日记星球D939：提高利润三要素

爱之河

　　许多人在销售产品的过程当中，都想着我做生意，一定要去赚钱。而没有长期的战略思考。现在的竞争越来越激烈，怎么去赚钱？从哪里去赚钱？刘克亚老师讲到3点。

1，提高成交机率。把每次的利润看薄一点。当你的成交机率多了，你的业务量就加大了，你的采购成本也便宜了。你的管理成员的费用也变小了。你的养护成本也低了。

2，要考虑到客户的终身价值。许多人只做一次生意，却没想到我们给客户提供质优价廉的产品，把服务和产品做到极致，微利经营长期发展。

3.从别人鱼塘找到自己的鱼。拓展我们的圈子，想一想我们的客户除开购买我们的产品，还要去购买其他什么产品？在实现他梦想的过程中，还需要购买哪些产品？它的整个供应链这些商家，都是你的合作伙伴，都是你的鱼塘。我们可以借用他们之间的信任感来抓潜我们的客户。

从这几方面都是提升整个公司运营的三大利润点。