给叶总的回复

张俭---纱网和角码

#90后门窗人

#江浙沪门窗市场

#新安义门窗人

#防蚊纱网

参加了“江苏门窗协会”在南京举办的「第十一届中国门窗行业大会」，非常成功！盛况空前！

本次会议的主题是『进化』

感谢江苏门窗协会的邀请！



得华东，来南京

1，「江苏门窗协会」集优秀的主人，服务者，卖方于一身，大会的各项组织工作全面而细致！

2，华东，江浙沪的地理优势，综合经济实力，巩固了「江苏门窗协会」在市场上的领导力和影响力。

活动为赴会者提供了沟通交流机会，几个论坛，围绕『进化』这个主题，嘉宾们献言献计，精彩纷呈。

期间，叶总找我沟通，时间短暂也未能畅谈，结合我对市场的观察和思考，做一个更完整回复：



叶总简介：

资深江西门窗人，30年前就来上海创业，深受上海商业熏陶，目前投资的铝挤压厂，只服务江浙沪，主供牌号6060、超高精级型材，全检出厂，服务半径在400公里内的家装门窗厂。

市场形势已经完全逆转，铝材制造商要向铝材应用解决方案“闭环服务商”进化转换；或者与优秀紧密合作伙伴，联合提供应用解决方案。

通俗来说：铝材用户，更普通的小客户，买了你的解决方案（包含铝材），可以简单，轻松，有品质地快速组装出铝门窗。

沟通中，提到一家佛山企业，其优秀性前瞻性，提供了参考，网上有他们部分介绍。

另一家安徽企业，以杆件输出为目标，是另一种高级路径，目前还在探索中。

佛山某企业集团，2024年7月的介绍

这家起始于铝材贸易的铝材制造商，在佛山深耕十五年，已经发展为综合类铝材服务集团，业务涵盖多领域，多品牌运营，综合竞争力渐显。

这家企业围绕铝材，不断做增值服务，部分子板块已形成闭环服务，并日趋完善。

10月底在佛山有短暂停留，发现更多铝材贸易商都在积极进化中，上面这家企业被多位朋友提及。被提及的其他几家铝材贸易商，大都是优秀的准90后。

在佛山，这种进化的另一个表现是：单品类门窗制造商涌现，交期、品质、款式、成本等，表现出色。



给叶总的其他几点建议是：

1，根据江浙沪成熟市场特征，酝酿产品和商业路径。

简单易行，能快速上车的赚钱模式，市场上还没有出现，必须深入研究。

2，是解决方案，而不是一个简单产品。

3，一个体系的支撑，优秀技术人员是源动力（从设计端兼顾成本和功能，易加工）。

企业需要深度投入，重度投入或不可避免，尤其从专业角度。

与优秀合作伙伴，深度协同，是另一条重要路径。

员工梯队是项目被推进的基础，必须有人才储备。

上面提及的那家佛山企业，第一代成员，构建商业矩阵；第二代95后，活跃在市场第一线，人员数量多。产品系列很全，辐射面广，影响力大。

我的判断是：若干年后，中国特色的铝建筑系统，从这类公司里孵化出来。

4，学习同行，结合自己，探索反复试错并调整。

这个过程须有叶总亲自把握和培育，因为叶总既是制片人，又是总导演。

培育出一个单品系列服务闭环，是关键。

具有本土特色的系统公司或集成材料商，是这次『进化』的目标🎯。

国外优秀的，如：某格，某纳，某斯，都是我们老师，他们在上海都有服务机构。

叶总30年前从上海出发，未来发展，也建议多向上海优秀国内外同行学习。



摘录某知名系统公司的标准

列举了几个关键点

我的简单叙述，希望对叶总和你都有帮助。

更多情况，具体沟通。

我的主要工作：销售防蚊纱网和角码

欢迎来信……

张俭

2024年11月17日

（文中内容和图片有表达错误使用不当的，请来信告知，我会马上修改调整）