天行健（13）地摊生意，做出新高度

诗境笙音

第二十四章：物业租赁，讨价还价 　　往后的几天里，他们白天就出去找适合自己摆放货物的仓库，下午就开始准备给夜市街摊档主那边配货，每天晚上都是在十一点多才回到住的地方，虽然疲累，但是他们感觉累有所值。　　找了四五天，仓库一直没有找到，最后铁卫东想到了方伯，他在这个村子里还是有点人面和地位的，问问他知不知道这个村里有没有一些物业适合自己做仓库的房子，或许他能帮到自己。　　当他找到方伯的时候，跟方伯说了一下自己的情况，问他有没有适合的物业可以介绍给自己的。　　方伯一边沉思，一边点头道：“有是有这么一个地方，但是不知道合不合适你做仓库，而且这个物业是村委的，要村长同意才行。”　　铁卫东眼睛一亮，连忙问道：“在什么地方啊？方伯。”　　“就是你们每次进村口的右手边第二栋房子，那栋房子村里已经空置了好几年了，一直没有租出去，太旧了，没有人要，但是你们租过来肯定要花点钱装修的了，要不也用不了，一层楼有一百平方左右，总共有两层。”　　“两层？方伯，如果我们要租的话，能不能只租一层啊？”铁卫东微微皱了一下眉头。　　“应该不行，但这栋楼应该租金不用很高，如果可以，你先租下来，然后有条件转租给人不就行了。”　　“那里能进车吗？我想放货在那里。”　　“你先去看看吧！我也不知道你要进多大的车，如果你看上了，我带你到村长的办公室去说说。”　　“嗯，好的，谢谢你方伯。”　　方伯一笑，说道：“小伙子，我很看好你，你终有一天会成就一番事业的。”方伯沧桑的脸上露出一个欣赏的笑容。　　“谢谢！我只能说尽自己之能吧！希望能承方伯的美言。”铁卫东谦虚说道。　　铁卫东和葛鸿图去村口看了方伯口中说的那栋小楼，进车倒是没有太大的问题，但确实是很旧，看起来已经有很多年没有使用过来，如果自己拿过来的话，肯定又要花一笔钱去重新装修一番，这个倒是个问题了，本身他们两人就没有多少钱，过几天跟仓库那边拿货还有四五万都要动用自己供房子的钱了，这里如果重新翻新一下，少不了又是一两万。　　这个地方两人还是挺满意的，但是把两层楼租下来的话，要重新翻新一次，时间上肯定是来不及了，到时自己几万块钱的货到了以后，还不知道放在什么地方，而且对于他们现在的经济来说，肯定有一定的难度，两人决定还是回去后再考虑一下再说。　　究竟租不租这栋小楼，这个问题在铁卫东脑海里一直翻腾着，经济上和时间上似乎都让他感到力不从心，当天晚上，他又一次失眠了。　　第二天一早上，他来到了方伯的家里。　　“方伯，那栋小楼我很喜欢，但是两层楼我 也确实是用不到那么多，你看还没有其他的物业可以介绍一下给我呢？”　　方伯看着他，隔了好一会儿，才缓缓说道：“要不我带你先去跟村长聊一下吧！看看他愿不愿意给你租一层楼，实在不行，我们到时再说好了。”　　铁卫东点点头，对方伯感激说道：“谢谢方伯。”　　村长是个中年男子，看到方伯的时候，态度显得很是尊重，可以感觉得到，方伯在村里还是有比较高地位的。　　“村长，这个小伙子是我家房子的租客，他看上了村口那栋荒废的小楼，想租下一楼来做仓库，你看村里面能不能租给他呢？”方伯开门见山对着村长问道。　　“方伯，你先坐下来，喝杯茶再说嘛！”村长招呼方伯和铁卫东在沙发上坐了下来。　　“我是想着那栋小楼已经空了好多年了，村里一直也没有拿钱出来重新装修一下，与其这样一直空着，看看能不能将这房子租给这个小伙子。”　　村长一边泡着茶，一边朝铁卫东看了几眼，心里纳闷：这小伙子难道是方伯的亲戚吗？　　“方伯，你说你老自从退下村长一职以后，就再也没有往这个办公室里来过了，还有很多工作需要你给我指点指点呢！”村长笑着说道。　　铁卫东这才知道，原来方伯以前还是这个村子的村长，难怪现任的村长对他这么恭敬了。　　“你就少来了，估计这个村子有几棵草，你都已经摸熟了，还用得着我这个老头子指导什么？”方伯啐了一声。　　“那不能这么说，毕竟，你是前辈嘛，人情世故，还有威望什么的，你老说话比我管用多了。”村长谦虚地说。　　“算了，不说这些了，我今天来就是看看能不能跟你讨个人情，将那栋小楼的一楼租给这个小伙子？”　　“这个......”村长微微皱着眉头思索了一下。　　