万荣精神与万荣外加剂

林智宏：

万荣外加剂与万荣精神

一个民族有一个民族的血性；一个地域有一个地域的特色，这些都来自于它的原始基因。脍炙人口的万荣精神就有着地地道道的地域特色，而且不论时代如何变迁，这种基因仍在不断的传承与发展着。2022年，万荣外加剂被评为山西省首批十大专业镇之一。2023年，万荣外加剂被国家工信部评为优质产品。在万荣外加剂产业40年的发展历程中，始终贯穿着万荣精神的特质。

一、万荣精神就是土地少、没资源、人能干。

万荣为什么会有混凝土外加剂？首先得从它的地域条件说起。万荣县地处黄河中下游，虽有“黄汾”两条河流从县西擦肩而过，但是垣上与河道落差300米左右，近水解不了近渴。因此有着“土厚水深，十年九旱，靠天吃饭”的严重缺陷。万荣境内没有矿产，没有资源，四十年前几乎没有像样的企业。于是就有了“地上没拉的，地下没挖的，企业没抓的，财政没花的”这个形象的总结。

客观条件一直制约着这块土地上的经济发展。

但是：干旱贫穷，人还能行。上世纪七十末，万荣开始有了混凝土外加剂的前身——微沫剂。微沫剂是由原宝鼎乡坑西村的党支部书记郭占桂、村妇女主任潘小引熬制成功的。坑西村地处黄汾河岸畔，人均耕地仅有七分，老百姓靠土地难以生存。像祖祖辈辈的宝鼎和荣河许多人一样，坑西人不得不靠做个小买卖来维持生计。改革开放前后的交叉阶段，为了生存和发展，坑西村集体就有了村办企业，生产灭虱灵、老鼠药、手套、劳保服等用品。一个偶然的机会，一个叫徐西斌的人从外带回来了微沫剂的配方，郭占桂就让潘小引进行熬制，一个煤油炉子，一个小铁锅，经过上百次的反复试验，终于熬制成功了微沫剂，微沫剂就是万荣外加剂的“祖师爷”。改革开放初期，宝鼎和荣河的能人就在“无工不富，无商不活”的政策引领下，“摸着石头过河”，逐渐完成了加工业的原始积累。微沫剂这个新兴产业风魔全国建筑行业，为当地挖回来了一桶又一桶的金。

于是就有了这样一系列新的顺口溜：

“下了谢村坡，工厂比猪圈多，一个炉子一口锅，一夜就挣一万多”“一根钢棍一口锅，夹着包包跑全国”。“太阳能照到哪里，哪里就有万荣人”。

郭占桂等人熬制和销售微沫剂的成功，为后来万荣外加剂的升级换代奠定了坚实的基础。到了九十年代初，微沫剂在万荣人的不懈努力下不断升级换代，推陈出新，发展到糖稀减水剂、木质素外加剂、萘系外加剂，再到聚羧酸高效能外加剂，产品种类高达100多个，企业遍布西半个县域，有的企业家甚至把厂子开到了全国各地，从业人员达到8万多，成为了万荣县除苹果之外的一个新兴的支柱性产业。这个传统的农业县域，终于闯出了一条具有自己特色的工业之路。千万个家庭也由此而脱贫致富，走上了小康。这就是万荣精神中的穷则思变，有条件上，没有条件创造条件也要上和敢想、敢干、敢闯精神的具体表现。

二：万荣精神就是能吃苦、能受罪、 能受屈。

万荣人有一种不达目的誓不罢休和与时俱进的创业精神。

康特尔公司的董事长杨锐成就是一位突出的代表。九十年代初期的一个年关，杨锐成和他的三个兄弟坐着火车，从东北的大庆抬回来了两麻袋钱，整整2000万元。要知道那个时期，普通干部的工资才几百元，一年下来不到5000元。杨锐成他们回到家将钱放下来后，可把父母吓坏了，他母亲惊吓之余，叫来了杨锐成的姥爷。他姥爷一看这阵势，举起拐杖就满院子追打杨锐成，口里呵斥说，你是不是抢了银行？你马上给我去投案自首啊！杨锐成反复解释着这些钱的来路，姥爷才浑身颤抖的坐在了炕沿上喘着粗气。

