不太懂的"真需求"

木犀

【摩西脑图死磕侠·20241120·真需求1】

什么是真需求？

1、将赞美和吐槽做成一个正负维度；需求和不需求做成一个正负维度。在商业和人际关系上我们分别看一下。

2、热门餐厅，好吃不贵，人皆称赞，大众需求所在，双正实属难得；地铁，上班高峰和节假日，挤死人，大家吐槽不迭，但票价不贵，速度贼快，还不堵车，真的是大众需求所在，虽有一负，但不影响大局；天价茶叶送礼，被送者狂赞，但还是不需求，因为，茶叶非标，你说你这个价值18万，是谁定的标准?还真不如小罐茶清晰，一罐多少钱，全国都一样，品质、产地、工艺又都能保证。

3、合作伙伴，彼此真诚，互相激励，共同成长，赞美和需求双正呈现；家人有的时候拌嘴，生气，就像小王子中的小玫瑰花，但由于血亲和姻亲的缘故，即便平时吐槽的很重，关键时刻也会很给力。而酒肉朋友嘴里都是兄弟，但关键时候都脚底下抹油泥，这样的关系，不要也罢。

产品价值

1、产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

2、摩西脑图死磕侠现状：功能价值很强大，每天原创脑图、解读文字、直播讲读一天不落；情绪价值比较少，大众、低价，一天1块多钱，学的人也没见的有什么扬眉吐气；资产价值更没有，无法通过本产品直接赚钱，升值。

3、摩西脑图死磕侠改变：功能价值在保持的前提下，强化服务；将年卡价格提高10倍（1天10元钱）、彰显稀缺性，限量100人，这样学的人自身价值也便提升起来；关于资产价值，每年日单价上浮10元，例如2026年就是1天20元，支持购买多份，支持资格转让，让消费的产品成为资产。

【摩西脑图死磕侠·20241121·真需求2】

什么是共识

1、有共识才能一起共事，有共识才能中途不掉队，有共识才能冲击目标。

2、共识包括内部共识（团队成员，意见一致）、客户共识（沟通良好，理念相同）、市场共识（尊重市场规律）和社会共识（符合国家法律）

3、这个亦符合点线面体理论：公司内部是“点”；公司与客户，两点组成“一线”；公司在市场的“面上”；从宏观上看，公司处于社会的“体上”。

如何达成共识

1、达成共识最主要的是消解分歧。

2、形成分歧的主要有四个方面：感知分歧，不同人感知差异不同；想像分歧，每个人心中都有自己的想像；场景分歧，不同场景下，大家体验不同，场景不好适配；利益分歧，大家着利点不同。

3、为了达成共识，感知层面，需要降低差异，不打抗生素的猪肉，需要换个卖点；想像层面，需要巧立人设，阿里AI虚拟模特系统；场景方面，需要匹配场景，早期的QQ，适配网吧场景；利益方面，需要有驱动力，可口可乐铺设中国市场。

【摩西脑图死磕侠·20241122·真需求3】

能力系统

1、老马构建的能力系统真是强大。

2、一是参与的业务高端，一般很少有公司尝试（通过卫星，接入互联网）；二是性能高，没有几家能有这等狂放的技术（发射卫星，结成链）；三是他构建系统的成本比同类型机构要低。（卫星成本和发射成本）

3、可回收的超级星舰（SPACEX），把几千颗低成本高性能的卫星送上天空，组成星链（STARLINK）,理论上讲，你在世界任何角落都能享受老马给你提供的快捷、便宜的互联网服务，你说爽不爽。

变现逻辑

1、一家ATM机公司，为了清库存，找到城市地铁租很小但很方便的位置，安放ATM机（几百台ATM机，覆盖的几百个地铁站点，每天千万人的流量）。

2、然后它找到银行，把这套构建的业务矩阵卖了出去。

3、整个链条中，ATM机公司卖了货赚了钱；地铁公司方便了乘客，且出租产场地得了租金；银行获取了流量、宣传了品牌、获得了业务收入；而乘客在旅途中获得，银行带来的取钱的便利。

奖励机制

1、餐饮界两个张勇，海底捞的张勇负责铺天盖地，它的店面数量多，品牌影响力很广；新荣记的张勇负责顶天立地，它的店面获得奖项多，品牌影响力很高。

2、两家公司在发展过程中，形成了自己特色的奖励机制。

3、海底捞通过在高薪水、事业发展上奖励员工；新荣记则通过在开眼界、见世面上奖励员工，两者都起到了不错的结果。

可能有点学术性，超出了自已的理解，好好消化一下