“有什么为难的，就直接说吧！”　　“嘿嘿！老村长，你是知道的，这栋楼虽然是村委的，但是......但是你让我把这一楼租给他，那二楼怎么办？我总不能找另一个人来租吧？而且上二楼的楼梯还是在屋子里面的。”村长的脸上露出一缕为难之色。　　“你的意思是要租两层楼？”　　“没办法啊！老村长。”村长显得很无奈。　　他将冲好的茶放在方伯和铁卫东的面前，做了一个请茶的动作。　　方伯端起茶杯喝了一口茶，啧啧了两声，扭头看了铁卫东一眼，问道：“小伙子，你怎么想？”　　铁卫东将早已准备好的一条香烟放在村长面前，对着他说道：“村长，你看，我是一个外地来的，现在资金上面还有一点困难，在这方面，还请村长给个方便，两层楼租下来我确实感到负荷不起。”他的身体微微弯着，端着茶壶给方伯和村长添了点茶。　　那条香烟是方伯让他准备的，原本他 是想再封一个红包的，但被方伯拦了下来。　　“这小伙子现在住在我29栋的顶楼，人很不错的，你看看有没有其他什么方法可以折中一下？”　　村长一看桌面上那条香烟，虽然不是什么高价的香烟，但这个人是方伯带过来的，等同于是方伯给自己送礼了，他作为一个村的村长，方伯在村里的地位他是知道的。　　“小伙子，这样吧！这一栋楼你是肯定要整租的了，两层楼的租金就算你一千五百块钱吧！既然你是方伯带过来的人，我不看僧面也要看佛面啊！这样吧！我给你两个月的装修期，这两个月你自己找人装修，不算租金，装修好了，你要自己住也行，转租给别人也可以，但是一定不能从事一些非法活动。”　　“我们村很缺这几百块钱吗？我记得前几个月你将村里那栋综合楼的六楼和七楼租给别人才一千块，而且那综合楼还是精装修吧？”方伯质问道，眼睛没有看村长，而是盯着桌面上的茶杯上看。　　村长的脸上一红，呵呵一笑，有点小尴尬地说道：“那老村长你认为该怎么办呢？”　　方伯又扭过头来看了一眼铁卫东，问道：“小伙子，你觉得怎么样？”　　铁卫东看看他们两人，想了一下，然后说道：“村长，你看这样行不行，我将两层楼租下来，价格还是按照你说的，免租期我也接受，但因为我要投入装修成本，我能不能跟你签个八年或者是十年呢？”　　村长听了他的话，微微一愣，问道：“你要签八年或者十年？你能保证你会在这里待上十年八年的吗？”　　方伯也感到有点纳闷，不解地看着铁卫东。　　“嗯，如果我生意做的好，我想花点小钱将二楼重新装修一下，不管我是转租给人也好，以后自己住在那里也罢，但如果我只是一年一签的话，一年后我装修成本都收不回来，你就要收回去这栋楼，那我不是亏大了吗？”　　“这个......”村长变得犹豫了，毕竟这个合同一签就是八年以上。　　方伯在一边问道：“怎么？签的时间长一点不是更好吗？这栋楼反正一直也空着，而且这个小伙子都这么爽快了，你说一千五百块就一千五百块，人家都没有还价让你难做了。”　　方伯的话让原本还在犹豫的村长，一口答应了下来，方伯说的也没错，反正一直也是空置在那里，从来都没有人能看得上那栋小楼，现在能够租出去，管他签多少年的时间呢！况且那栋楼租一千五百块确实很高了。　　铁卫东在村委办公楼里办完了租赁手续，拿到了那栋楼的钥匙，缴了一个月的租金和一个月的押金，带着合同和方伯离开了村委办公楼。　　他马不停蹄地找到葛鸿图，跟他说自己已经将那栋楼租了下来，两人一起拿着钥匙去看了那栋楼里面的现状。 第二十五章：地摊生意，做出新高度 　　首先他们要解决掉一楼的翻新，还要定做几个大货架，方便他们将货物分规别类，让所有的零售商来拿货的时候可以一目了然。二楼的装修暂时可以不管，但他看了二楼的结构，觉得把二楼改成一套三房的居所，相当适合，这个只有等到以后抽时间再弄了。　　说干就干，两人吃完中午饭就买了油漆和一些简陋的装修工具，幸好之前在方伯建楼房的时候，他们两人都参与了后期的装修工作，对于这个简单的装修和一些水电使用的修复，他们还是可以自己做到的，基本的工作也不用再请过别人来做了。　　下午两三点钟的时候，铁卫东让葛鸿图自己一个人在那里刷着墙漆，他自己在周边的一些二手家具店转了一圈，一直到四点多的时候，才找到了几个适合他使用的铁货架，付了买货架的钱，又请了个三轮车将这几个铁货架送了回去。　　