【601】打造个人影响力

冷香ashley

苹果手机、特斯拉汽车以及我们的国酒茅台等等产品之所以那么的受大众欢迎，是这些产品有特别之处吗？还是他们绝无仅有的先进与出色呢？我们可以认真思考一下，大家为什么如此钟情于这些产品呢？

前两天学习Tina老师的课程，她给了我答案。她在讲到“把产品卖爆的关键是什么？”时提到，如今的私域营销，想要卖爆产品，先要卖爆自己。她说乔布斯、马斯克、雷军、俞敏洪等等商界精英，他们的产品之所以那么火爆，是因为他们的个人魅力和精神魅力。他们打造的个人影响力和精神能量，提升了用户黏性，并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益。

这一观点又是刷新了我的认知，我们在焦虑自己业绩不好的时候，就应该多去思考，多去总结，想想自己是不是一个有力量，能影响别人的人。

我们应该持续不断的学习、输入，然后把自己“卖”出去，去分享自己的所思所想、成长经历以及有价值的东西，要不断提升自己的实力和认知。只有我们强大了，才能满足对方的需求，给他们注入个人的精神和力量，为他们提供价值，找准他们的核心需求，解决他们的问题，才能积攒人脉为自己所用。



那么如何找准客户的核心需求呢？他们的期待、焦虑、关注点就是他们的核心需求。

•对方抱怨什么就是焦虑什么，抱怨就是商机，问题的本身就是答案；

•对方炫耀什么就是期待什么；

•对方的精力主要用在哪里，他的关注点就在哪里；

•赢得对方信任，就要关注他的身边人。当对方陷入困境时就是帮他的最佳时刻。要有雪中送炭的义气也要有能带给对方开心快乐的能力。