杨安平 战略解码与激励设计案例实操课

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企业内外环境中各种事物的变化，都不是孤立发生的， 而是与诸多事物相互制约、相互作用的结果。因此，要正确 地预见事物的发展趋势和变化状况，必须掌握全面分析的预 见方法。

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(1)对事物的变化发展要高瞻远瞩。事物的变化都是 连续性的。所以预见过程中，既要看到变化的第一步，又要 看到变化的第二步、第三步，才能准确地把握事物的变化趋 势和发展结果。

G2) 对事物间的诸种关系要左顾右盼。事物在联系中 变化发展，变化发展的本质需要在联系中探求。因此，在进 行预见时，既要看到各个要素和事物的变化，又要看到它们 之间的各种复杂关系，才能准确地从各种关系中把握事物的 变化状态。如果只是满足于一孔之见，必然会“一叶障目，不见泰山”,把握不到事变的真相。

当然，顾及到企业内外环境中的一切要素、联系和过程 是不可能的。但是，掌握全面分析的预见方法能使我们的眼 光更长远、视野更宽博，从而做出正确的预见，有效地适应 或驾驭企业内外环境中各种复杂的事变。著名的美籍华人企 业家王安，就很善于运用全面分析法作预见。当王安电脑公 司的计算器大发红利时，他预见此类产品在未来会由畅变滞， 而准备转移主力于文字处理机，甚至通用电脑上。当盈余节 节高升，他个人财富也日益膨胀时，他却将股票公开上市。

表面上看，这是很“傻”的行为，但事后证明，如果王安公 司的股票不公开上市，王安不会有今天如此巨大的规模。这 个例子说明，长远的眼光和准确的预见来自于全面分析。

2. 因果分析的预见方法

企业内外环境中任何事物的变化都是有原因的。如产品 销售量的大小，由用户对产品的需求程度及其他一些原因所 决定的。因此，要正确预见事物的发展变化，必须利用原因 对结果的作用加以分析。

(1)要分析事物间因果联系的复杂性。企业生产经营 活动，会受到多方面活动和因素的影响。一因一果只是理想 的情况，现实的因果联系是极端复杂的。主要有四种情况： 一是多因一果。即多种原因都会导致一种结果的发展和变 化。如某种产品销售量的增加，可能是收入增加的结果，也 可能是质量提高或售价降低的结果，还可能是人们的爱好发 生了变化的结果。二是一因多果。由于一种影响因素的作 用，导致多个结果的发生和变化。例如，由于用户经济状况 的变化，同时会影响各种产品的销售变化。三是多因多果。 这是企业经济活动复杂性的具体表现。由于人们的收入水平、欣赏水平、爱好和其他一些因素的变化，使收录机和彩 色电视机的需求量大增，而使电唱机和黑白电视机的销售量 减少，即属此种情况。四是互为因果。原因与结果相互作 用，原因产生结果，结果又回过头来反作用于原因。如胶卷 和洗相纸价格的降低导致了照相机销售量的增加，而照相机 销售量的增加必然会使胶卷和洗相纸的销售量随之增加。在 进行预见时，唯有认真研究事物的各种复杂的因果联系，才 能做出正确的预测。

(2)要研究事物间因果联系的时间性。因果联系是原 因在前，结果在后。但是，不同的因果联系这种前后的间距 时间是不同的。一种是即时因果，即结果是紧随着原因之后 出现的。如职工的收入增加，购买力就立刻增加。另一种是 结果滞后的因果联系，即结果并不立刻跟在原因之后出现， 而是要有一定的时间间隔。如工厂扩大再生产的投资会引 起生产能力的增加，但不会今天投资明天生产能力就增加。 这中间需要扩建厂房、增添设备、培训职工等，直到这些新 增加的生产能力投入生产后，才会使生产能力增加。因此， 要对事物的发展变化状况作出正确的预见，必须注意研究因 果联系的作用时间。