《我的保险人生》（连载之八十八）

飞龙

《我的保险人生》（连载之八十八）——一个保险职业经理人的工作日志和人生感悟

今天（2024年11月3日）星期日，阴雨天气，这是一个看似平凡的日子，但对我而言，又是一个特殊的日子（以后另说）！这个世界并不平静，因为俄乌之战、巴以冲突、韩朝之争、中美对抗等无不令人担忧，随时而来的世界大战或许离我们并不遥远！但不管世事如何变幻无常，我们都要保持平常心，平安、健康、快乐的过好每一天。。。

言归正传：还是继续看我在保险公司的日子吧：

在2009年2月20日，我有事请假，没有参加公司学习。

2月20日

主持：

主讲：

2月23日（最后一天）

主持：邓世东

主讲：陶克平

谭红军，三星，李贤，二星，

22号收单18张，傅6件，冯6件，韩3件，何1，阮1，庞1，廖2，杨1，孙1，吴1，严1，覃1，周1，梁1。

23日收单，苏1、周1、邱1。

黄总：相信是最大的资源，将主顾开拓进行到底。

相信的力量，将资源变财富，历史证明：停售是捉钱的绝好机会。鸿利、鸿盛停售在即，你的准客户准备好了吗？只要你相信，没有什么不可能的！每天都面临的挑战：巧妇难为无米之炊，准客户是我们的资源。

从脑袋到钱袋的距离，寿险真理：一个业务员的成功与否，90%在于主顾开拓。万事俱备，只欠行动。让我们现在就出发！

陶老师：罗曼蒂克婚纱照优惠券，活动时间：2月31日至7月31日。朝九晚九，预约40元，服务一流，品牌一流，经验丰富，送目前有购买力的人。

开门话术，转介绍话术。

黄总：循环销售（新陈代谢）

赠送客户，客户转介绍对象，使用紧急联系卡，送客户出行平安卡，二次见面（最后的早会）。

罗曼蒂克疑问解答：

陈永忠：深圳婚纱摄影师

七、八个团队，为什么免费摄影？连锁店前连锁工作，就象广告，首先送出380元的礼品券，不会强买强卖，预约押金（网络公司）。

（以上为我在平安公司日记）。

日记后备注：（我在中国平安代理金融业务）（08.12—09.01）

话术：

1、您好！我是中国平安的理财顾问，请问，您是否了解过中国平安的理财产品？或者，是否有人向你介绍过中国平安的理财产品？那好，你是否介意我用五分钟时间向你介绍一下？它能帮助你如何用300元钱解决10万块钱的问题。

2、请问，你已经拥有了何种人寿保险？你应该拥有何种人寿保险？

3、请问，你身价几何？

4、请问，你想不想拥有12万的身价保障和10万的重疾保障？以及一笔丰厚的养老金？（想啊！）那就赽快购买一份万能险吧！它能让你达成心愿！

5、你是否知道你必须购买人寿保险吗？

6、请问：你是否为自己及家人购买了充足的人寿保险？

7、你目前最担心的问题是什么？

8、请问，你是如何规划你的家庭财务的？

9、你想不想提高你的身价？你想不想万一不健康时有人帮你支付医疗费？

10、请问，你是如何打理你的家庭资产的？

11、你是否考虑过，万一有事（意外及疾病），有人帮你分担风险？

12、你是否考虑过，如何规避个人和家庭的财务风险？

13、你是否介意我用10到20分钟时间向你介绍我公司的最新理财产品？

14、你为何没有购买人寿保险？

15、你对人寿保险有何看法？你希望通过人寿保险解决什么问题？

今天拜访：（略）。

点评：从这一天（也是我在中国平安的最后一天）的早会学习中，通过聆听黄总的讲话，使我认识到“相信的力量”！以及如何利用身边的人脉资源，开拓主顾和寿险事业，做好本职工作，并进一步了解销售的本质技能和灵活运用展业工具，促成客户顺利成交。但遗憾的是，因当时发生了两件事情：公司有一位好友不幸病逝，另一位女同事也不幸身患绝症走掉，我突然感到身体不适，便决定暂时休整，调理身体。故向公司提出辞职申请。

欲知后事如何，且看下回分解。。。

孙满

2024年11月3日星期日