新生集团总经理白新伟分享:新生商城是造福百姓助力商家拉动内需的工具和推手！

于家好馥

主持人:感恩我们健康强大的身体，感恩帮助过我们的贵人，感恩我们所拥有的一切，感谢我们所经历的所有事情都是好事。我是今天的晨会主持人，我叫庄俊荣，很高兴和大家相约空中课堂，共同学习、成长。天宇虽宽，不泪无根之草；佛门广大，难渡无缘之人；平台再好，你不参与，也成就不了你的梦想；舞台再大，你不表演，你也不会是主角；只有相信和努力，你才会有机会成就你非凡人生与财富梦想。新生集团的发展是会带动很多相关产业、行业进入这个赛道，很多人都在隔岸观火，不知道自己应该做什么。但是新生集团的发展，它是一个银发经济，会打通多个行业产业链，以及打造我们自有的商业生态闭环，也会带动很多的相关服务业、销售业以及生产业进入这个赛道，这是确定的一个趋势。第二个就是拉动我们的消费，我们的消费群体是五零后六零后七零后，这三点六六亿的有知识有文化的消费群体，是成为我们的银发经济的主力军。他们知道自己想要什么，他们是未来银发经济的中流砥柱，这一点是确定的。再一个就是在这个产业发展中，一定是事业和产业相协同的，满足绝大多数人需求，实现共同富裕的目标，一定离不开事业的支持。事业是我们每个人都需要的，那今天我们新生商城的一个发展，真正的进入了这个赛道，成为我们这个行业的领跑企业。那我们今天也邀请到我们新生集团的总经理白新伟先生，为我们做一周的工作安排以及目标规划。大家刷出您的掌声和小红花，邀请我们白总闪亮登场。白新伟:所有在线的全国的新生的家人们，大家早上好！又到了一周的周一，我们这个周是到了十月的月底，都说在这个营销行业，金九银十，这两个月呢，那么集团公司策划了一系列的活动。为的是咱们在二零二五年元旦之前，咱们做一个整体的规划。因为咱们一月初，要在云南开启咱们年会，一年做一个总结，为下一年做一个规划。今天在开始之前，刚才主持人赵老师说了一个词非常好，叫隔岸观火，很多的咱们全国的家人们，因为有加入时间很长很久的，也有刚刚加入的，很多的家人们也在这个观望，并没有全力以赴的去推动。真实的实际情况，从后台的数据都能看得出来，我希望大家不要再浪费时间了。近期我一直在我的老家，很久没回来了。随着新生在全国的发展，在全国的开发渠道服务市场，也在全国的一线，全国跑，近期回到老家，我亲身发现在我家乡发展得非常非常的好，接触的这个圈子完全不一样了。呃，我真的是替很多家人们着急，因为随着这些更高圈层的人加入咱们新生之后，对于很多人来讲，市场是存在很大的一个交叉的， 近期我发现很多的会员之间，我也认识，他也认识，当有一天，你的亲戚朋友都是咱们新生用户的时候，在咱们这里买房也好，买车也好，还是咱们的会员也好，你会一点一点的发现，咱们新生已经很普遍了，很普及了。这里面很多人会后悔，所以不要再有更多的犹豫了，现在在我们家乡很多政府的领导，国企的领导，那包括当地很有名的企业家，还有一些当地的社会名人，昨天晚上我们一起见的一个客户的是个画家，他的作品在我们内蒙古自治区的博物馆收藏，就是这样这个一位社会名人，都是我们的会员，我之前都不知道，他也在这个平台做分享，我三年前就是他的粉丝，还有很多这样的案例，所以家人们不要在摇钱树下打盹。我在大学的时代读过一本书，是前苏联作家米哈依尔·亚历山大维奇·肖洛霍夫写的一部长篇小说叫《静静的顿河》，其中一句话我一直记到了现在，和大家共勉，很多时候我会想起这句话，与全国的新生家人们共勉，当时的主人公格里高利看到一个场景，他说，人们正在那儿决定自己和别人的命运，我却在这木马，怎么能这样呢？应该逃走，不然我就会越陷越深，不能自拔。