做生意

待我长发及腰

小安是一名待业女青年，说是待业，其实也算是被迫待业。刚刚生完宝宝的小安一面要照顾嗷嗷待哺的儿子，一面要照顾中风的老爹，虽说不用朝九晚五挤地铁，但每天在家也闲不住。

小安的日子虽说有些清贫，但凭借她的节约，一家人的温饱还是可以解决的。

好景不长，就在几天前，小李（小安老公）送外卖时摔伤了腿，一时半会儿上不了班，全家唯一的经济来源说断就断，小安急得整夜整夜睡不着。这天，小安把儿子哄睡，自己悄摸地搬着小板凳坐在阳台上刷手机。其实，她是想在网上找找有什么合适的挣钱门路。

小安家楼下就是马路，马路上橘色的霓虹灯彻夜通明，像农村满空的星星。这一盏盏霓虹灯像极了一个个打螺丝钉的流水线工人，它们像完成任务般默不做声地亮着。虽然是暖光，但却显得那样冰冷。刚刚入秋的树叶还顽强地泛着绿光，仿佛一个个不服老的半桩子老头，风一吹便摇摇晃晃，但始终还是没有落下。

小安和小李是村里同龄人中的佼佼者。初中毕业后，小安学了美容美发，小李学了厨师。他们东拼西凑地筹钱，咬紧牙关开了俩家店，一家理发店，一家川菜馆。最红火的时候小两口手下雇了七八个员工。不到半年时间，小两口就还完了借亲戚的十五万启动资金。两年后，小两口又全款在城里买了一套80平米的楼房。没多久，又购置了一辆二手代步车。这样的生活在村里可以算作光宗耀祖的大事。除了五年前老王家儿子考上北京的一所大学，剩余的就属小安和小李最有出息。

当年有多风光，如今就有多落魄。三年的疫情并没有眷顾小两口，小安、小李的店相继倒闭，还欠下一大笔房租。这时又赶上小安怀孕，原本还想东山再起的小李，只能退而求其次，安安分分地跑起了外卖。

小李这次受伤，全家的基本生活也没有了保障，小安急得团团转。

上天还算公平，它总会在关闭一个人一扇门的同时打开她的一扇窗。小安找到了挣钱的门路——直播卖货。

半夜十一点，抖音直播间正是热闹，小安在一个买巧克力的直播间蹲了仨小时，直到主播下线，她才恋恋不舍的离开。

第二天一睁眼小安点进直播间继续看直播。小李受伤后脾气很是暴躁，他看着身旁的抱着儿子的小安目不转睛地盯着手机看直播，气不打一处来：“你不该做饭吗？看啥直播？”小安瞪他一眼，把儿子塞给小李，转身去厨房做饭。

第二天，小安收到了一件顺丰快递，包装精美，白色的泡沫箱里还装了两个冰袋。看着这样精致的包装，相比里面的东西也一定价格不菲。小安打开盒子，扑面而来的便是巧克力浓浓的醇香，小安拿出一块放入嘴里，丝滑、醇香，果真一分价钱一分货，这是小安吃过的最贵、最好吃的巧克力。她一直以为德芙是世上最好吃的巧克力，如今才知道自己是有多无知。一分价钱一分货，一点儿也不假。

小李伤势本来也不重，三天后就可以下地活动。小李本打算给小安帮帮忙。他心里清楚自从小安和他结婚以后，没买过一件上百的东西。之前节俭是想攒钱买房，现在他们的店关了，小安只有更节俭才能维持一家的温饱。

走进厨房的小李正好看到正在吃巧克力的小安，气不打一处来。小安正在想事情没注意到身后的小李。

“你买零食了？”小李终究还是问出了这句话。

小安被小李突然的问话，吓了一跳，半天才缓过神来：“嗯，买了点巧克力！”

“有这钱还不如买点肉改善一下伙食，零食这东西又不顶饭，吃多了还对身体有害……”小李还在小声嘀咕，小安合起巧克力的盒子，放进冰箱。她拿出半把叶子有些泛黄的小青菜，今天中午她准备还做油泼面，这是最近一段时间她经常做的饭，既省钱，又顶饱。

那半把小青菜是三天前，楼下早市快收摊时买的。早市快结束时，是菜最便宜的时候，这几个月小安已经摸清了早市老板的小把戏。她一块买了三把小青菜，这是最后半把。

吃完饭，刷洗停当，小安又坐在阳台的小板凳上。她一手抱着两个月大的儿子，一手拿着手机。没错，她又在看直播。

一连三天她除了做饭、吃饭、看孩子，其余时间都在看直播，甚至放弃了睡觉时间，只要有人直播卖巧克力她就看。

一周后，小安买回了四大箱巧克力，除此之外，还买了一堆盘盘碟碟。这天中午小安便在阳台上支起桌子，摆上碟子，装上巧克力。小安学着其他直播间的样子把巧克力码放的整整齐齐，像一座座拔地而起的小山。

