失败案例

美友61032989

失败案例2

中国收购企业集团控股有限公司，中国收购全国化解债务平台有限公司，化债解债管理咨询服务有限公司（北京），中国化解债务协会，化解和化债管理咨询服务有限公司（北京），解脱收负债收起控股集团有限公司（辽宁），债务风险研究专业委员会（国家机关），现七个平台，现在全国讲课今天讲讲失败的案例，前几天就讲过失败的案例，我们这有个女同志去谈判，对我的全民K歌讲课听过但是一知半解，没有办理授权书也没有工作证就自己去谈判，开始的时候企业主对她讲的很认可，对方是一个欠款6个多亿的地产公司，后来的谈判就失败。原因是没有工作证没有授权书也没有把中国收购公司介绍清楚明白，后期就是天天打电话找企业主同意，这就让企业主很反感，企业老板直接说拿给他一百万这事就行，已经到这种程度，明明成功的事这样就失败了，这就是不会谈判技巧，天天打电话总找企业主，这就会让人家厌烦，不要像搞传销搞保险似的天天去打电话，催人家。跟踪一定是一，三，四，七这几天跟踪，明明成功的事情，天天打电话墨迹就会失败。前几天还有一个案例也是失败的合伙人事先布局，带着工作证和授权书也去找企业主去谈判了，但是后期不跟踪也不打电话，不理睬人家了这也失败，这就是太急太慢都失败。还有第三个谈判案例，就是不事先布局，带着很多人去谈判，每个人都说把企业主说蒙圈了，把大家的思维都搞乱最后我们自己也自相矛盾，谈判失败。谈判是时候一定要事先预案，设计总体方案，谁先说话谁后说话，谁说什么话怎么回答一定要事先设计方案。