有的人在改变自己的命运，甚至改变别人的命运，对吧？他在操场里在放木马，怎么能这样呢？这句话对我产生一个很大的一个共鸣，我们很多时候在看着别人一点一点越来越好，别人你越来越好，就从他的亲身经历来讲，而自己每天在观望着别人，见证了别人的成长。所以不要浪费时间，很宝贵，很宝贵，因为咱们新生现在还在私域流量的推广期，咱们新生有很大的野心和布局，要把这个事情干的非常非常的久远，干的非常非常大。大家想一想，你现在手里面的美团app现在还需要推广吗？美团的王鑫从这个2013年开始，从这个千团大战当中杀出重围到现在，当时他的一个初心就是做一个团购网站，当时的这个美团、拉手、糯米、窝窝等等等等，那些互联网公司叫千团大战。很多团购网站，当时的一些年轻人拿着一张PPT，拿着项目计划书在资本圈里面就能融到几百万几千万，甚至几个亿，来做这个事情，当时正在奔头上，可能美团的王鑫也没想到他们的这个美团能进化到今天这个样子，变成一个超级app， 从团购早已变成美团，可能美团的王鑫当时也没有想到，今天美团可以涨成这个样子，对吧？变成一个超级app，它是现在本地生活的一个巨头，我们可以买电影票，可以订酒店可以买花，点外卖，买药等等的都可以。因为当你有足够的体能的时候，你可以做非常非常多的事情，当然咱们现在新生和美团可比不了啊，但是我们不见得没有王鑫当初的野心更大，私域公寓是咱们新生的必走之路，在这当中呃，大家能够拿到一个什么样的蛋糕，蛋糕我们可以做的很大，那这个蛋糕有多少属于你，今天我们考虑的不是这个蛋糕，我要分多少只是关键，更关键的是什么？更关键的是我们全国的家人们，咱们共同把新生这块蛋糕来做大，我们能够共享这个新生的发展，带给我们每个人的收益，家人们，现在私域推广期，大家能够链接到越来越多的精英人群，和我们一起来推动这个新生事业的发展，大家所不知道的是，当初最早期的美团推广人员，大家现在每天对支付用的积分到账，咱们的联盟商家使用的这个支付宝，最早期有一批人叫中共铁军，是阿里最早期的全国的营销队伍，他们的带队人叫王志坚，带着阿里的这全国的一线精英，来推广支付宝，这些事情可能有的家人清楚，有的家人不清楚，支付宝早期也是有推广人员的，大家可想而知，现在支付宝这个体量、这个流水、这个用户，这些早期的推广人员他们的收益是什么样的，大家想都想象不到，猜都不敢猜的收入，个个都是天文数字，那当然是最后活下来的人，有推广支付宝的人没干的吗，有，要漏了，他累了，他辛苦了，早期太难了，对吧？今天大家想一下，一个改变自己、改变家族命运的机会让他们放弃掉了，对吧？当然我们现在的新生在创业初期，咱们新生用了十几个月的时间，从2023年的7月1日走到今天，大家已然看到了新生的这个不同，对吧？尤其是很多的城市啊，有这么几千会员的时候，大家已经感受到了不一样了，对吧？这叫星星之火，可以燎原！每个城市有几千的时候，这几千个火种，未来就会变成几万、几十万，甚至变成几百万，让大家想一想，最终呈现这个结果，大家的收益是什么？这几百人、几千人、几万人，甚至几十万人的收益都和大家有关系。这个收益来源于每天的消费，咱们新生赠送的绿色积分，每天的签到释放都和在线的各位有关系，这件事情后面会变成一个可怕的数字， 这就是互联网，因为所有的公域流量、公域APP，最初的雏形都是这样，我们新生在线上还没有发力到总部着手得利，在线上发力的时候，甚至资本引入的时候，很多人是没有机会的，在这里我没有危言耸听，都是在我们一步一步的规划范围之内的。所以在这个时期啊，大家一定要抓紧时间，抓紧时间更快的跑马圈地，更快的去服务更多的客户，现在市场已经产生非常非常大的交叉，跟大家说个笑话，前段市场有一个会员，找到了我的亲姑姑，聊买车的事，大家想一想，如果你不行动，那你的客户早晚会变成别的客户，就这么简单，就是你的家人，你的亲人。