杨锐成的创业可谓是筚路蓝缕，尝尽了苦辣酸甜。万荣县的谢村，是万荣72zeng的发源地。20岁那年，谢村人杨锐成在兰州和西宁一带推销外加剂产品。由于一时推销不了多少，为了生存他就贩卖裤子。他们村里有几家人加工裤子，他就让父亲收集好寄过来在西宁代销。谁知一个当地的骗子骗走了他300条裤子，拖着不给钱。后来骗子说，你到东北给我们搞一卡车瓜子回来，裤子钱和瓜子钱一并结算。杨锐成借了一千多元从东北拉回来了瓜子，哪知人家早已设好了陷阱。当时正是改革开放初期，政策还不太明朗，一些行政机关对新的政策落实还不到位。杨锐成的瓜子还没有卸货，接到举报的工商局人就来了，以投机倒把扰乱市场的罪名没收了瓜子，还把他送进了监狱。杨锐成在监狱里蹲了8个月后，稀里糊涂的被放了出来。原来，中央有了新的文件，明确规定支持个体户经商。杨锐成从监狱出来回到家乡进了家门后，已是腊月二十七。因为欠着村里人的裤子钱，家里的一台黑白电视、一个大衣柜、一辆自行车、一台缝纫机都被顶债了。除夕这天，老爸拿出家里仅有的10元钱，把他们兄弟姐妹几个叫到一块，一个人分了两块五毛钱。后来还是化工厂的副厂长孙治贞给他就送来了5斤猪肉，一家人过年才吃上了肉。第二年开春后，杨锐成四处借贷，筹集了几百元，背着家里腌制的咸韭菜和晒好的干馍馍块，和另一位同乡踏上了去大庆的创业之路，给万荣在当地的防水建材和外加剂厂子跑业务。到大庆后，他们硬是靠着两条腿走路，一边跑防水业务，一边跑外加剂销售，一边积累教训和经验。每天行程都在100里以上。为了省钱还得节衣缩食，到饭店吃面是两人分一碗，吃饺子是一个人吃饺子皮，一个人吃饺子馅。东北的天气格外的寒冷，有时候跑的远了赶不回来只能歇旅社。两个人中有一个人开房，另一个人在冰天雪地里冻到晚上十点以后，趁服务员不注意时，偷偷溜进去赶紧钻进了那个人的被子窝。到了12点人家查房，一听到敲门声，就得有一个人慌忙钻到了床底躲避。杨锐成在大庆砥砺前行十年创业成功，开了两个厂子，把亲弟弟和两个堂弟都带了出去，后来他们各自开起了自己的外加剂企业。杨氏四兄弟就是后来在万荣赫赫有名的“杨氏家族企业”。

