中国收购总纲领

美友61032989

《债务破局——中国收购债务化解底层逻辑》

一、书稿内容：

1、题目（拟选）：

债市风口——经济大变革时代的发展关注点

无债一身轻——让债务变成资源的商业模式

咸鱼翻身——中收企业化解债务困局的秘诀

逆风飞扬——帮助债务群体纾困的中收企业

债务破局——中收企业债务化解的底层逻辑

序：

（1）前言（3k）：

人有责，便成债，人活一世，谁无债？

有人负生命债，有人背因果债，有人欠人情债，有人困于经济债……不同的人会因为生存条件的不同，存在感受的差异，认知水平的高下，出现暂时的需求和资源不匹配的情况，需要借助他人的力量来支持一下，又因为自身调剂资源的能力、时机和方式不能如愿以偿，需要兑付他人的帮助而无法实现时，就形成了债务。

所有不能按约定兑现承诺的缺失，都属于债务。经济社会，大多数人对债务的理解都聚焦于经济往来形成的经济债，对于其他债务，容易忽略，不过这本书要讨论的债务也固定在经济范畴内的债务，其他债务就不在讨论范围了。

据不完全统计，全国的“老懒”人数已经超过3000万，这种趋势还在不断提升，这是当今社会不得不重视的残酷现实，几乎所有人在特定的阶段都有借钱渡过难关的经历，尤其是那些创业者，因为各种原因导致经营结果不能如愿，很多投资无法收回，就成了债务，而债权人不会关心债务人的情况，只想要还债，就形成了很多法律诉讼，不能还钱的人就会被法院执行，在征信上成为黑名单，难道这么多所谓的“老懒”真的是“老赖”吗？实际上大多数人是因为要维持诚信而失信，是为了还钱而背债，实在是没有能力还债，不得不成为失信人员。

债务已经成为全民需要关注的问题，债权人要钱，债务人也想还钱，问题是没有钱，债务关系始终无法解除，成了社会最大的不安定因素，找到解除债务的路径才是最大的功德。

债务是经济学概念，也是经济社会所有人都要面对的现实问题，只要处理不当，容易引发一系列的社会问题，说轻一点，会陷入生活困境，说重一点，甚至付出生命的代价。可是，经济社会，债务又是经济发展的重要资源，很多企业靠借债而发展，很多人靠借债而发达，社会结构变了，人们的观念变了，现在借债成了常态。其实债务最大的对应者是资产，资产增值，债务就成了经济收益的引擎，而资产缩水，债务就成了经济困局的包袱，当下最大比例的债务，都属于债务逾期无法兑付的，因为资产出现了严重的缩水。

现在95%的企业都有债务，可是经营获利的企业比例越来越低，债务就越来越大，就是现在普遍觉得钱难赚的现实；而我们人均背债额高达14万，几乎80%的家庭都处于背债，当然其他领域的债务更是触目惊心，这些都是发展带来的后遗症，很多债务都是无序发展的人为灾难。我们不对造成债务的各种原因做深入探讨，只是明确了债务的现实，找到化解债务的方式，才是最重要的课题。

债务所导致的问题已经日益严重，有些地方政府债务压力非常之大，已经导致公务员的工资都难以保证了；城市随处可见的烂尾楼，意味着多少家房地产开发公司陷入困局，我国房地产发展的产业都陷入了无法自拔的困局；房价持续下跌，断供房、法拍房已经成了房产市场的主角；到处都是满目疮痍的工业区，看起来光鲜亮丽，能开工的企业不足20%，地方税收根本没有来源。法院需要面对的经济案件堆积如山，根本没有经历处理各种各样的经济官司，看看企查查上的企业信息，完全没有纠纷的企业真的少之又少。债务所带来的问题非常之严重，再不能找到合理的债务化解路径，不但严重影响生活，更可怕是发展经济的信心丧失，那就是真正的问题。

那么，债务出路在哪里？

债务本质上是物权关系的不平衡，从本质上来说，债务可以是资金，也可以是资产，当然也可以豁免。如果用资产作为处理债务的主体，就能找对债务化解的出路，资产是资源，债务也是资源，从资源角度理解债务和处理债务，债务就有机会获得解决。这就是本书带给所有债务人解决债务的核心。

