<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2024-11-20</p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条》第二条（2）</p><p class="ql-block">【摘录】</p><p class="ql-block">1、俯瞰倒推。</p><p class="ql-block">俯瞰”是指像鸟一样从高处往下看。明确描绘企业未来的理想状态（目标），由此倒推本年的经营计划，就是“俯瞰倒推”。</p><p class="ql-block">也就是说，制订目标计划时，我们决不能单纯在现有基础上叠加。这种方式通常是指每年制订计划，然后在此基础上预估5年、10年、20年后发展的结果。</p><p class="ql-block">2、用“因果法则”看待目标</p><p class="ql-block">打个比方，假设我们制订下一年度的计划，目标定为利润达到6亿日元，比去年增加20％，毛利率与去年相同为30％，费用持平，结果是“经常利润”增加3000万日元。可是，这只是单纯的计划数字，是我们对未来结果的预估。</p><p class="ql-block">此时，我们需要运用“因果法则”。</p><p class="ql-block">没有“因”便没有“果”。为了实现“结果”数字，就必须在“原因”上下功夫。</p><p class="ql-block">只有把问题的答案一个个具体体现在计划书上，“因”和“果”才能实现对等。</p><p class="ql-block">3、赢取依赖与尊敬。最后需要注意的是，无论再出色的目标、再周详的计划，其实现程度都因领导者的人格而有所不同。领导者应该从被信任、被信赖进化至受人尊敬。领导者至少应做到“被信赖”，否则目标就很难达成。如果一个领导者仅仅停留在“被信任”的层次，员工虽然会觉得“社长很诚实”，却不会心悦诚服地追随社长。这一点极易被忽略，却非常关键。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block">目标需要具备</p><p class="ql-block">1. 明确且具体，所设立的目标需要是明确且具体的，这意味着目标不仅要有清晰的定义，还要用数字来具体表示。例如，销售目标可以是具体的销售额或销售增长率，费用目标可以是具体的费用控制比例或费用降低额等。</p><p class="ql-block">2. 分解到各个部门，目标不仅要在公司整体层面上设定，还要分解到各个部门，甚至是最小的组织单位。这样，每个部门都能明确自己的任务，并制定出相应的行动计划，以确保公司整体目标的实现。</p><p class="ql-block">3. 时间上明确，不仅要设定年度目标，还要设定月度、甚至每日的目标。这样做可以帮助员工更好地理解自己的工作任务，明确每天的工作重点，从而确保每个短期目标的达成，进而推动长期目标的实现。</p><p class="ql-block">4. 与员工共享，所设立的目标需要随时与员工共享，让员工了解公司的整体发展方向和具体目标。这样不仅可以增强员工的责任感和使命感，还可以激发员工的工作热情和创造力，推动公司整体发展。</p><p class="ql-block">【点评】</p><p class="ql-block">非常感谢雯婷兄的分享，认同您的观点。</p>