会计行业不成文的规则

网事随風

　　1、拒绝语音电话沟通，能用文字就用文字，手机备份聊天记录

2、电话开自动录音功能，自动保存到本地

3、买一个小签字章，不想签的文件用它，无法律效力

4、外来人员进财务室，有事可到会议室等待

5、所有人借阅任何资料只能在财务室看，不可带走，带走必须签字

6、任何文件对外前一定要经过领导同意

7、收到的任何报表不要去改动里面的内容，自己复制一份出来留底，哪怕报表某一个数据有问题也不用随意改别人的，标注颜色截图发给发文人

8、某个人需要财务提供任何数据，文件一定要告知领导经过领导同意，能截图或者复印就不给原件

9、任何报销如果有问题，对方还说麻烦通融，直接给他说让他领导签字

10、任何需要签字的多拉几个人一起签

11、收到的任何资料都不要丢，哪怕没用，分类放好

12、电脑随时锁屏，包括去厕所也要，总之离开工位都要锁屏！！！

13、平时打印的废纸有关财务信息包括工资，年终奖，要及时进碎纸机

14、对待工作务必规范操作，证据务必保留

15、离职前先去税局办理财务负责人办税信息变更

16、离职后立即删除个税申报信息

17、所在公司的会计账户等不要随意销毁

18、最重要得一点是，万万不能触碰发票红线，金税四期强大之处是强关联、次强关联，一级级的将企业连成一个链条

19、不要把自己得卡借给公司使用，以前勉强为之，现在要马上拒绝

20、不要当公司财务负责人，不要充当公司法人或者名义股东

21、报销和付款都要走审批手续，有审批手续就代表决定权不在财务

22、重要文件要走签字手续，发布后执行、特别是报销付款制度

23、财务人员交接时，一定要有交接清单，避免交接后财务资料遗失说不清楚，随时锁好柜子，电脑要设密码，好用笔记本电脑，离开工位，随时关掉文件或者锁屏，如果遇到重要单据，可以自己留一份复印件.

毛利率是重要的财务指标，周转率是生死攸关的战略工具

周转率是衡量企业在一定时期内资金、存货、应收账款等资产运用效率的指标，直接反映企业资产的经营效率和管理水平。企业周转率越高，表明经营管理水平越高，资产使用效率越高，盈利能力越强，市场竞争力越强。如果说毛利润率是企业重要的财务指标，那么周转率是企业生死攸关的战略性工具。

一、周转率既是运营性工具，又是战略性工具。企业有两种增长推动力：其一、运营性增长，即以运营效率的提升促进企业的增长，增长形态是线性增长；其二、战略性增长，即以战略力量推动企业的增长，增长形态是爆发性增长。提高周转率，不仅是企业经营性增长的工具，而且是企业战略性增长的工具。

1、提升周转率可以为企业带来运营性增长。为提高企业周转率，企业可以采取优化库存管理、精准市场预测、制定有效的促销活动、提高供应链效率等方式，为企业带来运营性增长。如：加快资本、商品、资金周转速度，快速回笼的资金可以用于再投资、扩大再生产、抓住新的商机；可以减少库存积压降低贬值风险，化解市场变化带来的不确定性；有更从容的时间调整产品结构和经营策略，以适应市场需求的变化。

2、提高周转率可以为企业带来战略性增长。周转率与毛利润率相比，毛利润率代表成本管控水平，周转率代表企业的运营效率；关注毛利润率反映的是静态思维方式，关注周转率反映的是动态思维方式；关注毛利润率关注的是做1次生意挣多少钱，关注周转率关注的是1年做多少次生意、1年挣多少钱。

从战略的高度看，关注毛利润，企业只会获得线性增长，关注周转率，企业往往能获得乘数性增长、爆发式增长；毛利润率关注一个生产周期内挣多少钱，企业能否做强，周转率关注的1年、3年、10年之内可以成就多大的事业，关注的是企业能否做强、做大、做久。

二、周转率视角下的行业运营战略分析。在很多行业，周转率是最容易被忽视、却又是最重要的经营指标，周转率甚至比毛利率更重要，且重要得多。周转率不仅具有战术价值，更具有战略意义。