　　三：万荣精神就是人聪明、点子多、脸皮厚

据说，在某地有一个建筑公司的门边挂着一个牌子，上书：万荣人谢绝入内。

黄河外加剂有限责任公司的老板李智敏，经历了从微沫剂推销员，到村委主任，又到外加剂老板的几个转折点。改革开放初期，李智敏的父亲在当时的荣河水委会上班，水委会的大院生产微沫剂。李智敏耳闻目睹了微沫剂销售的大利润，他就萌发了跑微沫剂销售的想法。万荣人穷，但是却注重仪表。外出跑生意，衣着打扮很重要。李智敏找裁缝做了一套西服，但是没有皮鞋。水委会的会计有一双穿了两年的皮鞋准备扔掉，他要来让修鞋师傅矫正了一番，打上鞋油擦亮就穿上了。李智敏鬼点子多，自己给自己做广告。他在四川重庆推销微沫剂，纸箱上印着“我要发财，帮我发财”8个字。他扛着箱子在火车厢跑来跑去，一边大声解说微沫剂，一边讲万荣笑话。引得车厢到处都是喝彩声和笑声。于是就有人一瓶两瓶的买了，说家里盖房子给混凝土里加一点试试。李智敏初跑微沫剂，找不到门路，就一个做法：下了火车进城市，进了城市找吊塔，到了吊塔下面找带工的人，见了带工的人软磨硬泡要求见领导。一次，他进了一个城建局的会议室，一群人正在开会。一位领导模样的人问他，是万荣人吧？你今天是第七个进门的万荣人了。领导话刚说完，旁边就有人呵斥说，赶紧滚出去。李智敏是“滚”出去了，但是没有“滚远”，就蹲在门外，等会开完了，他赶紧跟在领导的屁股后面，还是老套路，讲万荣笑话，夸微沫剂。他的认知就是，生意能不能成，总能“缠”成熟脸吧！李智敏由于兜里缺钱，夏天晚上睡桥洞，睡候车室，冬天晚上泡澡堂。其实，这种情况在万荣外加剂第一代业务员的身上几乎都发生过。李智敏靠着不服输的万荣精神，推销微沫剂的当年就卖给一家市政工程一吨货，挣了2万元。第二年给家里盖起了二层小洋楼。推销八年微沫剂后，腰缠万贯的李智敏竞选村委主任成功。在村委主任的位子上，李智敏不断发挥万荣精神，为村里建学校、上自来水、硬化街道等等干了一系列实事好事。当村委主任的十年期间，他还开办着纸箱厂。卸任村委主任后，他在纸箱厂的旧址上建起了“山西黄河化工厂”，圆了他的建外加剂企业之梦。

四：万荣精神就是手笔大，格局大，境界高。

万荣有个众所周知的名片笑话：中共中央国务院，山西省委万荣县，地方国营化工厂，支部书记加厂长。据说，这个名片曾逗乐了一位中央首长。在大手笔这方面，黄腾老板孙克俭最具有代表性。孙克俭的山西黄腾化工有限公司，是万荣县的龙头企业，连续十几年都是万荣县的纳税大户。他连续20年担任着县人大常委。他还有三个头衔：省人大代表、企业家、慈善家。 孙克俭的创业之路也是历尽了艰辛，但是他始终用一种积极向上的乐观态度应对着一个又一个的困难。八十年代中期，孙克俭临危受命出任镇办企业——荣河化工一厂的厂长。当时化工一厂有信用社的40万元贷款。孙克俭接手厂长时，正是外加剂由微沫剂向萘系转型发展阶段。企业没有钱，设备更新难。孙克俭找到了在临汾工作的表姐那里，想让表姐搞几台大锅炉。此时，临汾三维企业刚好有几台闲置的锅炉。孙克俭以前通过他表姐的介绍，给三维企业加工过劳保服，算是熟人，因此由他表姐担保，把三台价值十二万元的锅炉赊了回来。锅炉拉回来安装上了，可是生产没有流动资金，孙克俭多次找到信用社，死缠硬磨终于贷出了40万元。也许是孙克俭该倒霉。这时候化工厂以前的一个业务员找到孙克俭说，有一笔出口罐头的生意，一瓶黄桃罐头从厂里到手3毛钱，出口的订单是一瓶2.5元，但是他缺乏资金付不了钱，不能起货，想与孙克俭合作把这笔生意做成。并说，前后只是一个多月资金就可以回来。孙克俭想到一旦生意做了，就有一大笔资金，可以把厂子规模再扩大起来。于是就把贷款给了他。那晓得，这位业务员在边境的岸口建好了100多米的临时仓库，把几十吨罐头拉来后，突然出事了：上海警方到这里逮捕了这个业务员。案由是这位业务员前几年参与了一起自行车销售咋骗案。业务员逮捕了，罐头库封了，后来罐头全臭了，孙克俭哭天天不应，哭地地不灵。按他的话说就是：狗肉没吃上，反被拴上了铁链子。但是，从来不把困难当困难的孙克俭没有被打倒。他找到了时任县长安德天，痛诉了自己的不幸。安德天县长最喜欢孙克俭这类型的企业家，在财政十分困难的处境下，批给了他50万元。一个月后，孙克俭的萘系外加剂生产线就上去了。当年，孙克俭就纳税20万元。

