最残忍的社会真相：穷人没有人脉，富人不谈关系

春风

专栏作家万维钢说过一段话：收入越高的人，越不相信人脉。反倒是，底层的穷人整天把人脉关系挂在嘴边。他们以为跟某个大人物搭上线，就能撬动对方的资源。但真相是，大人物们只认利益，不认人。在这个世界上，你最可靠的资源背景，永远是你的实力。穷人极尽讨好，也难以形成有用的人脉，是因为你对别人没用。而富人不需要在社交上花什么心思，就能凭借丰厚的资源，迅速织成牢固的关系网。穷人没有人脉，富人不谈关系，这就是当今社会最残忍的现实。 01美国明尼苏达大学，曾做过一项研究。研究者调查了来自不同阶级，3万多人的时间使用情况。结果显示：低收入人群（年收入约为1.2万美元）会比高收入人群（年收入约为12.5万美元）每天多花近20分钟社交。生活中，越是混得不好的人，越想着混圈子，渴望得到别人的帮扶。但俗话说，天下没有免费的午餐。你无法为对方提供价值，就注定无人回应你的请求。《博客天下》杂志前主编熊太行，曾写过一个销售员。销售员原本考上了一所211高校，但大学时因为迷恋游戏，只拿到了结业证书。毕业以后，很多有学历要求的公司，都将他拒之门外。他只好应聘了一份销售工作混日子。偶然一次，他打听到当地将要举行校友聚会。前来参加校友会的人，都是有头有脸的人物，要么社会地位颇高，要么身价不菲。为了参加这场聚会，销售员特意买了名牌西服，从上到下把自己包装了一番。他在宴席上四处恭维、敬酒，博得了很多人的好感，甚至还和几人称兄道弟。他们互换了联系方式，有人还信誓旦旦地拍着胸脯表示：“以后碰上解决不了的事，只要我能帮上，一个电话就轻松搞定。”销售员大喜，第二天他就兴奋地给对方打电话，想要求得一份高薪工作。可电话拨通后，对方根本不知道他是谁。即便他主动向别人介绍自己，对方也只是附和一声，随后就挂断了电话。最终销售员忙活了半天，没有半点收获，只好继续重复过去的生活。中国创业教父张海春说过一句话：“即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level不够，知识不够，什么都不够。”现实就是如此，人脉永远建立在个人实力的基础上。穷人一没财富二没能力，就注定无法为高圈层的人提供价值。即便偶然搭上了某些关系线，那也不过是虚假的泡沫。一个人在没有价值的时候，混进再牛的圈子也是无用的。 022006年，作家姜戎凭借《狼图腾》爆火。可他没有像其他作家一样，忙着参加各种交流会，结交其他文化名人。为了避开这些社交，他还和出版社签订了“三不协议”：不拍照，不录音，不接受任何采访。就这样，他没有社交，没有公众曝光。但这并不妨碍他以一系列优秀作品，连年登上“中国作家富豪榜”。真正厉害的人，从不把人脉关系看得有多重要。就像董明珠接受采访时说的：“我喜欢把时间花在自己的事上，而不是用来接触别人。”纪录片《成为沃伦·巴菲特》里，记录了巴菲特的真实故事。巴菲特大学毕业不久，就成为一位私募投资人，赚了不少钱。但他并没有如其他人那般挤进纽约金融圈，而是返回了家乡小镇奥马哈。在这里没有各类酒会应酬，每天绝大多数的时光，他都是独自一人在家中静静度过的。他或是阅读财经投资的书籍，或是研究股票金融市场实时行情。每次有了投资方向与操盘策略，只需在镇上连线纽约远程操控即可。在他的精准投资下，他的资产成倍增加，名声自然也跟着响了起来。到后来，这座小镇竟热闹起来，每天都有人不远千里上门拜访他。巴菲特足不出户，便认识了不少美国大型企业高管、华尔街金融大拿。正如巴菲特所说，投资赚钱的最佳门路，是独自待在房间里，静静地想。在他看来，跟人应酬交际，不过是在浪费时间。与其攀谈关系，不如经营自己。富人不是没有社交能力，而是懂得把更多精力放在自己身上。当你足够强大，人脉资源自会源源不断地找到你。 03路遥曾在《平凡的世界》中写道：生活不能等待别人来安排，要靠自己去争取和奋斗。本事在前，人脉在后。一个穷人想要翻身逆袭，靠的不是人脉关系，而是自己。亿万富翁唐毅，出身四川某个山村。小时候，他的家中一贫如洗，7岁那年更是失去了双腿。之后的日子，他就只能靠手撑着一个小凳子，一路从小学上到高中。1980年，他以优异的成绩考上大学，结果招生办却以残疾为由拒绝录取。得知消息的他痛苦万分，家人劝他去重庆投靠一位有钱的亲戚。可他却一口拒绝：我一个残疾，谁能靠得住？第二天，他就撑着凳子，独自走了50公里山路，拜师学习无线电维修。师傅看他走了这么长的山路，毅力惊人，便决定收他为徒。学艺时，别的师兄弟都在忙着打通人脉。有人一有空就和主户拉家常，想混个脸熟。有人每天晚上出去混场子，渴望给以后找个靠山。唯独唐毅整天抱着无线电修理书籍，一个字一个字琢磨。苦学三年后，唐毅手艺大成，在当地开了家电器维修小店。因为手艺精湛，为人诚实可靠，他的小店生意兴隆，月入上千元。凭着自己一股子干劲，唐毅很快便在城里安家落户，改变了生活现状。后来，他先后投资火锅、煤矿，一步步赚下了上亿资产。现实生活中，一部分人穷困潦倒，总指望别人拉自己一把。但雨果却说：我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。人在越是穷困的时候，越需要减少社交。把应酬的时间，用在读书学习、提高专业技能上。当你拥有了过人的技艺，无需倚仗人脉，你也能跨越阶层，活得风生水起。▽作家连岳说，不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。因为人脉的本质，其实一场场旗鼓相当的利益交换。没本事的人，任你费时费力，哪怕侥幸融入富人圈子，也不会捞到半分好处。而真正厉害的人，只需要展现出自己的价值，无需攀扯，立刻就有人主动帮忙。所以在这个世上，你认识谁没有用，成为谁才真有用。