老路谈兵法·赢职场（102） “量体裁衣”当“高剪”

机器人

题字：刘宝麟

古代的镖局，用现代话来说就是保安公司。据郭德纲《江湖》一书介绍，旧时镖局走镖，有三种方式：一是威武镖，二是仁义镖，三是偷镖。

威武镖，讲究在行李上面插一杆大纛（dao）旗，旗上写着镖师的名字，旗子都是活动的，下头安着轱辘。走镖的时候，镖师得把这镖旗拉到镖车顶上，这叫拉贯顶旗，锣也要打起来：“哐！哐！”要多响亮有多响亮！镖手们要么亮起嗓门喊号子，要么喊出本镖局的江湖名号，这叫亮镖威。

仁义镖，需要下半旗，这是跟劫匪们致意，表示说：大家都是吃江湖饭的兄弟，我先自降身份，希望各位英雄好汉赏个脸，让个道。

如果某个山头的劫匪特别厉害，不让队伍经过，镖师又打不过他，就悄悄地走路，马摘了铃，车轱辘打油，怕出声，旗子收起，大家偷偷摸摸过去，这叫偷镖。

镖局走镖的三种形式运用，充满了谋略与智慧。用《孙子兵法》的思想来解读，三种方式追求的都是“不战”和“全胜”。威武镖，体现的是“不战而屈人之兵”的智慧；仁义镖，体现的是“衢地交合”“同舟而济”的智慧；偷镖，体现的则是“出其不意”的智慧。至于不同的情形下选用不同的走镖方式，则体现的是“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”的智慧。

走镖如裁衣，裁缝师傅根据身材的大小进行裁剪，谓之“量体裁衣”；走镖师从自己的实力地位出发，灵活运用不同的走镖方式，这叫走镖有道。同样，人们在工作和生活中，要把事情做得“合体”“适身”，也必须眼中有尺长寸短，手中有斤重两轻，脑中有“直觉”“面感”，凡事量体裁衣、量力而行、量入为出、量情取策，瞄着“神裁”“高剪”去努力。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵法大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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