太阳照亮每一个人家

潇雅

吴先生的太阳照亮每一个人家：

许多年前美国纽约的一个心理研究中心做了一项研究，他们将推销员分成两组，一组施以严格的推销训练，另一组则全无任何训练，然后让他们去销售相同的产品。做这项调查的原因是因为长久以来人们发现，无论外在的景气是好还是萧条；所销售的产品品质好还是不好，消费者需求是增加抑或衰退，有些销售人员的能力就是比别人强，不管外在环境怎么变化，他们就是能卖的比别人多。

纽约的这家心理研究中心在这项计划进行了一段时间之后，将这两组人员的销售成果分别做成排行榜，然后发现了一个有趣的现象，就是无论受过严格训练与否，这两组人员的前20%人员的销售总额与后80%人员的业绩总和相当，也就是说，20%的人完成了其余80%人相同的工作量。

我想这项研究数据成功的说明了为什么总是有的人比较富有，有的人却比较穷，而且有钱人永远仅占少数！事实是，成为一个有钱人与停留在贫穷阶段仅只有一线之隔，那就是你能不能改变现状，寻求突破。这完全取决于一个人的心理状态。

我知道申齐的伙伴都迫切想要突破，跻身富有之列。如果说，改变现状就是突破，那么我们无时无刻都在突破，因为世间万物随时都在不断改变之中。事实上，申齐事业谈的突破是要朝积极、正面的方向来改变现状。

在爱因斯坦提出相对论之时，就已经说明了，我们所生存的空间是一个相对世界，任何事件要成立都必须具备相对条件。有富就一定有贫，因为贫之所以存在是为了说明什么是富，所以要突破也必须有相对条件。

人想突破，首先就必须确定有突破的潜能。既然富与贫同时并存，是不是意味了有些人可以突破，有些人却不能突破？而不能突破的这群人，他们想但又无能为力？关于这一点，我想引述佛家的一句话来说明可能最为贴切：众生皆有佛性，皆可以成佛。事实是，每一个人都是一个圆满。纵或各人之间的圆满有所不同，但假若超越了时空，那么我们之间各自具有的圆满又会变得一样——那便是佛家所说的【空】。所以人经过不断的突破来达到圆满是一种必然的可能。那么人人皆可突破既是必然，为什么又带一些否定呢？这就关系到前面所提到的，突破与否，完全取决于一个人的心理状态。许多心理学家都已一再证明一个人成功与否，不在于他能不能，而在他要不要。

所以要突破接着还必须确定是不是还有突破的余地？假设都已经圆满，那么就再也没有突破的余地了，因为你已经不需要再改进，但是目前实际的状况是我们都还不圆满，凭什么判定我们都不圆满，因为我们都还想更好，想要让自己变得更好，这便是突破的原动力。

有了突破的潜能也有了突破的动力那么接下来最重要的就是，肯定有可行的方法达到正面的突破。依据有病就一定有药医的基本定律，只要想突破就一定会有具体可行的突破方法。事实上，在申齐事业里，我们早已提出一系列已被证明行得通的方法，协助你前进，关键是你打不打算尽力去执行它。【尽力】是个重要的关键，没有尽力，没有突破。

许多人对突破的看法仅停留在浮面的观察。比如说我们只注意到日本松下电器在1977年因改良录放影机VHS系统成功，因而执掌了世界录放影机牛耳。而没有注意到，他们在显现成果之前，其实已经历经长达八年埋头苦干、投注大量金钱、人力、无数次的失败和同业之间的耻笑。其实突破并不是成果，成果只是突破的回报，坚忍的毅力才真正解释了什么叫突破。

你想不想挤进20%的杰出人才之列，那意味了你的所得会是其余80%的人的平均所得的16倍。现在，我们肯定了你确实有被突破的潜能，也还有被突破的余地，申齐也提供了可行的计划让你做真正面的突破。你还等什么？冲吧！

学习吴齐南先生正统的皇家直销理念，他为我们留下的四本圣经值得我们一生去品味，每一篇文章都好好背下来，你就成了。

学习不会让你变得全知全能

​但却不会让你开始害怕未知