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排中律的突出特点是：它给人以或是或非、或此或彼的 确定感。

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它要求企业管理者在二者必居其一而只能居其一、 不能折衷的问题或事物面前，对问题或事物要有明确的解 说，决不含含糊糊。因此，企业管理者在文章、报告或讨论 发言中，善于运用排中律说明问题，就会格外显得有力量， 说服力特别强。例如，有位厂长在报告中说，“在现代竞争 愈演愈烈的新形势下，我们企业不是在竞争中崛起，就是在 竞争中败北，绝无例外。不前不后是不行的，第三条路是没 有的。”这段话鲜明有力，说服力强，不仅能够促使职工群 众统一思想认识，而且有助于增强他们的竞争意识。

同类或相似事物的发展变化，也存在着可供类比的共同 点和规律。因此，当没有或得不到相同事物发展变化的资料 时，找出同类或相似事物发展过程中可供类比的共同点和规 律，并适当地运用这种共同点和规律进行推断，同样能够掌 握事物发展的前景和趋势。

他人或历史经验中的一般规律对我们所要预测的事物固 然有效，但是这种“有效”是有一定限制范围的。因为现实 经济社会不可能造出两个完全相同的社会条件，即我们所要 预测的对象所处的未来条件与他人或历史的实践条件往往是 不同的。所以，在应用类推法预测时，不能把在其它条件下 发生的情景直接套到自己所要预测的事物上，而应该从分析 条件之间的差距入手，去研究条件变化对事物的影响，并对 作出的推断结论进行适当的修正，使其更接近客观实际。例 如，有些国家的电话交换机发展经历了人工的磁石式、共电式、自动的步进制、纵横制、电子式五个阶段。根据技术发 展状况和我国的具体国情，我们完全不必按部就班地套用这 几个发展阶段，而可以直接由人工的磁石式向自动的纵横制 发展。这样，在电话交换机及其附属产品的更新换代方面， 我们就比有的国家要少两个阶段。可见，注意条件的变化， 分析这种变化对事物发展造成的影响，并作出正确的判断， 是提高类推法预测效果的关键。

根据某类事物中的一个或几个有代表性的典型对象所具 有的某种属性，推断这一类事物的所有对象都具有该种属 性，进而预测这类事物发展的某种势态，就是典型归纳法。

如根据某种产品在某一地区出现畅销势头，分析并推测这种 产品在全国各地区的销售趋势，就属于典型归纳法预测。

典型虽然很少，甚至只有一个，但由于具有代表性，往 往能够比较可靠地提供未来的信息，比较准确地反映同类事 物的共同属性和变化趋向。因此，选准典型，并以此为前 提，去推知事物未来的发展趋势，就能够收到“一叶落而知 秋”的预测效果。例如，1981年上海某无线电厂的领导，访 问被称为“电视村”的河北省安次县古县大队后，预言农村 是今后电视机销售的主要市场，现在果如所料。这位管理者 正是运用典型归纳法，把古县大队看作典型，从这个大队的 电视机购买力正确地推知了整个农村的购买力。

典型归纳法是由个别事物获得普遍性认识的推理，但并 不是任何个别事物都具备这种功效。实际上，只有集中反映同 类事物普遍性的典型事物，才能作为典型归纳法中的“典 型”。如果作为推理前提的个别事物不具有代表性、典型性，即使选择得再多，也难以作出正确的预测。所以，典型 归纳法中的“典型”不在多而在准。抓住典型，才是用好典 型归纳法的关键。