他不由感叹，这个大城市就有大城市的特色，尤其是对他这种刚来初到的人，走到哪都要用钱，想做个小生意，这口袋里的钱又不多，每天的开支就像流水一样，哗哗哗地往外流，从这些天花钱的经验里得出，想在这个城市混得好，就必须有人脉，有金钱，有一定的地位，起码要在自己的行业里有一定的地位，这样做事才能得心应手，顺风顺势。　　经过三四天的努力付出，小楼的一楼已经给他们刷了个崭新，电路也重新安装过一遍，安装好铁货架，他们下一步的工作就是等着过两天大批量的货物到来，然后分类上架。　　夜市街摊主那边正如铁卫东预计的一样，经过一个多星期的租摊卖货以后，这些摊主已经看到了他们的产品有极大的优势，几乎每天送过来的货在收市时都能够销售一空，而且还对他们自己的产品销售有很大的带动作用，这些摊主看到这么一块肥肉，心里早痒痒了，这几天几乎每天都有摊主打 电话给他商量能不能提供一下供货的渠道。　　铁卫东告诉这些摊主，再过几天，他就会将供货的渠道提供给他们，这些摊主一听，心里乐开了花，嘴里连说感谢。　　46000多元的货物，足足装满了一个大货车，具体有多少的数量，铁卫东自己也没有个数，因为这些货都是按照高级塑料价格给到他的，当然，玩具外面还有各式各样的包装盒，所以，这些玩具几乎就是按斤卖给他们的，所以，对于这几万块钱的货，他们心里没有一点具体的数据。　　但是铁卫东对自己荷包是有数的，这段时间所有的开销已经掏空了他身上所有的积蓄了，也包含了葛鸿图转过来给他那一万块钱，当然还有自己预留供房的那笔钱，他知道自己在冒险，而且风险还不小，这一把，他押上了身上所有的钱，还将葛鸿图也带了进来，所以，他心里暗暗告诫自己：只许成功，不许失败。　　几万块的货物里面，有三十多个品种，根据之前合作的摊主数量，那些摊主在自己这里正是拿货的时候，每个摊主起码可以有三种以上的品类可以挑选，这无疑对那些摊主来说更加有利。　　万事具备，只差摊主上门拿货了，他们该做的工作已经做完了，该铺垫的也已经铺垫完了，就等着明天那些摊主上门拿货了，他们将所有产品零售价下调了百分之二十作为批发价格，因为之前这些摊主已经尝到了甜头，每个玩具有百分之二十利润，所以他估计他们完全可以接受了。　　第二天，那些摊主全部准时到达，当摊主们看到供货的老板居然是铁卫东和葛鸿图的时候，这才明白，他们之前租摊售货就是为了试探产品的销售情况和价格。但这些已经不重要了，因为他们已经看到了他们想要的大量产品，琳琅满目地摆放在他们的面前，任君挑选。　　不过，铁卫东也对那些摊主设了一些条件，要 求每个摊主不允许拿超过三个品类的玩具，而且下次拿货跟第一次拿货的品类必须是一样的，这样就不会造成在夜市街出现打价格战的恶性竞争，每个人对自己的拿的产品负责，每个人也有自己独特的产品可以销售，这样他们就不会产生竞争。　　他们的小生意这就算做上了，从那天开始，他们白天盘点货物，晚上核算数据，这样看起来，他们的第一次生意，还算是蛮顺利的，虽然前期有点辛苦，但是看到后续的成果，他们认为之前的付出还是值得的。　　铁卫东没有闲下来，为了未来，为了长远的发展，他每天的脑海里还在盘算着接下来的生意应该怎么去维持和拓展，尤其是半个月后，他突然想到仓库那边每个月的月底都有大量的不良品需要放出来，如果只是依靠这个夜市街来去化的话，他们可能在一个月内销售不完上个月几万块的货量，所以，他在考虑自己是不是还应该继续拓展其他的销售渠道。　　和葛鸿图商量一番后，他们决定继续往外继续拓展业务，打开新区域的销售渠道，这样他们才能保障到自己每个月所进货量可以在一个月时间内销售出去，那对他们第二个月再次进货就不会有太大的资金和库存压力了。　　因为之前已经有经验了，所以对他们拓展新的市场，就没有像第一次那么辛苦了，一切照章办事，按部就班，只是这次开发的客户所在的市场要远一点，有个别的零售商考虑到路程和运费的问题，有点不愿意前来拿货。　　经过铁卫东口舌如簧的不断沟通下，还是有五六个老板愿意在他这边拿货的，他大约地估算了一下，加上之前的那些摊主，总共有十四五家的零售商跟他拿货，应该可以帮他消化掉百分之八十左右的货量了，这样他就没有资金和库存压力，每个月也可以正常从仓库里提货了，不用担心自己会积压太大的货量。