昨天我们家人在聚会的时候，听说你们公司最近发展的很好。我说非常好，你放心买就好了。所以家人们大家想一想，这就是这样。刚才提到的每个的公域流量的APP，最早期呢不论是线上还是线下，都有融金额的这个融资也好，资料的推广也好，现在咱们新生就在这个阶段，我看到在线很多的咱们战狼的家人们，队伍是整整齐齐，对吧？我改了昵称，我也抽空听了一下咱们家人们的分享，有的分享得很好，我们还需要再强化一下。大家请记住，咱们所有的战狼的家人们通过这第一期的强化训练，如果没有通关呢，继续加油，通关了，大家再巩固一下。就是咱们新生最早的一批市场的精锐，大家一定要更加清晰的把咱们新生吃透，这六个板块更加清晰的把它吃透了，内化于心。然后进行自己市场的复制，这一点非常非常重要。首先把自己搞明白了，然后把自己队伍的核心搞明白了，然后撒豆成兵，杀到市场上，他们全是精锐，这是咱们战狼计划的意义，那家人们还在蒙圈呢，新生到底是啥？这几个梳理的内容，大家一定要明白我们今天新生，是咱们这个初期最重要的空间阶段，把这个阶段过去了，大家会看到市场的一个飞速的变化。所以今天我想讲的第一点就是，家人们不要再隔岸观火了。张老师这个词用得非常好，要抓紧时间。现在咱们的新生叫广阔天地，大有可为。第二件事情我们依然想强调的是什么呢，是咱们新生优选、新生品轩酒店，我们的新生明权科技，还有我们的新生康养，现在正在快速的扩张阶段啊，大家依然要把我们的新生优选，我们的加盟店也好啊，直营店也好，还有就是我们的启动托管计划以后，我们看得到的我们身边的一些中、大型超市经营不下去，我们都可以跟他们进行一个对接，中、大型超市的对接，我们的方案就是 怎么操作大家可能都会了，就是我们换成新生优选超市的牌匾，挂我们自己的品牌，保证他盈利，如果赔掉了算新生的，如果赚了钱的，咱就从头来分。现在这样的企业非常非常多。大家都知道高新集团旗下有个品牌叫大润发，大润发从1996年在全国开始启动，在全国已经有了1000多家门店，在2019年之前，大润发是一点低靡记录都没有，开业以后也非常非常的火啊，每年做一千多个亿的营收，一千多个亿家人们，但是在2019年全国第一家大润发在山东的潍坊撤出去了，关掉了，在2017年的时候，已经展现了衰败的一个趋势，很多的门店开始经营不善，干不下去了。像这样一个在零售行业的巨头，现在也扛不住这波这个趋势了，大润发是多么强势的品牌，背后的高新集团已经是在港股主板上市的企业。在2017年，阿里助力大润发，投资了两百二十亿的港元，买掉了大润发的股份，然后在2021年追加了两百八十亿港元，继续追加投资，大家可以想象一下，像阿里这样的企业，无论是资金，无论是会员数量，无论是它的互联网的能力，这个渠道能力、业务能力，都是全国顶尖、全球顶尖的互联网公司，是九百强！对吧？阿里马云一度登上了中国首富的宝座，像这样的巨头互联网都没有把大润发的颓势向下的趋势给止住了。家人们来想一下，当下是一个什么样的环境。还有一个零售行业的巨头叫永辉超市，背后也有阿里的影子，对吧，最近被名创优品，就在上个月九月份，六十五个亿卖掉了大盘的股份。还有永辉超市，同样是非常强势的商超品牌、零售业的巨头。所以我们认为是什么呢？我们认为这就是必然的一个趋势，那解决方案什么呢？解决方案就是我们把更大的好处、更大的利益、更强的粘性和消费者产生链接，让消费者更加持续重复的和我们品牌产生关系，就像我们的新生优选商超一样，大家在我们这里要正常消费，然后呢，我们赚的并不是这个产品的差价，我们赚的是流量，因为在咱们新生优选商超购物，我们会赠送绿色积分，在张三、李四开的超市，没有这种绿色积分。