如：快消业强调产品、商品的周转速度。之所以叫快消，强调的是快速生产、销售。快速生产、销售的意义：

1、加快资本周转速度，提高一年内资本的周转次数，提高年毛利润额。

2、快速销售，降低库存，减少临期、逾期货物的发生；

3、提高销量，摊薄固定成本，提高企业的净利润率；

4、迅速完成价值创造和价值变现，减少消费转型升级等带来不确定性的市场风险。

再如：房地产是资金密集型行业，资本周转速度的快慢直接关系到企业的生死存亡。一个楼盘项目从立项到销售完毕，有的公司需要2年时间，有的公司需要1年时间，有的公司却只需要半年时间。同样的启动资本，经营管理效率高的公司，2年可以做4个项目，效率低的公司2年只能做一个项目，而且经营管理效率高的公司，可以大大降低库存压力、资金压力，减少不确定性的政策风险。

三、提高周转率的现实路径。周转率可以从不同维度进行分类，包括总资产周转率、库存周转率、应收账款周转率、应付账款周转率和固定资产周转率等。提高周转率路径跟多，核心包括：

1、提升生产经营效率，优化生产工艺和流程，缩短生产周期，降低生产成本；引进AI自动化机器设备，进行“5+2”、“白+黑”智能化生产，提高生产效率。

2、提升供应链管理效能，引进先进的供应链管理理念，强化数字化运营；整合供应商资源，提高供应链协同效率；强化供应链风险管理，优化存货管理，减少库存积压，提高存货周转速度。

3、发挥营销的赋能作用，懂营销、巧造势、善传播，是现代商业成功的秘诀。让产品与营销相得益彰，珠联璧合，因为营销是提升资本、商品、库存周转率最直接、最有效的路径。尤其要善于利用新媒体自传播的力量，全域造势传播，核心是构建立体化、网络化的传播新生态。

4、加快总资产周转速度，加快总资产周转速度，是项系统性工程。为此，要加强生产管理，提高生产效率；扩大销售渠道，提高销售收入；树立“零库存”理念，优化库存管理，减少库存积压；加强应收账款管理，缩短回款周期；优化资产配置，提高资产使用效率；增加流动资产的投资，让闲余资金在流动中实现保值增值；实施供应链金融，优化资金使用效率；强化降本增效工作，提高资产利用率。

经营分析看左，财务分析看右！

众所周知，财务分析是基于账载数据为主要数据做的分析报告，而账载数据是业务做了N多经营动作后的财务数据反馈，如果用公式的话，可以展示如下：业务动作1 * 业务动作2 * 业务动作3 = 财务数据。比如电商的收入话题，其实也是N个动作后才有了电商的收入，拆解公式为：曝光量 * 转化率 * 客单价 *复购率 =收入

那么我们记账的时候，看到的只是收入，所以记了账和做了报表 ，然后基于这个收入，做了累计收入、当期收入、同比环比的分析。

请注意，这些都是基于=右边的收入这个关键词来做的分析，财务分析均是这个逻辑。但你不要忘记了，收入是对过去的结果展示，已经是过去的事情了，做好了还好，没做好还能可逆吗？答案显然是不能的。所以，所以，还是所以，你觉得基于账载数据的财务分析的输出效能几何？

所以，所以，还是所以，也就是我们认为这个传统思维模式下的财务分析，价值非常有限。也就是主题的“财务分析看右”。干货部分来了，经营分析的视角，千万不能重蹈覆辙，也就是需要“看左”。还用上面的电商公式举例吧，顺便做个拆解：

曝光量：数据如何，曝光对象是公域还是私域，对象用户画像标签是否和要售卖的产品调性匹配，对象的消费水平和产品定价是否匹配，曝光是否额外产生推流费用投入......

转化率：自然转化率如何，客服介入的引导转化率如何，单一产品还是产品组合的售卖模式以及影响转化率数据......

客单价：是否考虑了客群的情况，以及事先做了竞品的数据分析而确定的定价，以及是否有首单促销成分而影响的客单价数据......

复购率：产品属性是高价低频品，还是低价高频的消费品，以及是否首单后有回访在内的提高用户体验的动作及话术介入，竞品的复购率数据如何，激活复购是否采用了优惠券在内模式的拉动......

