<p class="ql-block">不是顾客没有了，钱没有了，而是你要真正懂市场，懂人性，懂变现，洞察顾客“真”需求，积极创造顾客，制造利润。不是孩子们不学习，而是没有了动力，没有动，哪来的力，没有力，哪来的动，也就没有了动力，所以行动是最重要的。18年前，我告诉曹校长，教育早晚要成为服务业，只是时间的早晚，因为我花了一年的时间学习了企业A管理模式，现在看，我们越来越像服务业，只是我们变现的是知识，短期收益是成绩，长期效益是人才。万变不离其宗，大道至简，思维方式决定了我们的顶配人生。</p><p class="ql-block">1、在这个人人都在谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。</p><p class="ql-block">2、我们学习商业，是日复一日地去深化熟悉之物，在这个过程里去伪存真，分辨哪些是装腔作势，不疼不痒；哪些是内心真实的渴求，一碰就疼，一拉就动。</p><p class="ql-block">3、你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。</p><p class="ql-block">4、进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。</p><p class="ql-block">5、人只能与“对自己有需求的人”建立联系。</p><p class="ql-block">6、一件事能做成，是因为它本来就该成。</p><p class="ql-block">7、可持续变现，就有资产价值。</p><p class="ql-block">8、回顾百年来商品的演化，功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。简单来说就是，工具越来越集成，情绪消费越来越多。</p><p class="ql-block">9、合理的部分是理性，不合理的部分是人性。</p><p class="ql-block">10、回到本质，做出最强的基础款，就是最犀利的锋刃。</p><p class="ql-block">11、控场能力是怎么形成的？利益链完整了，压力点到位了。</p><p class="ql-block">12、商业创新者的核心能力，其实就两条：创造价值的能力和领导共识的能力。</p><p class="ql-block">13、我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。</p><p class="ql-block">14、随着时间积累，最初的好感可能增强，也可能减弱，而生活的琐碎必然会在关系中增加不满情绪。这时，关系里起到定海神针作用的， 是对未来的共同愿景。</p><p class="ql-block">15、人设是人的自我设置和自我投资。理解一个人的人设，才能进入他的故事。</p><p class="ql-block">16、一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。</p><p class="ql-block">17、强者调动市场资源，而弱者占据道德高地。达到一定程度的强大后，道德成为首要发展的因素，才能长久发展。</p><p class="ql-block">18、一个人不会做出他内心不存在的决定。一个重大决定的做出，只能依赖于对方是真的想做这件事。</p><p class="ql-block">19、关系可以分成四个次第：需要、喜欢、认同和归属。喜欢里没有忠诚。认同是一道分界线。认同是忠诚的开始。</p><p class="ql-block">20、很多创业者居然不知道一个常识，那就是：创新不赚钱。创新是一路花钱、花时间、交各种学费。</p><p class="ql-block">21、 做一件事，开始的原因有千千万，不做的原因基本上都是同一个，就是不赚钱、没钱了。</p><p class="ql-block">22、 只有失败才会说真话，告诉你什么是那个最坚硬的真实。</p><p class="ql-block">23、你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。人其实只能与对自己有需求的人建立关系。</p><p class="ql-block">24、 对一个商人来说，所有的商品都是赚钱的介质，是金钱转化过程的某个中间态。如果说它们有不同，那就是赚钱效率的不同。</p><p class="ql-block">25、如果只用一个点去看一个人，那就看他的行动力。</p><p class="ql-block">26、只有追求极致成就感的人，才能接受自己从智力到体力被极致地压榨。</p><p class="ql-block">27、拖延的反面是具体。而提高行动力的关键在于提升掌控的精确度。</p> <p class="ql-block">情绪价值=生理唤起＋认知标记＋心理账户</p><p class="ql-block">我们能感受到的情绪都是被自己的认知标记性调节之后的生理唤起，很多情绪其实来自认知标记。而心理账户也则决定了用户是否会付费，自己愿意付多少。</p> <p class="ql-block">只有足够的认知才会在深陷泥潭的生活中绝地重生。苏格拉底有一个及时泼辣的老婆苏格拉底的妻子克桑蒂贝在历史上以泼辣著称，有许多故事描绘了她与苏格拉底之间的互动。其中一个著名的故事是，当苏格拉底正在和学生们讨论学术问题时，他的妻子因为某些原因突然大发雷霆，不仅大声责骂苏格拉底，还提来一桶水泼向他，使他全身湿透。面对这种尴尬的情况，苏格拉底并没有生气，而是幽默地说：“我早知道打雷之后一定要跟着下雨的”。这个故事展示了苏格拉底的幽默感和对妻子的宽容。另一个故事中，苏格拉底被问及为何要娶一个如此泼辣的妻子时，他回答说：“擅长马术的人总要挑烈马骑，骑惯了烈马，驾驭其他的马就不在话下。我如果能忍受得了这样的女人的话，恐怕天下就再也没有难于相处的人了。”这反映了苏格拉底对于婚姻和人际关系的深刻理解，以及他将生活中的困难视为锻炼自己哲学思考和忍耐力的机会。其实对我影响最大的是有一次苏格拉底在大殿讲课，她媳妇直接冲到他身边把他的衣服撕的一绺一绺的，但他仍旧讲课，他媳妇打他拉他，他还在不停的讲课，他对学问的执着和知行合一是那么具体的体现。</p> <p class="ql-block">教育生态的改变一定会有一个足够是弱的人去托底，示弱的往往并不是真正的弱，往往是最强大的。</p> <p class="ql-block">道不同不相为谋，但在日趋智能化、多元化的今天，尽管道不同，但是理相通。</p> <p class="ql-block">在商业世界里，价值与需求是一体两面的。</p><p class="ql-block">你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。</p><p class="ql-block">有句话说，你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。</p><p class="ql-block">理解需求，才能理解所有的商业与关系。</p><p class="ql-block">有些产品，有些人，的确看着挺好，但是没有也可以。而有些东西，你一直在吐槽，一直在怨念，却无法离开。最核心的原因，其实还是需求--你对它的需求依然存在。</p><p class="ql-block">真需求，就是这么刚性。</p><p class="ql-block">还有些曾经的亲密无间、不可或离，却渐行渐远，直至消失。原因往往也非常简单--没有需求了。</p>