我相信很多的会员现在在购物的时候，已经产生这样的一种感受了，如果还不是我们的联盟商家，还不是我们的超市，我今天这个钱花不去，就真花了，对吧？当有这样共识的消费者，有这样共识的会员越来越多的时候，那我们就必然会产生更大的一个威力。所以我们的新生优选，很多人说，哎呀，这个超市哪有百分之二十的利润，对吧？我们知道当然没有，对吧？比如说像社区店， 标超、大超，这些店更加没有，可能有很多的大型卖场啊，这个综合利润能达到百分之八，这个损耗控制的好，只有百分之八就不错了。大家知道很多互联网公司现在的拉新成本，所谓的拉新就是开发新的用户，成本是非常之高的，大家熟悉的几个平台，叫什么极速版，对吧？大街上很多年轻的小伙子、超级小美女过来跟你讲，哎，你下载一个极速版，我给你一个小玩偶，对吧？那个小玩偶可能值三块五块钱。大家知道这个渠道开发公司给他们多少钱吧？一个用实名制注册的用户最高可以领到150元块钱，这就是互联网公司的拉新成本。家人们，今天我们可能用一个产品，我们可能赔了几毛钱，可能赔了几块钱，最多最多可能赔到几十块钱，就可以获取一个重复的在新生消费的用户，这件事情是非常好的，原因是什么？所以就是我们现在要明白咱们新生要干什么，我们未来会长成一个什么样的样子，千万不要看眼前的这个丁点的东西。昨天我看到一句话挺有意思的，我来分享一下给其他朋友，说这个世界啊，到处都是恐怖分子，有些是拿着炸弹的，有些是拿着意识形态，我们时时刻刻都在受到各种各样的一个影响，你要分清楚对方手里拿的是炸弹呢，还是这个意识形态，总想影响别人，总想控制别人，对吧？但是家人们一定要明白一件事情，就是现在当下这个趋势，当下这个大环境，真的是需要我们具备一定的智慧，才能判断出我们所从事的新生事业，到底是一个什么样的平台、什么样的工具，我们线下的事情，我们的新生优选，到底能够给大家带来什么样的一个影响力，对这个行业甚至产生一个颠覆和变革，咱们的这个线上线下otoo企业、，这个新零售就是用数据把前端去智能化，后台中枢化，用后台的算法来指导前端的场景，减少这个时间的测配、空间的错配和属性的错配，当我们的数据足够强的时候，我们会逐渐的形成一个新人的算法，去更加精准的在线上进行营销，尤其咱们新生实体落地之后，我们可以在线下有更多的这个互动体验。我们可以把更多的业态植入到我们的新生优选的这个场景里边，拓展更加丰富的业态和社群活动，所以咱们实体落地之后，很多观望的家人们开始意识到，哎呀，这个好像这个新生集团啊，在之前所倡导的所有的事情都在发生，都在落地。因为大家更相信看得见摸得着的实体店嘛，对吧？哪怕今天我有一个积分，我到超市我立马可以买瓶水，这件事情在他内心里已经实现了闭环，而对于新生来讲，我们业务完成了闭环，那我们会接到源源不断的一个自然流量，触达更多的社区用户。 这是我想提醒家人的第二个点。当我们的新生优选落地越来越多的时候，很多的自然流量，其中可能就你的同学，可能就有你的同事，可能就就你的家人，可能就有你的朋友，对吧？所以这个时候再提醒大家这件事情，我们在推动优选落地的同时，大家还是要有点危机意识，就是我们在发力的时候，很多时候可能大家的机会就会变少。所以在这前期，家人们要更多更快的进行跑马圈地，尤其我们对新生优选的定位不只是超市，新生也不是为了开超市而开超市，和这个传统的巨头是完全不同的，像这个大润发呀，永辉超市，对吧？包括这个花木兰啊，我们对新生优选的定位呢，是一个超级门店，我们经营的不是产品，对吧？