中国收购概述：处理不良资产选择的路径和方式，5大模块

收购案例印证：印证是启发他人理想的标杆，16大领域案例集锦

合伙人的机制：中国收购市场发展选择的合伙人机制，是最合理的平等性合作方式。

3、目录：

二、债市篇：

1、债市篇概述

2、第一章：经济演变律

债市晴雨表：

经济活动中的资产负债表：资产表

资产－－资源－－资金的关系图：现金流

债市所反映的经济驰涨度：利润表

资产扩张期：

社会需求旺盛

资产流动性强

债市收益率高

资产饱和期：

社会需求降温

资产变现性差

债市风险性高

资产缩水期：

社会需求转型

资产价值缩水

债务市场活跃、

5）债市新风口：

国债新动向

企业债暴雷

资产恐惧症

3、第二章、杠杆学原理

债务杠杆：

“曹冲秤象”读后感

经济领域的杠杆作用

债市领域的杠杆价值

2）债务触点：

（1）“黄世仁和杨白劳”：

（2）债务的特点和规模：

（3）负债的现实性困境：

3）债务支点：

（1）“阿基米德灵感”：

（2）不良资产市场：

（3）资产重组路径：

4）债务力点：

（1）“和珅救灾的妙招”：

（2）债权人看见的曙光：

（3）债务人真正的纾困：

5）债务化解：

（1）“中金高材生跳楼”

