<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">这几种性格才能长期做销售，不适合的要提前走开！</b></p><p class="ql-block"><b> 哪些性格对于销售有促进作用，那么有哪些不适合销售的性格呢？究竟存在怎么样的一个性格分布来影响最终的销售战绩呢？</b></p><p class="ql-block"><b> 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">哪几种人不适合做销售员？</b></p><p class="ql-block"><b> 如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">1、贵族老爷型</b></p><p class="ql-block"><b> 有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。</b></p><p class="ql-block"><b> 这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：'行就行，不买拉倒!'缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">2、林黛玉型</b></p><p class="ql-block"><b> 过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">3、屈原型</b></p><p class="ql-block"><b> 忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。</b></p><p class="ql-block"><b> 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">4、花花公子型</b></p><p class="ql-block"><b> 这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打'退堂鼓'，工作做得一塌糊涂。</b></p><p class="ql-block"><b> 此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">对销售工作常见认识误区</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">1、只有外向型性格的人适合做销售</b></p><p class="ql-block"><b> 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变；虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错；说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要；办事没有条理，缺乏系统性；交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">2、忽视行业与销售模式的不同</b></p><p class="ql-block"><b> 认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。</b></p><p class="ql-block"><b> 一般说来，性格外向的人适合当'猎手'，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当'农夫'，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型销售。</b></p> <p class="ql-block"><b> 如果客户是医院，销售员最好是办事严谨的'专家型'。如果客户是政府，销售员最好是性格随和的'和平型'。如果客户是'外向型'，销售员最好也是'外向型'。法国的阿尔卡特手机部门被TCL收购时，很多销售员和销售经理都离开了，这是因为阿尔卡特手机是靠渠道经销商销售的，需要'顾问式'的销售人员。而TCL后来强调直营终端，需要的则是'效率型'的销售人员。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">注：美篇内容、图片来源于网络《亦凡 MBA销售策略》</b></p><p class="ql-block"></p>