新生优选作为用户线下购买消费的店，线上配置的前置仓，同时还顺带扮演的这个超市的中心，将来我们会加入一些的这个轻态的东西。随着新生这个供应链的发展，我们还会把新生优选变成一个物流中心、会员线下的体验中心，以及整个城市整个社区的用户的经营中心。当然我们这里有许多关于新零售的整体数字化技术、整体的解决方案，会全部植入到新式优选。所以家人们，这就是我们对新生优选的一个定位，说白了我们经营的不是产品，我们经营的是用户，经营的是用户体验，它对咱们新生来讲啊，意义非凡。所以大家要明白，我们可以解决很多目前来看仍然解决不了的问题。这是第二点，关于实体推动的事情。第三，这个月我看到很多的服务中心、城市分公司、省级分公司、各系统领导人、各团队领导人在积极的这个筹划咱们这次的冲刺，筹划这个招商会、培训会和这个商务会议，家人们，我还是想提醒大家，线下活动一定要更加丰富，更加的常态化，每周都要进行，每个月最少要举办一场中、大型的招商会。为什么这样去做呢？因为我们在开发渠道的时候啊，用这个会议整体的带动，对当地的这个影响力，因为所有的手续都是正常的，我们的这个会员呀、报备呀，对所有的市场都是这样。那么在这个过程当中，大家能够感受到我们新生的这个决心，感受到我们集中的影响力。通过会议可以更加有效的去带动市场，我们的会员数量的增加，我们业务的推动。大家在群里可能会经常关注到，对吧？咱们内蒙古的新源系统的创始人，吕先吕总，我们在内蒙搞了很多次的这样的活动，每一场会议都可以啊集中的定出去几十台、甚至上百台车，这就是会议一场一场的带动，然后呈现的自然而然的一个结果。 所以大家呢要多跟吕先生吕总去学习，如何做到，我们全国的新生家人们是一盘棋，咱们全国铁板一块，大家要互相交流学习，别人为什么能做到一场会议卖掉几十台车子，你为什么没有做到？我们做的是一样的事情，很多家人们会讲，哎呀，我这里的客户那个征信不好，对吧？那么内蒙古没有征信不好的客户吗？所以任何时候都不要给自己找借口，强者永远不会抱怨大环境，我们想的是怎么解决问题。今天我们作为最早期的创业者，我们需要做到的就是解决问题，至少不制造问题。咱们新生有很多的刺儿头，在早期的时候，他现在也有很多的刺头，这不行，那不行，他永远不会考虑自己的问题，他永远考虑是别人的问题，如果我们现在掌示了现在一些主流的一线的互联网公司，还需要你干嘛？因为不这样去考虑问题，我们知道自己还在成长还不完善啊，还需要调整，对吧？还需要优化，但是我们大方向初心是永远不变的，这个时候需要更多志同道合的家人们一起来推动这份事业，有段段时间抱怨不如多做点会员，多服务几个门店，早干嘛去了，对吧？大家都忙着，很多家人们一出门都是几天、十几天，甚至一两个月，有的人在那里喝酒、吹牛皮，最终结果自然而然的不同。现在我们已经出现了分化，很多新生的领导人，咱们不用讲其他的，从收入就能看得出来，对吧？从季节就能看得出来，大家做的是同样的事情，为什么结果不一样，同样的起步，结果在未来也会呈现，在不久的几个月之后，大家就能看到市场的分化，一人一年有的人可以做到几十万、几百万、几千万，我讲的是收入，一定会出现。有的人同样一天还是几百、几十。大家的收入不是公司给发的工资，家人们，我们不是雇佣关系，这个事我经常强调，我们本质上是事业合伙人的关系，就是大家共同的事业。创始人王牧天先生经常会讲一句话，即便是他不在新生，新生依然能够正常运转。这是咱们老大创始新生的这个初心，是真正的打造这个打造系统啊，形成一个完完全全的去利于社会的一个工具，去解决社会上一些问题。所以家人们要明白，我们任重而道远，我们肩上是有使命的。咱们新生现在这个创业初期，我们已然解决了很多的问题。，我相信很多家人们通过新生啊，至少目前让你是你周边圈子里收入最高的人。 