政论文经论文汇编

游离的行者

目 录

1、浅谈思想政治工作与企业文化建设的内在关系​

2、以“改制”为突破口，促进干部职工思想观念转变​

3、以“三个代表”为指导 创新思想政治工作机制​

4、谈谈与艰苦奋斗有关的题外话​

5、思想政治工作的实质性问题应在理论成果的长期转化和实效应用上

6、履行管党职能之我见​

7、谏壁镇供销社扭亏纪实

8、改弦易辙勇开拓 励精图治求发展

9、对供销社为农服务的几点思考​

10、情系“三农”强化服务

11、以勤敬业以廉养德

12、她用爱心为健康扬帆

13、邻里的家国情怀

　　

浅谈思想政治工作

与企业文化建设的内在关系

思想政治工作以其和风细雨、循循善诱的格调，在尊重人、关心人、爱护人的道路上经历了漫长的岁月，完成了一个又一个历史所赋予的使命。而企业文化这个“舶来品”,渗透到中国大地已有近40年的历史，渗透在改革开放中，构成了中国所特有的企业文化雏形，给企业加快转换机制、体制，完善现代企业化管理带来了福音。正确的思想政治工作，是各项工作的向导，企业文化是推动企业发展的原动力，无数的企业是社会的命脉和载体，而企业的整体建设既离不开思想政治工作，又离不开企业文化建设，两者都不可偏废。

但如何理解和处理好思想政治工作与企业文化建设的内在关系呢？首先，我们应该明确思想政治工作和企业文化建设的内涵。思想政治工作，从它的本质属性上来说是政治科学，而不同的阶级也有不同的政治，社会主义的思想政治工作方法，是我党多年来，在长期的革命斗争和生产实践中积累起来的宝贵经验和财富，也是我们党在今后的各项工作中所积极倡导的。它的目的就是运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，有目的性地对人民群众的思想施加影响，进行规范化的引导，从而提高人民群众的思想觉悟，改善和协调人民群众在社会生活的各个领域的人际关系和思想矛盾，激起人民群众的劳动热情和创造力，使党的路线、方针、政策的贯彻畅通无阻，让国家走向强盛，人民走向富庶。思想政治工作就是围绕这个中心展开活动的，长期以来，它是我们战胜一切艰难险阻的法宝。

而企业文化的兴起，是企业现代化管理学科中的一个新课题。它的目的，是用科学的态度，把受商品经济支配的企业群体，多层次多方位地分解成无数个单体进行剖析分类，从而得到企业群体的信念、理解、价值观、道德观、组织系统、管理系统和奋斗目标等多种内容的复合体。可以这么说，企业文化建设是企业的心理学和解剖学，它几乎囊括了企业内部的所有内容。它是思想政治工作内容和目的的最具体的单元、步骤和实施。

从思想政治工作和企业文化建设的内容来看，两者虽说属性不同，但都有一个共同的特点，即它们所研究的对象都是人(包括人的思想和行为);目的都是为了一定的阶级和社会服务的(在企业范围说就是为了企业的整体利益的)。因为，不同的阶级和社会，它的政治和企业文化也截然不同。社会主义的思想政治工作与企业文化虽说在形式和方法上有别，但从它们的共性和目的来讲可以说是“异曲同工”。

我们的领导，是企业经营管理的决策者，一定要意识到，思想政治工作的本身就是一种企业文化现象，思想政治工作是搞好企业文化建设的一个重要环节。所以，我们的领导一定要在抓好思想政治工作的同时，增强企业文化建设的意识。否则，厚此薄彼，片面强调哪一方，都会影响我们的工作。

