<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2024年11月10日，星期天，中山天气：阴天</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">今天是周末，相对来说比较忙碌一些，生意也比较好多了。虽然距离上一周的周末差了许多。今天也特地拿货回来多一些，想着可以多赚一些，没想到却是比较淡，今天中午都没有收工回去午睡，就想着能够多卖一些，虽然来购买的人不多，多多少少还是卖出去了一些。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">早上比较忙，所以今天深分读书会周总结，也没有能够很好的听伙伴们分享。不过还是有伙伴把这一周的一些精华分享了出来，供书友们学习。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">我也把《世界上最伟大的推销员》书中一些经典的精华部分分享给大家。销售就是一场信息之间的交流。 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">▶销售是一场信息战</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀如果我连打10个电话都没收获，那对我有何损失?损失了3一4分钟吗?那没关系。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀2分钟的电话交谈就可以得到无价的信息，销售是一场信息战。如果你想向某人销售东西，应当尽力寻找一切与此交易有关的信息。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">▶不断地寻找顾客</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀如果你还没有记录，最好马上做一个，信息系统。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀如果你想好好开发潜在顾客，你就得有一个好的记录系统。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀我们大家都应得到提醒，从而能主动做这些明显的、容易做的事情，而不是扎堆聊天。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀不扎堆聊天，这是在浪费宝贵的销售时间，还因为我总能想到有比闲待着更重要的事要做。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀 我喜欢挣到钱，也喜欢成交带来的兴奋。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀在一笔交易成功之后，应继续不断地成交，以把菲利斯摩天轮座位填满。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀提示:不要停下前进的脚步</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">1.有积极进取的人生态度。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2.有强健的体魄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">3.有大无畏的精神。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">4.对未来的成就充满希望。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">5.有良好的人际关系。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">6.有信心和懂得运用信心。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">7.愿意与人分享自己的成就。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">8.愿意以博爱的精神去工作。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">9.胸襟阔大，能容人容物。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">10.有良好的自律性。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">11.有了解他人和世事的智慧。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">▶七 概率法则:无勤敬则无功成</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀题注:用一切为了目标的心去看世界</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">没有不断的努力，就没有成功的可能。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀没有一心扑在目标上的专注，则意志闲散，不知道自己追求什么，只能碌碌无为地过日子。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀吉拉德强调的思想精髓是:“一切以目标去行动，以目标看世界，世界都是目标的条件。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀佛家理论之一的境随心转，你想看见什么，你就看见什么。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀心怀慈悲宽容的人，看到的是人之初，性本善，看到的是众生的需要帮助;满心抱怨的人，看到的就是人之初，性本恶，看到的就是别人这里会算计，那儿又坑人，每个人都对自己不好。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀宇宙是一个各部分之间全息关联的统一整体。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀以一切为了目标的心去看待周围事物。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀以佛法看世界，一切皆佛法;以憎恨心看世界，一切皆可憎;以爱看世界，一切皆可爱。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀吉拉德的思想精髓之二是:“知道了自己的目标，又有了一切为目标的心，那么我们就能为这一目标不断努力了。”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀有的人知道做哪些事可以成功，于是他们就做这些事，他们成功了。有的人只知道做哪些事不能成功，他们果然一事无成……</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀要用成功的心态来对待所有人，这样你才能真正地成功。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀吉拉德的思想精髓之三是:“用成功的心看世界，而且要成为一个让别人也了解你的人。”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"></b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">▶了解潜在顾客的细节</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">🍀良好的销售就像在田野中种植和收获一年四季都会成熟的庄稼一样</b></p>