当然我没有吹牛，家人们会明白我讲的是什么意思！现在咱们很多的新生的家人们是你身边最常接触那几个里边收入最高的那一个，很多人在负债，很多人不知道该干嘛，那这个时候新生给大家提供这样的平台、这样的舞台，我希望家人们要更加快速的行动起来，去帮助那些真的需要帮助的人，那些品行很好的人，那些很有能力的人，很聪明的人，很勤奋的人，他们真的是需要一个舞台来证明自己。今天你做到了，我希望你帮助到更多的人，对吧？我们叫穷则独善其身，富则兼济天下，对吧？人在难的时候要善待自己，人在好的时候要帮助别人，学到了要教人，赚到了要给人，家人们啊，千万不要小富即安，我们前途远远不仅如此，什么是真正的共同的长期事业，我用最后一句话结束我今天的晨会，真正的事业有且只有一条标准，那就是他有没有创造真正的价值？这个价值是否有益于社会的整体繁荣？大家请自醒自查一下，我们的新生到底有没有创造真正价值，我们有没有利于整体的社会繁荣，只要坚持这条标准，家人们请一定记住我今天的话，时间和这个社会和大环境，一定会给予你奖励，而且这个奖励往往是持续的、最大的奖励。家人们一定要啊谨记，明白我们今天在做什么，不明白就要学，学会了教给别人。所以这次这个月的会议，请大家积极的配合，更好的带动我们的渠道，带着我们的市场，服务好我们的朋友。今天我的分享就到这里，感谢全国的新生家人们的聆听。谢谢大家！主持人:让我们把感恩的掌声送给我们的白总！感恩白总的分享让我们对新生更加坚定了信心，那没有人直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台。现在这个时代什么都不缺，缺的只有像鹰一样的眼睛，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度，平台、商机、机遇不是天天有，抓住就是人生的财富，我们要弯道超车，才能赢在转折点。那新生商城线上线下打通，线上引流，线下实体，不仅为消费者提供了省钱渠道，还为消费者提供了赚钱渠道。那不仅为我们的实体商家锁客引流，还帮助商家实现了现金流，这是社会的需求，这是老百姓的需求，这更是国家的需求。利国利民利他，你帮助多少人解决需求，那你就会有多少财富，你就抓住了财富的钥匙。我们要用智慧和眼光去判断，用责任与使命去达成。我们已经抓住了财富的钥匙，我们建好自己的管道，你只管努力，实现自己的目标和人生价值。我们热爱新生，因为热爱会将勇敢、明智、喜悦、平和等正向能量注入我们的生命，愿我们新生集团所有成员心中有爱，眼里有光，健康、快乐、幸福、财富富足。感谢大家的聆听。今天的晨会到此结束，明天不见不散。(完) 2024年10月28日新生(集团)总经理白新伟先生在新生晨会的讲话注:1、文字部分根据本人滕讯会议录音整理2、图片来源:本人拍摄于沙龙会议及友人藏品照片2024.11.02 上图为辽宁省朝阳市场的部分新生集团联盟商家，消费于这些商家，获赠等额绿色积分，按千分之一释放，释放出来的兑现积分再消费，形成循环状态，使消费增值，从而促进消费，拉动内需，解决实体商家经营难问题，不言而喻，这也是落实国家促进绿色消费实施方案的实际行动。联盟商家发展的会员，不仅成了商家的终身固定客户，而且他们在全国新生商圈的所有消费行为，都使商家产生利润，这就是所谓的跨界收入，也有赚看不见的钱的意味。当今世界已处于第四次工业革命之中，智能时代，信息时代，互联网时代，数字经济时代，传统经济赚差价时代已经成为历史的尘埃，坚守者举步维艰，大家有目共睹！转变思维，更新观念，才能顺势而为，紧随趋势，跟上时代的步伐，实现华丽转身。