目前，在企业群体意识中，人们对企业文化的概念还较为模糊，甚至于把企业文化单纯地理解为唱唱歌、跳跳舞、打打球之类的企业表象文化。其实不然，企业文化有着丰富的内涵。它结构庞大，分类较细，从企业的厂房、设备、劳动工具到企业精神、激励手段，职工的思想、文化、素质、理念、情操等无一不包含在企业文化内。而企业精神又是企业文化的核心。由于对企业文化淡漠和片面的理解，就导致两种观念的形成，一种认为我们有了思想政治工作就行了，还要搞什么企业文化建设？第二种认为企业文化是一门新兴的管理科学，而受商品经济制约的企业，应该以企业文化建设替代思想政治工作。显然，这两种观念都是片面的。实质上，思想政治工作和企业文化建设，都是为企业整体建设和社会大目标服务的，它们之间既有共性又有区别，而又不能相互取代。思想政治工作，实质上是一种在共产主义的信仰、理念、目标下的精神领域的系统工程。它的功能主要是讲究思想动机和领导艺术，在讲立场讲原则的前提下，更重人情味的引导和管理。“转化矛盾”,“晓之以理、动之以情”,“变为自觉的行动”是它的目的。但往往它的工作性质，没有什么具体的量化指标，它是潜移默化地贯穿于工作始终的，它的工作质量往往可以从群体的态度、表情、工作效率中间接地反映出来，思想政治工作做得好坏，对我们工作所产生正负面效应是相当敏感的。从企业这个狭意的范畴讲，思想政治工作就是以四项基本原则教育为基本教育内容，培养“四有”新人，树立共产主义新风尚，增强企业对职工的凝聚力为目的的。而企业文化的范围较之思想政治工作而言，实质上它是用科学的态度对整个企业的存在价值、奋斗目标、具体操作方法、实现手段、管理措施、考核细则等方面进行较为全面的剖析和研究，归纳分类为若干个系统和单元，从而为物质实现提供一种操作性很强的理论和方法。

不妨，我们通过两个事例来看看思想政治工作和企业文化建设的内在关系。日本有家企业一个员工，他在日常生活中发现人们在饮酒的时候，不同程度地都存在一些“醉感”,很容易将手中的酒杯打碎，于是他在工艺上进行了改进，将原酒杯光滑抓手的部位，改成了3个微陷的磨砂指印，这样人们在饮洒时即使醉意朦胧，也不容易将酒杯打碎。后来，老板重奖了这位员工。过了一段时间，这位员工发现美国人的鼻梁长得比较高，饮酒时很容易碰到鼻梁，于是他又对酒杯进行了改造，将原酒杯的平口改为楔口，这样在饮酒时就不会碰到鼻梁了。这种杯子在美国面市后很受欢迎，公司也因此获得良好的经济效益，这位员工又受到了老板的重奖。不难看出，这位老板用激励手段保护了员工的积极性和创造性。这与我国的发奖状、奖金、荣誉证书、记功、晋升等激励手段，是同出一辙的。又如：某企业有一青工，在班时间在仓库里高声唱歌，厂里的书记正好路过这里，这位书记并没有严声厉词的上前训斥指责，而是很风趣地说：“这位小伙子的歌一定唱得不太好，否则，怎么会躲在这里唱歌呢？”小伙子听后，很不好意思地笑了笑，回到岗位去上班了。老书记委婉的诲人劝过，使双方都摆脱了尴尬为难的处境，思想政治工作的魅力由此可见。

所以说不能孤立地谈思想政治工作和企业文化建设，前者是抽象化的教化，后者则是一种具体的操作单元，两者间都有灵活性、变化性和渗透性。它们之间只能互为促进、补充，如能相行不悖地齐抓并举，就能相得益彰，使企业对职工的凝聚力转化上升为职工对企业的内驱力，形成一种自发性的对理想、事业的追求及对企业赤诚的爱心。要使两者和谐完美地统一起来，必须在加强思想政治工作的同时重视企业文化建设。

综上所述，思想政治工作和企业文化建设的内在联系是：思想政治工作是企业文化建设的一个重要导向和保证。导向就是要保证企业文化建设沿着正确的健康的方向发展。企业文化建设的最终目的，还是为了满足人民群众日益增长的物质文化生活的需求，而思想政治工作正是为了达到这一目的而提供服务的。企业文化建设同时又是为在社会主义市场经济条件下，提供全新的科学的企业整体建设和发展的重要手段。所以说，思想政治工作和企业文化建设的关系，不但不相抵触，而是很相关联的，相互间有着极为重要的支配、互补和协调作用。

以“改制”为突破口

促进干部职工思想观念转变

自邓小平同志南巡讲话之后，我国改革取得了令世人瞩目的伟大成就，在世界经济史上，被世人称之为“中国奇迹”。中国只用了20年的时间，完成了美国用50年时间所创造的财富和现代文明。生产力的解放和经济的高速发展，已成为一个国家文明程度的重要标志之一。而实现这一目标，进行经济体制改革，依靠科技进步、现代管理模式已成为人们的共识。经济体制改革是解决传统机制弊端和振兴经济的唯一出路。