2005年，萘系外加剂开始向高效能聚羧酸外加剂提档升级。孙克俭与山西大学一位教授合作，研制出了羧酸外加剂的配方。但是，要竞争市场，还需盖多个“红章子”。此时，国家的靖西高铁建设在即。为了能分到一杯美羹，大手笔的孙克俭走了一条谁也想不到的路子。他花费100多万元，在世人望而生畏，想也不敢想的钓鱼台国宾馆举办了为期三天的产品鉴定会。中国科学院、清华大学、国家建筑建材主管部门，国家混凝土外加剂协会的各路专家受邀到场。三天后，几十名专家都亲笔给产品合格证签了字，孙克俭的“红章子梦”就此而圆。第二年农历正月十七日，靖西高铁开工剪彩仪式和建筑建材产品招标会在西安举行，来自全国的30多个外加剂企业参与竞争，胸有成竹的孙克俭顺利中标。靖西高铁建设了三年，孙克俭的黄腾牌外加剂跟踪供货了三年。而于此同时，孙克俭的黄腾公司大门里外，每天都是前来拉外加剂的卡车，除靖西高铁之外，还有好几个国家级高铁建设项目使用的也是“黄腾牌”产品，而且都是先打款后发货。这就是万荣精神中的大手笔故事。

孙克俭挣了钱后，不忘回报社会。这又是万荣精神的另一个侧面。一次，孙克俭在报纸上看到了平陆一个孩子考上大学了，因家庭贫寒无力上学，向社会求助。第二天孙克俭就行车100多公里找到了这个孩子的家，一看他父亲病倒在床，母亲也体弱多病，满脸蜡黄，他当即拿出了3万元，并叮嘱孩子说到学校有了困难随时打电话。打这以后，连续四年孙克俭都在春节期间把3万元送到了他家。这个孩子在上海上大学期间，孙克俭还到学校看望了他。孙克俭发现别的同学都有电脑笔记本，这个孩子没有，他借口出去一趟，花10000元给这个孩子买回来一台配置较高的笔记本电脑。这孩子毕业到上海一个金融系统参加了工作，年薪30多万元。孙克俭捐助贫困学子的事迹被记者在报纸上发表后，一时间引来了许多前来求助的县内县外，甚至是外省的贫困学子。孙克俭来者不拒，一视同仁予以帮扶。一次，里望乡的一位副乡长给孙克俭打电话说，有个女娃考上了四川一个财经学院，可是他爸爸有病，家里还欠了外债，恐怕不想让女儿去了，看孙总能不能帮扶帮扶。孙克俭答应后，第二天副乡长领着父女俩来了，孙克俭一看老人不停的咳嗽，上气不接下气，就问他的病还治疗着吗？老汉回答说保守治疗，动手术没有钱啊！孙克俭从抽屉里拿出原计划给姑娘的3万元学费、生活费递给老汉说，您先做手术看病，不然孩子到学校也不能安心学习，孩子的学费我单另安排。这个姑娘的四年大学，孙克俭资助了12万元。至今，这个姑娘已经参加工作七、八年了，为了报答孙老板，她父亲还是经常骑着电摩往返140里路给孙克俭送来自家种的新鲜的蔬菜、水果。20多年来，孙克俭全程帮扶的大学生高达40多人。其中还有4名是从大学管到了研究生。孙克俭是土生土长的荣河人。荣河村是个大村，六十岁以上的老人保持在5000人上下，孙克俭每年都拿出100万在年关给老人们买慰问品。整整20年，他花费了2000万。村里的公益事业比如硬化街道、建小公园、购置锣鼓队器材、重建荣河烈士陵园，啥事情孙克俭都是一掷千金。孙克俭的故事就体现了万荣精神中的手笔大，格局大，境界高，乐奉献的特色。

改革开放以来，万荣还有许多人挣了钱之后，慷慨解囊回报家乡，或是担任村干部，或是给村里办实事。他们说，不图钱，不图利、不图权，就图证明自己还能行。 窥一斑可知全豹。万荣精神的内涵很广泛，但它们殊途同归有着一个共同的底色元素，那就是满满的正能量；万荣精神在万荣外加剂产业中只是万荣精神的冰山一角。