重回青春

若愚

前几天，出差义乌，不禁让我回想起那年激情荡漾，初涉经商的一段青春往事……

青春，是一场盛大的梦，梦里繁花似锦，却也是千帆过尽，只留下一片苍白的回忆。80年代的校园，是我梦想起航的地方，但梦想似乎总是那么遥不可及，如同那座千军万马争渡的独木桥，让人望而生畏。

那时的我，满怀激情与憧憬，希望用尽全力去拼搏，争取那一纸文凭，一张通往未来的门票。然而，现实却常常无情地打破我的梦想。当我从独木桥上跌落，带着一身疲惫和失落回到乡村时，迎接我的，却是好伙伴们真诚的鼓励和支持。

“别灰心，回到村里，我们一样可以闯出一片天地。”他们如是说。于是，在伙伴们的鼓动下，我决定重拾信心，开始寻找新的出路。

那年夏季，乡村的制鞋业正悄然兴起，来当地采购鞋子的商贩络绎不绝，义乌小商品市场更是天下客户云集的地方。我们对推销当地特产，批发鞋子生意，充满了好奇和向往，决定投身其中，尝试个体经营。几天后，我和几位小伙伴开始凑钱集资，采购各种款式的凉鞋，为提高利益，我们自己也开始生产一部分款式，准备有模有样地进军义乌小商品市场，梦想闯出一条属于自己的青春之路。

那时的我们，凭着血气方刚，心中充满了对梦想的执着和对未来的渴望。开始夜以继日地忙碌着，挑选款式、联系厂家、组织货源……迈出的每一步都充满了挑战和期待。但正是这些困难与压力，让我们四个小伙计更加团结和坚韧，青春充满了希望，洋溢着热情。

终于，我们带着自信满满的产品踏上了前往义乌推销的征途。那时的义乌小商品市场早已闻名天下，批发市场的摊位却是简易的大棚水坭台，而且座无虚席，顾客们来自全国各地，熙熙攘攘、热闹非凡。我们站在市场门口，望着来来往往的人群和琳琅满目的商品，心中既兴奋又紧张。

“我们一定要成功！”我暗暗对自己说。于是，我们开始了寻找摊位和仓库，几天下来却一无所获，诺大的市场根本没空余的摊位和临近市场的仓库出租，只能将2000多双的鞋子搬进了旅馆，人和货物合租一起，费用开销增加，产品的成本也在提高，幸亏那时也没有消防安检，旅馆老板见钱眼开。

每天清晨起床后，我们便分头奔波于各个商场与市场，四个人之中，我的文化最高，他们推荐我为主力，大事小事听我的，但推销我们的产品时，同样体验着冷漠摊主无情的拒绝；感受着挑剔的顾客对商品的指手画脚；尝试着推销员低声下气的恳求……几天下来收获甚微，每当夜幕降临，我们都拖着疲惫的身体回到旅馆，一边总结着一天的遭遇，一边还是乐观地面对困难和挫折，却从未有过放弃的念头，青春的梦想就那么顽强地追逐着……

经过几天的耐心守候和辛苦奔波，大家努力地积累经验，学习沟通话术，终于迎来了希望。那天，我们的产品被一位东阳的商客看中了，谈好价格，他向我们订购三分之一的产品。条件是送货上门，没有定金，只给我们留下一个供销社的地址和联系人的名字，要求收到货，验收后付款。当晚我们四个小伙伴为这笔来之不易而又不及边际的生意，进行讨论商量，送与不送？其中有二人反对这笔生意，认为没有定金，不可靠。而我和另一伙伴认为，虽然人生地不熟，但留有地址，我查阅过义乌地图册，的确有这个地方，而且那个商客不象骗子，可以去试试？何况对我们来说这是一笔大买卖，大不了亏点运费。最后大家同意我的想法，决定由我和另外一个伙伴一起送货，当晚大家把产品准备定当。

第二天，我们租用一辆拖拉机，开往东阳，尽是泥石山路，奔波了三个小时，终于到了一个小集镇，并找到了那位客户，看着我们两个诚实守信的小后生，老板也挺热情，当场清点数量，并抽查了鞋子质量，很快就把货款结清了。

回来的路上，虽然拖拉机一路“突…突…突”的声音很响，却难以淹息我们激动兴奋的心情，那天回到旅馆已经是上灯时光，四个人快乐地喝着啤酒，庆祝着旗开得胜，交易成功。

随着时间的推移和商营经验的积累，我们逐渐摸索出了一套属于自己的推销技巧和方法。我们的产品也开始受到更多客户的认可和喜爱。最后把滞销的几款产品作了降低处理，十多天的体力和脑力劳动，终于全部销售完毕，大家心中充满了无比的喜悦和自豪。然而回到家中结帐清算的时候，这趟生意却足足亏损差不多500多元本钱，在那个年代，不算小额，本来满怀希望继续前行，最后还是以失败散伙而告终。但我们四个小伙伴在一起追梦所结下的友情依旧，从来没有因此而淡泊落漠，乃至三十多年后的今天，相聚一起，谈及当年，仍然开心，青春原来就如此的无怨无悔！

这是一段关于青春奋斗的故事，也是青春狂想的经历，虽败犹荣，尽管小伙伴们都失去了继续干下去的心信，只有后来的我，几年后还是走上这条个体户的经销之路。但我们那段激情燃烧的青春岁月却永远铭记在我心中，成为我们四个人生命中最宝贵的财富之一。每当我回想起那段时光，心中总会涌起一股温暖而感动的心情；那是关于友情、关于梦想、关于坚持和努力的回忆……如同璀璨星辰般照亮我前行的道路，并提醒我无论遇到什么困难和挫折都要勇敢地去面对、去克服！

本文图片致谢网络！

谢谢您的赏阅！