一、存在问题

企业改制实质上就是用市场经济的眼光，去研究、分析、调整、修正现有企业经营诸方面的矛盾和问题。目前，我们大多数企业普遍存在以下一些弊端：

1、产业结构不合理。有些企业，特别是一些区属企业，大多是传统的、手工的、低技术、低附加值的、劳动密集型的，甚至是近乎于“作坊”模式的，这种性质决定了它们不可能成为市场经济的主体，也不可能形成规模产业，在计划经济时期它们生存的已是比较“羞涩”、勉强，步入市场经济后它们显得“苍白”、“乏力”,这是不足为怪的。

2、编制不合理。设定编制是企业管理的一项重要内容，涉足过外资企业的人都知道，每个岗位、工序，都经过严格的定员定编，很多部门岗位都是一人多岗或一岗数事。但我们的企业往往是科室林立，当“官”的比当“兵”的多，人浮于事。不是因事设人，而是因人设事。张三的面子，李四的人情，大家都挤进死胡同，久而久之，便形成“僧多粥少”、“家穷子女多”的格局，超偏严重，成为企业的重荷之一。

3、年龄结构老化。由于企业不堪负重，退休人员比例增大，生老病死要负担，养老医保难着落，在职的老职工中，有相当数量的人，退不能退，做不能做，在这种重负之下，何以谈“吐故纳新”。

4、知识、技能结构水平偏低。纵观现企业下岗待业者中，由于知识和技能的因素，被淘汰的人员所占比例还是较大的(并非下岗待业者都是低素质的),这给社会、企业及家庭都带来了一定的负担和潜在的危机。

5、改制前的企业机制及所有权和经营权概念的模糊，是阻碍企业进步的重要因素之一。原有的经营、管理模式，说白了仍是“大锅饭”,职、责、权、利都没有明确的管理目标，也没有具体的考核依据、量化指标及操作细则。由于所有权和经营权没有彻底分离，职责模糊，所以难以形成一种约束机制，自我奋斗无动力，这样的情形其结果是不言而喻的。

6、经营投入的导向和开发新项目，带有很大的盲目性，这也是造成企业元气大伤、积重难返的主要原因之一。许多失败的教训诏示后人，有的企业盲目投资，上一个项目死一个项目，缺乏科学的论证和实事求是的态度，这是经济工作中的冒进行为和幼稚病。更有甚者，有的企业领导以上新项目为名，或趁企业危难之际，混水摸鱼，趁机捞一票，发“国难财”等等。

二、改制企业干部职工心态及思想状况

改制企业干部职工的心态及思想状况究竟如何呢？不妨，我们来看看众生相。

其一，有些悟性好，应变能力强，有真才实学的人，他们会在活跃的改制氛围中，把握机遇，施展才华，脱颖而出，充分体现自我存在的价值和意义。

其二，有些年龄偏大的职工，心里有些不平衡，工作大半辈子下来还要下岗待业，有的甚至养老医保都无着落，再加上自身的知识结构、应变能力和身体状况等方面，都有一种力不从心、无所适从的感觉，难免会产生一些“听天由命”的消极、悲观、厌世情绪。

其三，有些人自身素质条件不太好，后天勤奋努力又不够，贪图享乐，不思进取，“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧”。生活的目的和目标不清楚，有点“阿混”的味道，堕性十足。

其四，有些人感情意志较为薄弱，自我支配意识和能力较差，在工作生活中带有很大的盲从性、附和性和依赖性。

其五，有些人自己工作水平平平一般，仰仗在社会在家庭有“靠山”、有“背景”,自我感觉特好，天塌下来有人顶。天生我“财”必有用，可谓是“庸人”不识愁滋味。

其六，有些企业领导和管理人员，真正廉洁、勤政、务实的人不多，整天忙于应酬拉关系，搞经济工作习惯于“守摊子”或“小动作”,甚至有的是哗众取宠，欺下瞒上，文过饰非，或是搞短期行为从中渔利。有的领导也有这种心态，改革年头官也做不长，混混算了，做老好人、和事佬，这些人在企业职工中造成了极坏影响。

