We factory的门窗零售模式（本文刊登在《门窗幕墙与设备》杂志2024年11月期）

中视蓝海程

We factory的门窗零售模式

程学军

国内门窗零售市场中，真正具有影响力的大品牌门窗凤毛麟角，市场覆盖基本完成，很难有机会拿到大品牌在当地的代理权。如果培育自己的品牌，需要专业策划和长时间的积累，很难短期完成。We factory的品牌就是在这种情况下诞生的。

“中视蓝海”作为一家专注门窗行业的策划公司，我们想为门窗零售行业打造一个大家都可以共同使用的品牌。We factory的中文意思是“我们的工厂”，也就是店面展示的门窗产品并不刻意宣传具体的品牌，而是“我们工厂”提供的产品，类似于“无印良品”所表达的意思。

“无印良品”是1980年创立于日本的日用百货品牌，主要经营服饰、生活杂货、家居家纺和美妆护肤，在市场上属于中高档水平。“无印良品”的创始人堤清二先生在日本经济危机中发现，大量工厂生产的产品质量还不错，但苦于没有品牌影响力，难以打开市场。于是，他和四个设计师朋友共同创立了“无印良品”。堤清二先生要求供应商按照市场的需求生产适销对路的产品，店面消减一切不必要的销售和管理环节，把价格降到最低，用物美价廉和时尚新颖的特点打开市场。

We factory的商业模式是：在原工厂——门窗零售店之间，增加了We factory作为独立展厅，也可以说是门窗经销商的“第二个公共展厅”。对门窗经销商有三个好处：一是你不需要租大面积的门窗零售店和聘请很多的销售人员，有效降低经营成本。当没有客户所需要产品的时候，你可以用We factory产品手册进行产品介绍，或把客户带到“We factory”展厅完成洽谈和签单。二是没有破坏与所加盟品牌的约定，没有在自己的店面展示品牌以外的产品，但提高了客户成交的概率。三是We factory提供的是与工厂直接联系的平台，没有中间环节，产品品类多且极具价格优势，是自己店面的补充和完善。

We factory的公共展厅采用会员制，成本是由各个门窗、阳光房、天窗、遮阳、特种玻璃、全铝家居等供应商工厂提供的，按照所占面积的多少分摊，每月费用很低。We factory运营的难点是：要编辑发行专业的《产品手册》，便于门窗经销商使用；要不断发现和招募畅销产品的供应商；要为经销商会员提供必要的服务。

We factory的盈利模式：可为外埠门窗供应商提供当地有偿测量、安装和售后服务；为门窗工厂提供技术研发的组织和市场推广；为品牌方提供对当地合作伙伴的服务。

客观地说，We factory最大的价值是：降低了进入目标市场的难度，从原来招募一家门窗加盟商变为在We factory设立服务点，通过“据点”服务全市所有的门窗经销商和个体销售员，将品牌专属店变为行业“共享”店。因为销售成本的优势，We factory将是现有门窗零售模式的一种补充。

2024年10月7-8日，中视蓝海创办的第一家“We factory”将在北京开放，欢迎全国各地的门窗工厂、门窗零售商莅临指导。我们的“We factory”展厅与办公室在一起，能提供30个洞口的门窗展示，有800平米的使用空间。目前拟展示的是：德国霍柯门窗、意大利secco铜窗、阿鲁特塑钢窗、多玛天窗、佐岚门窗、海鹰铝包木门窗、庭窗之星阳光房、金孚顿防弹窗、裕阳全铝家居、安托不锈钢执手、福里事安装辅材、窗固紧固件、桑莱斯发泡胶、筑友密封条、美国热镜中空玻璃等产品。

We factory二期400平米的独立展厅

正在装修中，12月1日完工