我的保险人生（八十九）

飞龙

《我的保险人生》（连载之八十九）

——一个保险职业经理人的工作日志和人生感悟

今天（2024年11月9日）是星期六，阳光灿烂的日子，历史已翻开新的一页，美国已选举产生新的总统，中国国家主席习近平考察了湖北省咸宁市某地乡村，这也是我不久前到过的地方。上篇已写完在中国平安的日子，恰巧前几天在建行出来见到一位老同事（侯女士），她原在新华保险，我与她打了招呼并问：“你还在保险公司吗？”她说“在的，现在来驻点。”我说：“好的，有空再聊。”我在平安保险离职一段时间后，又来到了新华保险。以下是我在新华保险的日子及往事。。。

言归正传：请继续看我在保险公司的日子：

2009年3月23日起——我在新华人寿（新华保险）（工号：36738738）

主持：周总

主讲：

周总：天气情况，财经股市、国债，每天部呼，牢记收入目标，不找任何借口，每天进步一点点，我们一起成功！红双喜，福多多，分期缴费，三、五年，既有保障又赚钱，银行、保险、证券、信托。

新华人寿：1996年8月成立，全国性，各机构1400多，员工15万，总资产1300亿元，第四大寿险，总裁孙兵，世界经理人成就奖，百姓最满意的寿险公司。

险种：红双喜C（3、5），红双喜A，网点——云南南路、云南北路，北京南路支行：郑雪珍、黄海红，和安商港分理处：徐海萍，林燕副主任，专柜：叶春燕（主任），东路：韦建斯（宁专副），西路：陆桂玲、苏妍，北京路：王勤，陈克发，旺盛路：温卓强，陈同（支行），云南路：陈其莲，凌文业（支行），广东路：陈春梅，陈春凌（支行），高德分理处：张健梅，杨广安（主任），湖海路：张慧，郑文海（主任），时代广场：李森，黄群（主任），塘仔里：刘克勇，顾伟（主任），新中：潘雄芬，韦杰（主任），合浦专柜：韦锦学，梁文艳。

3月24日下午

主持：周总

主讲：

业务汇报，趸缴与期交，重点开发期交，品质管理，产品期长，投保比较难，不占用，多存款。

分析：基金情况，欧元，外汇客户，移入赚，强制储蓄。

谭生：网点分析，珍惜每个客户。

3月25日

主持：金先生

主讲：周总

每天5000元期交，收入200元，4%，200X30=6000，5000X30=150000，

顾兴华：15万X12月=180万。

客户联谊会，分红=固定+浮动+最终+保障，投资=保底+分红+保障，保额分红，保额递增，5年4%，弹性3%，3000起售，总收益=固定收益+累积分红+保障。免费赠送2倍意外，1倍疾病，身故保障。

3月26日

主持：顾兴华

主讲：上海建国际金融中心，

分享：张妹，30000期交（趸交）。

周总：（略）

3月27日

主持：

主讲：

多雨天气，世界货币（知识性、趣味性），交行出一单。

周总：理财品种，6、1、3，业绩构成：保底+分红+保障，本意是让客户存长一点，能存三年的，一般也能存五年，要对产品有信心。

红双喜A：趸交，保10年；红双喜C：期缴，3年、5年交，保10年。

名单：刘基良，侯春梅、姜雪群、林晖恒、曾喜秀、蔡建建、顾兴华、李俭、吴建格、叶香艳、唐云、孙满、龙起权、邓高智。

3月30日

主持：姜雪群

主讲：

司训：“勇于迎接竞争，稳健守法经营，脚踏实地创新，服务精益求精，立足以人为本，坚持诚信待人，团结敬业奉献，永葆新华精神！”