听着阳台上有动静，小李一瘸一拐地走出卧室，看着忙前忙后的小安问道：“你又在瞎折腾啥？”

“我要在网上卖巧克力，这活时间自由，也不用投太大的成本，赚点小钱贴补家用！实在卖不动还可以自己吃，一点不浪费！”

“自己吃？饭都快吃不起了，难不成要把巧克力当饭吃？”

“你别管，我自己干，你别操心！饭我会按时做，娃我也会带……”

第一天营业，小安直播五小时，共卖出六单，额毛利润343，净利润60出头，虽然不多，但小安知足了。

第二天，直播六小时，净利润一百出头。

第三天，直播六个半小时，净利润一百五。

小安高兴的不得了，但第四天直播时，直播间的人数就从之前的30多人下降到个位数，没有流量就不能很好的卖货。小安早就做足了了功课，她打算花钱买流量。如今这样的情况，也能买流量才能卖出货，小安这样想。她捣鼓了半天，找到抖音充值中心，一看充值级别，她有点犹豫。购买流量的等级分五级，有50元，100元，200元，300元，500元不等。

小安最终决定先买50元的流量，钱真是个好东西，刚刚买完流量，直播间的人就暴增到40多人，四十多人也只是看看，没人下单。

这一整天，小安的胸口像堵了一块大石头，压得她喘不过气。她管姐姐借来的5000块，进货也花的差不多了。从头到尾卖出去的也不过二三十单，成本还没赚回来，又要花钱买流量，买了流量还是卖不出货。

不知道是心里有事，还是一连吃了半月的面条，吃的腻烦，这饭吃的美滋没味。吃过晚饭，小安又点开手机，这会儿她不打算卖货，她想看看别人都是怎么卖货的。

手机一点开，铺天盖地全是卖巧克力的直播间，她记得一周前只有三四家卖巧克力的，不过一周的时间乌泱泱凭空冒出了这么多家巧克力店。小安脑袋嗡嗡直向，虽然心情不好，但知己知彼才能百战百胜。小安点开小黄车，看看别人的定价，大多卖家都比自己的定价便宜了十几块。这时小安才知道有没有流量不是最根本的问题，只要是想买巧克力的人他们一定会搜索店铺并货比三家，这时品质相同的前提下，价钱便宜的那一家便会卖出更多。

想到这，小安调整了定价，再次开播。如小安所料，这晚虽然只直播了两个半小时，营业额已是之前两天的营业额总和。那天直播的两个小时几乎是一单接着一单，忙得小安不亦乐乎。其中“难忘”“山核桃薄脆”销量最好，已经卖断货。

后面连续两天，生意都不错，但断货的种类也从两种增至六种，不补货，剩余的也很难卖出。小安有些犯难了，补货就意味着十来天赚的钱都需要拿出来补货，然后再继续卖货，然后再继续补货……就仿佛掉进了一个没有尽头的怪圈，将小安连同小安借来的5000元全部套牢。

看看剩余的三大箱巧克力和几十个大小不一的盘子、碟子，小安不得不又拿出转来的毛利2000，继续补货。

自从卖货后，小安没日没夜的忙活，白天买菜、做饭、收拾家务，照顾儿子和老爹，中午、晚上抽空卖货。说没赚钱吧，好像也赚了点，每天净收入几十块；说赚钱了吧，好像也没赚多少，除了赚了点买菜钱，没有一分剩余。

从想要卖货，到现在开始卖货，前前后后一个多月，小安几乎没睡过一个囫囵觉。这天中午，小安准备烧水做饭，突然眼前一黑，手里提着的开水壶连同小安一起摔在地上。小李听到厨房有响声，就急急忙忙跛着脚跳进厨房，小安躺在地上，水壶落在小安不远处的地板上，开水洒了一地，正冒着热气。小李愣住了，他手忙脚乱地扶起小安，拨打了120。

小安因长期营养不良，加上休息不好，因低血糖晕倒。比这更严重的是那一壶滚烫的开水直直浇在小安的腿上，整个右腿外侧起了大大的水泡。

小安的直播不得不告一段落，那借来的5000块看来暂时也还上了。直播赚钱的梦终究还是破灭了。如果说小安与小李有什么收获，那应该就剩还没卖完的几十斤巧克力。

生活不易，且行且珍惜！

隔行如隔山，且行且谨慎！