（2）债务转移势在必行

（3）债务也是优质资源

第三章、债市概念篇

1）债市新认识：

（1）国债

（2）地方债

（3）企业债

（4）个人债

2）债权人立场：

（1）收益性债权

（2）情感性债权

（3）被动性债权

3）债务人状态：

（1）经营性债务

（2）消费性债务

（3）连带性债务

4）债务关系链：

（1）直接性债务

（2）关系性债务

（3）转移性债务

5）债务资产论：

（1）资产的权益

（2）债务广义说

（3）债务的演变

5、第四章、债市新机遇

债市历史：

古代

近代

现代

债市故事：

美国债市

香港债市

国企转制

不良资产：

资产公司

拍卖市场

司法资源

成功案例：

外国

香港

中国

债务出路：

债权人的断舍离

债务人的价值观

债务化解的方向

6、第五章、债市新模式

1）中国收购创新模式

（1）定位

（2）方式

（3）成果

2）中国收购市场反馈

（1）高度认同

（2）激烈批判

（3）静观其变

3）中收模式法律依据

（1）民法典

（2）公司法

（3）担保法

4）中国收购社会效益

（1）债务群体的出路

（2）司法资源的节约

（3）地方政府的纾解

5）中国收购羊群效应

（1）经典的合伙关系

（2）撬动的鲇鱼效应

（3）妥善的债市机遇

7、债市篇总结

三、中收篇：

1、中收篇概述：因时而生

1）债务化解新方式：

（1）破产和解债的区别

（2）债权人债务执行抓手

（3）债务人花小钱办大事

2）中收体系的灵魂：

（1）专业债务化解平台

（2）从债务端入手化解

（3）体系才是化债支点

3）中收体系的逻辑

（1）资产化解

（2）法律途径

（3）减损模式

2、第六章、利剑出鞘（业务&服务）

1）业务体系：

（1）债务平移

（2）债务加入

（3）债务托管

（4）债务转让

（5）债务代偿

（6）债务担保

（7）融资担保

（8）企业盘活

（9）无债解脱

2）服务体系：

（1）债务调研

（2）解债方案

（3）债务合同

（4）债务偿还

（5）资产盘活

（6）企业赎回

（7）企业包装

3）核心关注：

（1）债务

（2）服务费

（3）资产

4）五个脱壳四个经营

5）中国收购五做五不做

3、第七章、名正言顺（品牌&架构）

1）品牌背景

（1）公司发展简史：

品牌介绍篇（发展史、经营模式、致企业函）

企业背景篇（旗下公司汇集、资产规模、合伙人规模）

企业形象篇（办公、合伙人接待、企业接待地点展示）

K歌软件的课程内容

美篇发布的各项内容

新媒体运行方案（抖音为主）

中国收购的社会影响力

（2）解债服务历史

2）架构体系

（1）中国收购

（2）管理公司：法务、综合、教育、合同、市场、培训、财务

（3）运行公司

（4）资产公司

（5）处置公司

3）教育体系

（1） K歌软件

（2） 美篇文案

（3） 腾讯会议

（4） 抖音视频

（5） 媒体平台

4、第八章、步步为营（运行&执行）

1）运行体系

（1） 合伙发展

（2） 运行流程

中收集团组织架构体系

合伙人签约和管理机构

和债务对象的谈判流程

债务化解合作合同规定

债务处理的流程和规定

合伙人升级和分配制度

合伙人培训、会议规定

解债规划师的考证流程

2）执行体系

（1） 合同签署

（2） 执行流程

合伙人签约体系

合伙人发展体系

合伙人培训体系

合伙人升级体系

合伙人管理体系

合伙人报单体系

合伙人谈判体系

合伙人服务体系

合伙人工作体系

合伙人业务体系

合伙人收益体系

3）商业模式

（1） 分工合作

（2） 共享成果

、第九章、需求为王（市场和客户）

1）企业债务：变革

2）个人债务：协商

3）融资体系：担保

6、第十章、资源为上（资源和资金）

1）法律资源

（1） 法律依据

（2） 法务团队

（3） 合同体系

2）资产资源

（1）动产资源

（2）不动产资源

（3） 合作资源：

集团企业架构图

集团企业管理体系图

集团企业债务资产规模和特点

集团企业的权益和责任

集团企业承担的风险点

集团企业的资金分配和税金说明

集团企业的各项与合伙人相关的规章制度

3）结算体系

（1）升级制度

（2）费用体系

（3）结算体系

7、中收篇总结：专业典范

1）专业解债服务

2）全系统运行结构

3）合法合情合理合力

（1）唯一性：唯一从债务端入手解决债务的企业

（2）专业性：20年从业经历，法律专家担纲

（3）合法性：以公司法和民法典为依据，收购业务都走法律程序

（4）系统性：学习资料、管理体系、市场体系、业务体系

（5）风险性：不签署任何收购文件，不投入任何资金

（6）收益性：按层次获得对应的收入

（7）发展性：300万亿债务市场，10万合伙人

四、案例篇：

1、案例篇概述：

顺势而为，成功案例是最好的印证（案例体系）

抓住资产全面缩水债务违约集中爆发的债市窗口期触点

2、第十一章、房地产类

烂尾楼（成功）

烂尾楼（失败）

烂尾楼出路

3、第十二章、养老产业

成功案例

失败案例

养老业出路

4、第十三章、旅游产业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）旅游业出路