凡此种种，不一而举。但不管怎么说，人们那种传统的“铁”(铁工资、铁饭碗、铁交椅)的观念没有了，四平八稳的心态动摇了，人们开始慌恐、优虑、不安起来，或是正视现实向命运挑战，或是寻求新的变通途径，或是无可奈可听凭命运发落。

三、对策

1、积极为改制鼓与呼，增强企业全员改制意识，营造浓厚的改制氛围。俗话说：“兵马未动，粮草先行”。改制是个新课题，是个系统工程，是个艰苦卓绝的战役。鼓与呼，强化意识是首要前提，干部职工如果连这种意识都没有，那他们对改制的态度、言行，反应肯定是被动的，更无从知道改制的出发点和归宿。当过兵的人都有这种体会，在部队教战士们唱一首歌，不亚于上一堂生动的政治课。这一点足以说明宣传与鼓动的影响和效果。只有在思想认识上对改制的性质、意义、目的明确了，让改制意图广为人知、广为人为，实施改制就有了广泛的群众基础。这一点，我们企业的党、政、工、团等行政群团组织要充分发挥思想政治工作优势，做好基础性工作。

2、强化素质教育和技能培训。素质教育很重要，内容也较多。如：文化基础、专业知识、职业道德、理念情操等等，高素质的人，适应能力、应变能力及可塑性都较强，而企业整体素质的好坏，与企业干部职工的整体素质有着直接的关系。技能培训也至关重要，技能是提供服务的保证，技能的高低更能反映出竞争力的高低。市场经济实质上就是一种知识和、技能和前瞻意识的较量。

3、只有将企业的所有权和经营权彻底分离，改制才能成功。现在很多单位都在搞股份经营，流通企业所搞的抽资租赁承包等形式，都是很好的办法，把企业这个大家，分成若干个职工的小家，人员精干了，解决了人浮于事的问题。通过划小核算单位，优化组合上岗，自筹自资，自负盈亏，自己投资干自己的事业，那种敬业精神和工作热情，比任何规章制度都顶用。

4、建立事先立项审批和事后审计考核制度。企业上新项目或数额较大的投资，一定要在充分调研论证的基础上，在审批立项备案后方可实施，这样就能减少损失或避免损失。对未经审批擅自上项目者，要绳之以法，追究责任。与此同时，还要建立事后审计考核制度，以法制的手段监控经营实体的运行质量和绩效。

5、广辟再就业渠道，打破传统、地域、行业界限，树立广角多维的创业意识。积极开发规模经济和特色产业，鼓励干部职工多渠道、不拘形式广辟就业门路。俗话说，“瘦死的骆驼比马大”,这就是规模企业的优势。“一着鲜吃遍天”,这就是特色产业的长处。所以说，要把改制与产业结构调整有机地结合起来，守株待兔，墨守陈规，永远走不出困境。有的职工，有一技之长，在本单位什么工作都干不好，出去就成了大能人，甚至成为百万富翁。要鼓励职工停薪留职，为职工创造就业、生财的机会，提高企业和职工的自救能力，同时也能为企业和社会化解矛盾，减轻负担。企业整体素质增强了，实力雄厚了，走出困境便指日可待。

　　

以“三个代表”为指导

创新思想政治工作机制

当今社会已步入知识经济、信息时代，物质文明和精神文明都发展到了一个全新的高度，各个领域、各行各业都在改革与发展中努力打造品质，迅速提升功能，在这样一个日新月异、高速发展的时代，我们思想政治工作者，在适应和推动社会与经济发展的进程中，如何思考、定位？如何创新工作机制？这是我们要探索和解决的新课题。创新是一个民族进步的灵魂，是事业永恒发展的不竭动力。创新同时也是我们立足现实和思考问题的突破口。在参与国际化合作与生产的新形势下，在实践有中国特色的社会主义进程中，我们要以江总书记的“三个代表”为指导，创新思想政治工作机制。

