<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">#90后门窗人</p><p class="ql-block">#江浙沪门窗市场</p><p class="ql-block">#新安义门窗人</p><p class="ql-block">#防蚊纱网</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">本次广东出差，安排拜访了3个头部主播，「棍哥」，「邦哥」和「柯索」，在简单沟通后有如下印象：</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor"></span>廖总「棍哥」，自信而幽默</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">「柯索」展厅在大沥新凤池A座</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">由于初次见面拜访，我们的沟通是审慎和初步的。这些头部主播都经历过市场磨砺，智慧而老练。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">头部主播都具有良好教育背景或丰富商业经历，他们对当下的领先优势和聚光灯下的现状，尤其是线上强，线下偏弱，普遍有焦虑感。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">用棍哥廖总的观点：线上的时间窗口和红利，很快要消失，包括区域主播的优势。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">以下几点分享：</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，优秀主播天赋好，仔细认真，线下的勤奋和努力，更数倍于同行。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，线上以单品输出，线下不断完善单品的服务能力，并带动整个产品族系建设。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">廖总将更多精力放在佛山，是在充分发挥广东优质供应链，传播辐射力，物流服务优势等，为其更多的线下投资做准备。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，侧重于轻资产的「邦哥」，也在力求与线下优势企业做紧密捆绑，线下优质的产品资源和服务能力，是提高转化率，保证产品满意度，锁定利润率，增加客户转介绍的保证。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">4，线上直播将是常态，是低成本获客的重要工具之一。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">整个门窗服务流程进一步优化，唯一目标和结果会是：最终客户享受到真正优质低价好门窗。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">期间，会有反复，甚至倒退。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><u>给90后门窗人的建议：</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，提高竞争力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">服务商和上游供应商的侧重点是不同的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，表象不同，实质是综合成本能力的控制。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，构筑线上获客能力，获得一个更宽大的客户塔基，是筛选客户，巩固优势客户群体的基础。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">强大的服务能力，有规模，是赢得上游支持的条件，并互为促进。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);"><u>我的主要工作：销售防蚊纱网和角码</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">祝各位主播生意兴隆！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">再次感谢廖总！感谢刘总！感谢邦哥！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">欢迎来信沟通……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">张俭</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2024年11月3日</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">（文中内容和图片有表达错误使用不当的，请来信告知，我会马上修改调整）</span></p>