而因为有了上面的动作，所以得到了最后“收入”的结果。而动作的千差万别，直接形成了对结果的敏感性分析。这个逻辑理解起来不难的。

所以，经营分析不是基于财务数据的分析，而是基于业务动作的分析，财务结果只是一个披露的结论数据。然后呢？然后就是如果目前的动作到位了，我们看有无继续改善的可能，改善动作其实是业务策略的调整。比如，我是否尝试下投流，投流的ROI是多少，能够提高收入的杠杆比例是多少？

如果目前的动作没到位，我们的改善策略是什么，需要多久改善到的目标值是什么？是否需要额外的资源投入，钱还是人，还是配置其他需要的能力的人？

财务人员此时更多只需要几个动作：

1、数据的跟踪，不论=左右的数据，左边就是资源调配的数据，右边就是结果的数据；

2、财务最后数据的验证，其实就是鉴证者的角色；

3、是否存在经营风险，比如一直投流，但没有增量收益，此时要举手预警。

总之，身份变了，对传统财务还有个挑战 ，就是你得懂业务，否则都是空谈，毕竟经营分析也需要财务人员介入其中，否则你就沦落成了路边人。

职场干货，醍醐灌顶！

1、干工作不要太拼，更不要费心劳神，在这个讲究资源和背景的时代，努力是有天花板的。说实话，工作本身只是一种工具和手段，是一种换取价值的方式而已，并不是最终目的。很多工作只要差不多能交差就可以了，根本就不需要干到100分，因为70分和100分并没有什么本质的差别，只是你自己感觉很重要罢了。

把工作干好，这是必要的；但是抬高维度，把工作当成是实现目的的一种手段，你就会发现，有把握、有策略地干工作远比无畏的努力更重要，而且努力很多时候并不等于价值。

努力是可以达成一些事情，但努力所能达到的是非常有限的，可以努力，但不要把努力看得太过重要，或者妄图通过努力达成维度较高的一些事情。

2、在人际交往中，一定要注意沟通交流的边界和限度，要少讲真话、多讲空话、不讲假话。

如果一件事情你不知道怎么评价，那最好的办法就是不做评价。不管在什么单位工作，人事关系都是非常复杂的，可能你无意间的评价和看法，一不小心就得罪了别人。记住，很多话只要你不说出来，那你永远都是这些话的主人，否则就会变成奴隶。

特别需要注意的是，不要动不动就讲真话、讲实话，要知道真话实话很多时候是不受欢迎的，你以为你跟别人是坦诚相见，搞不好别人还以为你是对他有意见。

如果在社交中、职场上你不想沾染太多的麻烦和事端，那一定要控制自己的言语，不要谈及单位的事情，不要提及领导的事情，不要牵扯别人的事情。

3、不要轻易找别人帮忙，特别是因为一些小问题；如果找别人帮忙，那就一定给予必要回馈。

作为一个成年人，我们应该明白，所有的人脉和关系都是需要成本和代价的，也就是说，动用关系是协调促成一些事情，看似没有花费，实际上花费的是人情成本，很多时候也都是需要以其他方式还回去的。人脉和关系的本质就是交换，这就是现实。

小事情为什么不要找别人帮忙，因为花点小钱解决成本更低，动用关系去办，有时候成本会更高。再说了，丁点小事情就麻烦别人，既说明你这个人弱，还说明你不懂规则。

为什么有的人找别人帮忙，别人不吭气、不吱声（不愿意），根源往往在于当事人没有给别人一个理由，或者“诚意不够”。说白了，如果提供帮助什么回报也没有，那图什么呢。

4、不要把工作看得太重，不要因为工作处处树敌、处处得罪人，要把工作看成是手段和载体。

一方面，单位向来都不是讲道理的地方，而是讲资源、价值、实力和背景的地方，即便你是对的，也不见得道理能够讲得通；另一方面，山水轮流转，环境和形势的变化，谁也说不清楚，说不好哪天你就有求于别人，或者落到别人手里了。

在《小镇喧嚣》中，作者写到：自古以来，只有千里的人情，没有千里的威风，争强斗狠始终是没有什么好结果的。做人做事的最高境界是“到处留情”，而不是争强斗狠。

刚参加工作的时候，我也经常因为工作而得罪别人，后来经历的事情多了才明白，工作很多时候并没有那么重要，也没必要认死理，现实意义应该重点权衡的东西。