一、要坚定信仰，树立精神，解决思想问题。

江总书记在“七·一”讲话中，以回肠荡气的气势，阐述了我们共产党人的时代最强音——“三个代表”的理论和思想，明确提出了加强和改进党建的基本要求，深刻回答了人们所关注的带有根本性、全局性的重大的理论和实践问题。我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；始终代表中国先进文化的前进方向；始终代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目标是实现共产主义，而“三个代表”就是我们中国共产党人现阶段的信仰体现和奋斗目标。我们思想政治工作者，必须坚定这个信仰，这是我们工作的目标方向，同时必须弘扬“四种精神”,即艰苦奋斗的精神，敢于争先的精神，勇于创新的精神，乐于奉献的精神。精神是创造凝聚力、向心力和内驱力的动力和源泉。开展思想政治工作，思想就是要围绕信仰和精神做工作，这是我们思想政治工作的切入点，而思想同时也是为我们的政治服务的。京口区供销社党组在开展思想政治工作中，按照“三个代表”要求，围绕信仰和精神做文章，重点抓好思想建设，联系工作实际，组织有声势、有深度、有针对性、有感染力的宣传教育活动，在机关党支部和各基层党支部逐层逐级开展了一系列宣传教育活动，组织广大党员干部认真学习江总书记“七一”讲话，拟定中心组学习内容和计划，并在计划中确定中心议题和主讲人，开展为官“三德”大讨论，举行“三个代表”学习座谈会，交流心得体会，与建党对象促膝谈心，针对思想汇报中出现苗头，及时做好引导工作；组织骨干人员去外地考察学习，组织以爱岗敬业、廉洁奉公、艰苦奋斗为题材的征文和演讲活动等等。以丰富多彩的形式，开展信仰与精神教育，开拓视野，转化思想，创新思维。从根本上解决思想问题，把广大党员、干部和职工的思想统一到我们的工作思路上来。

二、把思想政治工作机制，引入市场竞争机制，推动生产力发展。

江总书记在“七一”讲话中指出：“生产力是最活跃的革命因素，是社会发展的最终决定力量……如果它们不能适应生产力发展的要求，而成为生产力发展和社会进步的障碍，那就必然要发生调整和变革。”供销社步入市场经济后，面临了前所未有的考验和困难，各基层社包袱沉重、债台高筑，企业发不出工资，商场柜组无钱进货，职工养老医保无着落等等。面对困境，供销社党组一班人，审视度势，以思想政治工作为先导，以改革统揽全局，针对系统内普遍存在的产业结构不合理、企业全员编制不合理、年龄结构老化、知识技能结构水平偏低、企业经营机制不完善、经营投入和开发新项目带有很大的盲目性等现状，为企业切诊把脉，在系统内打响了一场改革攻坚战。通过有效的活动载体，形成思想政治攻势，营造企业改制和结构调整氛围。

一是在系统内组织法人代表、主办会计和职工代表，学习十五届三中全会以来的，有关改革改制的中央文件和《国务院关于深化供销社改革的若干意见》,从思想观念上摒弃计划经济模式，主动迎接市场经济的挑战。

二是在系统内开展了以“艰苦奋斗再创业”为主题的征文和演讲活动，这次活动得到了各基层社干部职工和机关同志的积极响应和广泛参与，征文十多篇，并在当时条件最差的汝山供销社，举行了“艰苦奋斗再创业”演讲会，邀请市社、区有关部门和领导参加。通过征文、演讲、参与，激发广大干群的改革和创业热情。这次活动，我们有5篇作品被《镇江供销社经济》、《江苏供销合作经济》转载，有3篇获奖，有1篇被区委发专号在全区宣传。

三是由区社党组牵头，组织机关中层以上干部和基层法人、党支部书记，到四县市(两区)和外地兄弟供销社学习取经，回来后召开专题会议，让与会者畅所欲言，别人的长短优劣、自身的优势不足，如何改造改良谋求发展，把政策交给群众，让企业自己定位找答案。区社则根据党政联席会议形成的决议，至上而下成立了改革攻坚领导小组，每周召开一次例会，通报改制进展情况，发现好的经验做法，及时总结推广。

四是以点带面加速企业改制进程。在社有资产上做文章，实行企业所有权和经营权的分离，借鉴外地的经验，结合自身实际，我们把企业改制在抽资租赁这一形式上定位，实行所有权和经营权分离，供销社提供经营场所，让职工自己养自己，自己缴“三金”,同时上缴社部一定的规费。为推广这一模式，我们率先在汝山供销社，召开了京口区供销社改制现场会，请全系统的干部及管理人员都参加，请市、区有关领导到会讲话助威，通过现场会，请汝山社法人代表和抽资租赁发包人现身说法，在系统内产生了的“汝山效应”,从而为我们全面推进企业改制奠定了良基。