5、第十四章、酒店产业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）酒店业出路

6、第十五章、矿产企业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）矿产业出路

7、第十六章、生产企业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）生产企业出路

8、第十七章、连锁企业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）连锁企业出路

9、第十八章、服务行业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）服务业出路

10、第十九章、文创企业

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）文创业出路

11、第二十章、供应商债务

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）供应链出路

12、第二十一章、民间借贷

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）民间借贷出路

13、第二十二章、融资担保

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）融资也出路

14、第二十三章、地方债

（1）设计方案

（2）问题所在

（3）地方债出路

15、第二十四章、工业园区

（1）设计方案

（2）关键要点

（3）工业园出路

16、第二十五章、其他案例

（1）成功案例

（2）失败案例

（3）探索路径

17、案例篇总结：因势利导

五、合伙篇：

1、合伙篇概述：

1）合伙体系合伙型创业的时代先锋（合伙体系）

2）好项目定位五要素

（1）资源： 合伙人发展机制

（2）需求： 合伙人管理机制

（3）收益： 合伙人分配方案

（4）操作： 合伙人运行体系

（5）风险： 合伙人风控管理

2、第二十六章、合伙人模式

1）合伙基础：

企业信息收集（四件套）

简明图片介绍

谈判会议流程

企业统计表

资产负债表

债务对象关注要点

债务结构和关系

资产权益和状态

企业的关键诉求

潜在债务对象来源

紧密关系圈（亲朋好友）

社会关系圈（商会、协会、同学会等）

专业关系圈（律所、法院、银行、投资等）

事业关系圈（上下游合作、同类行业等）

媒体资源圈（企查查、爱企查、启信宝、法院文书网、拍卖平台）

合伙业务圈（壮大合伙人团队）

合伙步骤：

（1）破茧成蝶：了解学习

K歌软件：底层逻辑+谈判技巧+实战经验

美篇文章：运行流程+合同模板+成功案例

资讯收集：百度、头条、360、夸克、抖音、小红书

（2）名正言顺：资格获得

合伙合同：公司执照+授权书+工作证+名片

解债规划师：考试

（3）有的放矢：信息收集

朋友圈：合伙人

启信宝：客户资源

抖音直播：流量关注

（4）他山之玉：会议研讨

腾讯会议：项目研讨

公司会议：问题解答

（5）马首是瞻：前期接触

找准关键人：

确认企业信息：

生成谈判资料：

（6）求同存异：会议谈判

腾讯会议：

参会对象：

会议记录：

（7）和光同尘：合同服务

合作方案：

合同签订：

费用到位：

（8）腾笼换鸟：变更服务

专业代办：

资料移交：

（9）细水长流：后续服务

法务处理：

债务清理：

资产租赁：

企业看管：

（10）功成名就：收益获得

收益分成：

管理收益：

资源扩展：

3）分公司发展

（1）架构期：整体架构和规划内容

（2）完善期：资料统一和流程完善

（3）布局期：领导培养和组织健全

（4）发展期：团队升级和标杆树立

（5）收获期：市场裂变和全面获利

（6）跃升期：体系完善和资产增值

3、第二十七章、团队合伙

1）发起组织：

（1）发起人团队（筹备组成员）

（2）团队核心层（体系运行团队）

（3）组织领导人：独立合伙人

2）组织建设：

（1）直接对接集团总部获得企业支持

（2）解债服务平台名义成立分公司

（3）按集团企业合伙人升级体系发展

3）组织体系&职能说明：

（1）总经理：全面负责体系管理和对接总部）。

（2）业务部：负责项目审核、谈判、申报、备案；发布项目进程和修改意见；落实项目合作监管和后续事务处理。

（3）法务部：制作项目申报的各类表格和合同审核，签订合伙人和生利体系的合同，申报合伙人和总部的签约事项，管理企业的各类文件，解读总公司的文件和方案，行使体系的督查工作，处理合伙人的各类纷争，审核合伙人和运行组织的收益方案。

（4）教育部：统一发布中收品牌内容和培训内容，负责培训合伙人，管理总部会议和线下会议，核解债规划师，负责制作和发布品牌类内容。

（5）技术部：负责体系的开发和完善，发布合伙人组织发展进程，发布教育部所有须公开的品牌内容。

（6）市场部：发展合伙人团队，解答合伙人问题，发起各类合伙人会议，收集合伙人的各类问题，调节合伙人之间的关系。

（7）综合部：（行政、财务）配合总经理调度各部门的工作安排和执行，登记各部门反馈的问题，考核运行部和合伙部的收益方案，管理资金分配和收支体系，对接总部的各类制度和文件，发布总部的各类新动态。

