日记星球D940：抓潜客户

爱之河

　　你的客户在哪里？他会在那些鱼塘？其实你的客户在实现梦想过程中。他也会购买别的产品。例如我们是地产行业。那么地产商他会采购。建筑、外墙漆、铝合金、 电力局、规划局。园林局、大气办、税务局、规划设计，景观设计。景观施工、城管局、区县政府、地产同行等。这些都是他们需要合作的伙伴。我们完全可以合作。把利润让给别人让这些单位和个人，都可以成为我的推销员。

财散人聚财聚人散。做生意一定要大气，舍得分钱。一切为我所用。我可以给他们介绍业务他们一样的可以给我介绍业务。我们不仅仅局限于园林绿化。要和地产商朋友成为一生的朋友。一次合作终身朋友。每次把利润看低一点。把产品质量做到极致！怎么去替客户省钱？这才是我们需要思考的问题。