分享：曾喜秀，2万五年，站在客户利益着想，一万加一万。

刘良基：单一存款不利，不要把所有鸡蛋放在一个蓝子，趸交2万（5万一3万）。

周总：引导理财规划，积极主动，福多多：保底收益+年度分红+终了分红。

3月31日

主持：周总

主讲：福多多：保底收益+年度分红+终了分红。分享：侯春梅，出单2万，天道酬勤。刘基良：趸交1万。

周总：中投公司（汇金）下属公司持新华22%股份，五月将推出一个新的理财产品：金钱柜，综合性产品，既有趸交，又有期缴，5%，6%，11%，（保、基、股），稳中求利。2万X（趸）4%X3%（3年）X4%（5年）。5000X4%=200（80），5000X3%=150（40），3年交3%收益，5年交4%收益，趸交4%0较少，汇金入股38%，国有控股。

4月1日

主持：

主讲：侯春梅

点名：基金股市情况，

分享：林晖恒，柜员出单，大堂经理。

刘良基：接揭存5万，存定期，认可本人，年纪大的，排班。

侯春梅：每年存一点钱，副行长帮忙。

周总：每一天都要为自己赚钱，提高收益。

王谨兰，杨老师。

杨老师：银行保险必须在银行柜台销售，吉星高照、吉庆有余，分红产品，保额分红，期满型、岁满型，复利滚动，期限越长，收益越大。10年期弥补5年续期的，复利，站在客户的利益考虑，提供一种保障，为什么要存定期？客户急用钱怎办？少钱可抵押贷款，大钱直接赔款，每年5000，20年10万。33种重大疾病保障，5000保10万，如不需大病保障，每年可省4、5百，意外双倍赔款。20多间保险公司竞争，以顾客的购买习惯为向导，农村、学校、社区、惠农政策，渔民，第一年的利息现在就给，渔塘，光的速度捕鱼，多累积客户，从银行划款、监管，处理好与员工的关系，养鱼，河北银代第一，积累客户，其它停了，还剩广西的。

周总：银行也到外面接客户。

4月2日

主持：刘良基

主讲：气温17-23度，百万年薪精算师。

分享：侯春梅，定期2.8万，自动扣，放三、五年观念，钱+利，购买欲望，能独立做主的。

刘基良：做个趸缴，一个期缴。一年承受4000，儿子读高中。

话术：您好！保额分红，前5年复利，小孩教育、养老，5-6年长期储蓄，观念。连续缴费，保本、保息，分散投资，理财观念，强制储蓄，银保产品，608日积月累，10000-800（5%-6%），3年基本有盈利。

4月3日

主持：曾喜秀

主讲：

周总：客户与机会的把握环境不能改变，但我们的心态可改变。4、5、6天天放假。

新华红双喜C产品特点：总收益=固定收益+累计年度分红+终了分红+特殊分红+保障。

话术：“我们现在有一款收益好又免税的理财产品，分期投入，五重收益，存1万可按照5万分红，市场仅此一款，你想不想了解一下？”

（1）存一万固定收益500元，去年分红总共1120元，相当于5万元存一年的收益1620元；

（2）前5年是累积期（每年存一次，连续存五年），利滚利收益；

（3）同时免费赠送两倍的意外，1倍的疾病身故保障。保底+分红+保障。

4月7日

主持：李俭

主讲：朝鲜发射卫星。

周总：四月、五月考核，各渠道方案（除中行外），其他都较正常，把工作做在前面，一、三、五改出单的下午要回来，核保：名字、身份证、电话，11：00在中国银行北京南路支行，宋悦文，23862。

4月8日

主持：顾兴华

主讲：

天气预报，股市行情，医改方案，预测利率下降，XX人寿虚增保费，地方债，意大利6.5级地震。

周总：交行目前做的较好，坚持讲解客户。

今天拜访：（略）。

点评：我在新华保险这两个星期的学习中，主要学习了红双喜产品（分A和C型），懂得了保额增红的好处，同时，也认识了一批新同事，他（她）们的青春活力和专业、敬业精神令人鼓舞和敬佩！换了一个新环境，我觉得精神及身体状况好了很多，心情较舒畅和愉快。因为每当我在人生的旅途中遇到困难或迷惑时，寿险精神总是激励我勇往直前，不断进取！

欲知后事如何，且看下回分解。。。

孙满

2024年11月9日星期六