4）收益方案：

（1）适合对象：所有体系的运行和管理人员

（2）运行人员：提成制

（3）管理人员：分配制

（4）收益来源：级差留存

5）办公说明：

（1）注册地选定

（2）管理人员自由办公

（3）运行人员集中办公

6）运行体系：

（1）对接中国收购总部的十大体系

（2）团队发展规划六个阶段

4、第二十八章、独立公司

（1）总部对接内容：（部门对接人、微信和电话）

1）与总部吕恩兴首席律师对接（总经理对接，大项目讨论）

2）合伙人申报部门（法务部对接）

3）解债规划师考核部门（教育部对接）

4）合同审核部门（法务部对接）

5）项目谈判部门（业务部对接）

6）品牌培训部门（教育部对接）

7）财务结算部门（综合部对接）

8）分公司合同签订（总经理对接，法务部管理）

（2）债务化解对象：

1）客户疑惑问题解决：

（1）关系确立：债权人－－债务人－－中收集团三者关系

（2）主题确认：债务化解

（3）比喻解释：顺风车、共享单车、保险公司

（4）关键要点：用资产方式化解资金困惑

（5）解债产品：债务平移、转让、加入、托管（担保代偿）

（6）选择路径：从债务端切入解决不良资产的处理方式

（7）商业模式：这不是盈利模式，而是降损模式

（8）发展关键：做大现金流，盘活不良资产，收购沉默资产

（9）解决方式：通过法律诉讼，拍卖资产解决债务问题

（10）风险环节：中收集团才是债务成本最大的风险承担者

（雷的转移）

2）项目选择：

（1）首先选择个人借款项目（50万以上）--债务转让

（2）其次选择个人和银行之间的债务项目 --债务加入

（3）再次选择上下流材料欠款之间的债务 --债务托管

（4）最后选择债务企业和银行之间的债务 --债务平移

（5）步骤规划：先背债（5%）再还债（20%）再盘活（合作）

3）信息收集：

（1）信息收集四件套（目录、企业统计表、资产负债表、现场图片&视频、营业执照副本）

（2）通过软件确认企业信息

（3）企业诉求整理

（4）企业信息上报备案

（3）合伙人发展：

合伙人对象：

先讲案例（选择关联性强的案例）

再分析想成为合伙人的当下状态

五要素分析：利益点--风险点--需求点--资源点--操作点

学习中收的课程资料

参加中收的培训会议

发展路径：

先介绍中收集团

再介绍成功案例

再介绍合伙人收益模式

再参加线上公开说明会

再学习中收集团的课程

上报资料成为合伙人

学习课件准备解债规划师考试

参加线上案例研讨会

规划合伙人发展和项目实践

拉群聆听案例谈判

熟悉案例上报、谈判、合同流程

合伙人矩阵：

发展五个合伙人

培育三个合伙人

抖音图文发布短视频

收集更多案例进行谈判实践

（4）分公司规划：

分公司架构：

总经理：对接总部，首席谈判，培训专家，项目定案

业务部：项目审核、项目上报、谈判发起、项目跟进

法务部：合同管理、合伙申报、合同签订、合同执行

教育部：课件制作、培训管理、培训执行、媒体指导

市场部：合伙发展、合伙管理、合伙培训、合伙问题

综合部：财务报表、行政事务、客户接待、材料备案

谈判组成员：

上述5大部门负责人均成为谈判专家组成员

都须是解债规划师证书获得者

业务流程：

合伙人整理的项目上报到业务部，业务部审核并修正，总经理签字确认，由业务部上报总部，并在综合部备案，准备谈判会议，方案确认合同签订，债务化解程序启动

新登记的合伙人先上报到法务部，核对无误后由总经理签字上报到总部，法务部登记备案，并制定分公司的合伙合同

教育部发起培训会议，将会议码发送给参会者，并制定会议流程，主持会议和录音，通知主讲嘉宾准备课件

会议安排：

公司例会： 周一晚上周计划发布会，周六晚上周总结会

（2）培训会议： 周二合伙人培训会，周三合伙人说明会，周四案例实践分享会，周五企业问答说明会。

（3）谈判会议： 具体谈判由各合伙人自行安排，公司谈判会在周一到周五下午（3点-5点）

公司群建设：

人员：6大管理人在列，部门负责人作为群主进行管理

群类：管理、业务、法务、教育、市场、综合6管理群

谈判：临时群（腾讯会议为主）

合伙方案：

首排合伙人：5%

上级合伙人：下级合伙人收益的40%

成为一级分公司后参照此项分配管理

分公司留存除去支出，50%进行加权分配

（5）突破方案：

1）首单方案：

（1）收益比例：5%

（2）案例对象：100万左右的个人债务处理（获得样板方案）

（3）备选案例：100万左右的银行贷款担保业务（获得启动资金）

2）首位合伙人加盟：

（1）选择对象：邀请10个人参与合伙人说明会

（2）学习链接：给5位准合伙人推送学习资料

（3）拉群咨询：分别和市场部负责人拉群开始交流合伙人的收益和发展

（4）介绍案例：最好用自己或者上级的案例做样板

3）团队组建流程：

A/业务熟悉阶段：3个月

先上报3个案例，达成1个案例

学习全部课程

学习全部美篇

参与全部说明会和研讨会

准备解债规划师考证

掌握案例的全流程

B/合伙人发展阶段：9个月

直接推荐5个合伙人（3个月）

培训3个合伙人往下发展（3个月）

团队成员数：1*5+3*5=20人达到分公司合伙人人数标准

（3个月）

C/项目申报落实阶段：9个月

此项和B项同时启动

每个合伙人上报1个项目达到20单，

本人和核心合伙人每人成功完成1单计4单，

一年内成立分公司，独立开展业务

D/年度收益目标：

自我贷款项目50万——收益35万

首单案例金额50万——收益2.5万

团队4单完成50万——收益4.0万

完成5000万规模案例--8% 80万

综合一年收益达到120万（除去税金和费用约100万）

合伙篇总结：

（通力而作）利用经济大变革时代汇集三无人员成为合伙人获利力点

六、跋