和平台之间会出现低价竞争，就是所谓的降价打价格战，但是产品价格降低，真正受到伤害的是代理商，所以通过产品依靠第三方货源，不具有长久性的优势，比较容易引起价格战。

但是我们的定制款不是简单的贴牌，大多数定制款都是买断了专利进行研发，包括急诊堂系列，很多产品都是申请了械字号的批文，这些是需要相当大的重资产投资也是需要时间的沉淀和市场检验，从源头把控有自主定价权和议价权，在做到优于市面上同类产品品质的同时，性价比更高，给到代理商的利润也会比通货的利润更大，这才是作为代理商长久的保障和优势。

我们的培训分为线上线下两个板块儿，在线上我们有新代理入门的培训班，包括入职培训，还有一些专题分享以及产品解析等等，所有的培训都是根据市场的变化而变化，是能够迎合市场的需求的。那在线下我们在全国各地都会有大小范围的招商以及内训，那我们线下内训会呢？会有最优秀的领导人们把自己的实战经验，实操干货倾囊相授，避免走弯路，助力大家快速拿到结果。

所以我们有最方便的下单方式，稳定的货源、精准的品控率、专业的团队和完善的培训系统。更重要的是，我们不是在招募卖货的工具，而是在用心的培养合作伙伴。

私域流量平台优势总结：

☆避免被收割：作为经营者要清楚商业逻辑，不做公域流量平台的引流器。本平台做私域流量，顾客通过团购群掌握在自己手中，与平台是平等合作、互相成就关系，避免被割韭菜风险。

核心优势：

☆超大仓库：耗费大量资金、人力、物力打造质检严格的超大仓库，保证产品品控率高于工厂直发。

☆ 利润丰厚：中批发商门槛低，业绩要求为一个自然月 1.5 万单（约 80 万业绩），低于多数平台；设置大批发商职级且参与平台每月全国业绩分红奖励，回报是其他平台的三到五倍甚至八到十倍，多劳多得，收入上不封顶。

☆ 定制款产品：定制款多数买断专利研发，如急诊堂系列很多产品有械字号批文，从源头把控有自主定价权和议价权，品质优、性价比高、利润大，是代理商长久保障。

☆完善培训：培训分线上线下两个板块，线上有新代理入门培训班、入职培训、专题分享和产品解析等，随市场变化；线下在全国各地有招商和内训，优秀领导人传授实战经验，助力快速拿结果。

☆综合优势：有最方便的下单方式、稳定货源、精准品控率、专业团队、完善培训系统，用心培养合作伙伴而非招募卖货工具。