【长钢工作二三事（18）】走出国门（二）

也许（cd）

经过两年的努力，终于获得了国家外经贸委颁发的授予长城特殊钢公司进出口自营权的批文。

作为打酱油专业户的我，为此也做出了一些小小的贡献。

在硬指标（创汇额度）达到国家要求的基础上，需要冶金部、物资部的批文，要得到最终的批准文件还需要在经贸部排队。

我的工作就是在几个部委里面混混面熟，仅此而已。

不过，过程中也结识了一些有意思的人，比如：物资部进出口处的张处长。他的业余爱好是统领海陆空三军：家里有一只通灵性的乌龟，一只据说参加过北京市比赛还得过奖的能够算数的狗，还有曾经在苏州放飞最后回到北京家的信鸽。

跟张处长聊起鸽子，他热情高涨，约定以后到长钢带他去江油信鸽协会。后来他去成都开会，还顺道来江油，与信鸽协会的同仁高谈阔论了好久。

国家经委生产处的各位都很年轻，我见到五个人，他们自称是五官科，全是处长、科长，没有处员。闲聊的时候，我拿出了杀手锏，聊江油的奇人异事，他们对李白，海灯法师兴趣不大，唯不放过的是我的高中同学——严新，可以理解啊，气功大师，那个时候如日中天。

以下是时任长钢公司董事长的刘立中在进出口公司成立大会上的讲话稿。

各位来宾、同志们：

国家给予长城特殊钢公司进出口直接经营权，标志着我们已经具备了置身于风云多变的世界经济大气候之中去参与国际市场竞争的实力。

今天，我们大家欢聚一堂，庆祝长城特钢进出口公司的成立，意味着我们将从这里冲出国门，走向世界！在此，谨向参加今天大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！

向对我们进出口工作给予了大力支持的上级机关、各外贸公司、兄弟钢厂的同志们表示诚挚的感谢！向工作在出口产品生产第一线的我公司广大工人、干部、技术人员表示崇高的敬意。

同志们，朋友们，参与国际市场的竞争将是一场殊死搏斗。长钢不仅仅是中国的特钢企业，应该而且必然要成为世界范围内的特钢企业。

"质量、价格、交货期"是国际贸易的三大要素，我们长钢全体职工，要着眼于未来，瞄准国际市场，以高质量的产品和高水准的服务去赢得客户，去占领市场。

我们将珍惜国家给予的进出口经营权，积极投入到国际经济大气候的风雨之中去拼搏、成长、壮大。

同志们、朋友们，未来给了我们挑战，同时也给了我们机会。让我们以战斗的姿态去迎接挑战，赢得机会！

谢谢大家！

讲话稿是我遵董事长之命写的，他要求简明扼要，时长两分钟左右。幸不辱命。虽然，文字写的普通了一点，好在不啰嗦。

为了实践《特钢国际营销研讨班》里加拿大专家阐述的“中央厨房”观点：“在需求集中的领域，对于分散的客户，建立可以满足不同需求的特殊钢切割中心……”。在去澳大利亚洽谈业务的间隙，参观了位于墨尔本的钢材切割中心（Steel mark steel service sentre)。

这里，将钢材直径36mm的单重十余吨的盘圆，开卷、矫直，剪切一气呵成，给人以震撼。据说，开卷的钢材直径可以达到50mm。

澳大利亚客户不似其它客户的一本正经，他们开朗诙谐，喜欢运动，尤善壁球。在全世界钢铁业界的共同语言“Cheers”（干杯）里，喝酒独树一帜。

应邀，我们搭乘他们自家的游艇出海去玩，啤酒是饮料，玩笑就是下酒菜。

与进出口公司新招聘的部分员工在江油李白纪念馆合影。前排坐起：袁英、李卫梅、陈媛，后排左起：张瑞、笔者、何益松。

进出口公司跟长钢对外经协办（处级单位）共有一位领导，原长钢一厂厂长刘志凯（图片中后排左起第三位），我们都习惯称呼他“刘厂长”。

刘厂长精明能干，为人正直，对下级和气，两个部门之间的同事关系融洽。图片是两个部门的部分员工去安县（安州区）白水湖度周末拍摄的集体照。

背景是悉尼歌剧院

背景是河内巴亭广场，远处是胡志明纪念堂。

在汉城与客户挑灯夜战。

在悉尼海上私人游艇驾驶室前装模作样。