三、把思想政治工作与企业文化有机地结合起来，以先进的企业文化来推动企业的发展。

时代要求我们要以思想政治工作为导向和保证，为企业发展提供精神动力和智力支持，从而激发广大干部职工爱岗敬业乐于奉献的热情。企业文化的核心是企业精神，精神就是一面旗帜，它是一个人或一个企业信仰、理念、追求的最完美的体现。供销社各方面基础条件较为薄弱，我们因社制宜在创建文明单位、更新营销理念、塑造创业敬业典型等方面进行了尝试和实践。

1、广泛深入地在全系统开展创建文明单位活动。在创建活动中，各企业都制定了创建规划和措施，努力改善内外部环境，建立了各类活动室、电教室、宣传栏、黑板报，创办了《供销社信息》内部刊物，充分发挥党政工团群团组织在企业的作用。以“3.15”、“百城万店无假货”、“双信”等活动为载体，开展了有声有色的创建活动。如：象山和汝山供销社的生产资料门市部多年坚持为农民义务修理农具，引导农民推广无害化科学种田，赢得了当地政府和农民的好评。丹徒供销社药品经营部多年坚持送货上门和夜间值班服务，在周边的老百姓中口碑相当好。谏壁镇供销社工会礼轻情义重，每到职工的生日就为其送去一盒蛋糕等等。这类活动形成了供销社创建文明单位的特色。通过深入持久的创建活动，象山供销社连续6年被评为市级文明单位；梦溪商场连续6年被评为京口区文明单位；丹徒和汝山供销社被评为区级文明单位；区政府又授予区总社两个文明单位铜牌。

2、丰富企业文化内涵，挑战市场经济。随着企业文化的不断完善、更新、发展，新的营销理念逐步被人们所认识接受。京口区供销社把握机遇、抢滩占市，把经营触角向行业外、区域外延伸，收效显著。丹徒供销社发挥药品经营优势，在连锁经营这一现代营销理念上定位，在原来只有4家网点的基础上，又新增设7家网点，涵盖了整个京口城乡区域，有效地提高了服务社区功能和经济效益。梦溪商场和象山供销社与相关企业挂靠，联销电信产品，推广电视直销这一时尚消费形式，为供销社企业文化注入了新的内涵和活力。区总社机关，不等不靠不要，主动出击，与云南楚雄云香资源科技有限公司合作，成为该公司产品“云香烟宝”在江苏的总代理。

3、塑造典型形象，用身边的事教育身边的人。今年我们组稿两篇先进人物通讯报道。一篇是介绍区总社主任刘士顺同志以勤敬业、以廉养德的事迹，在市有关刊物发表后，反响强烈，使全系统广大干群得到一次净化心灵、勤勉敬业的洗礼。另一篇是介绍象山供销社商场业务部经理孙华同志，在市场竞争中找准自己的定位的报道。他带领另一位助手两人在1999年实现销售21.25万元，2000年实现销售122.26万元，比1999年增加了101万元，占该社全年销售总额的四分之一。今年1-5月份又突破销售84.65万元，创造了供销社个人销售之最。

四、做思想政治工作，要始终把职工群众的疾苦和利益放在首位。

实践“三个代表”,创新思想政治工作机制的出发点和归宿，从企业而言，就是维护广大职工的根本利益，促进企业的改革，稳定与发展。供销社在企业改革改制中，把思想政治工作贯穿始终，把关心职工疾苦和困难作为出发点和归宿，较好地处理了一系列矛盾和事务。

1、实行企业所有权和经营权的分离。未改制前的“大锅饭”,不但饭吃不好，而且无法调动职工的积极性。实施抽资租赁后，所有权经营权实行彻底分离，租赁职工按协议履约后，一切自主权都是自己说了算，能够最大限度地调动职工的积极性，产生最大的经济效益，得到实惠的当然是职工本人。

2、实行分期抽资。在抽资租赁过程中，职工接手的柜组及库存，有商品的好次价格高低之分，有的柜组金额较大，一次性抽资难度较大，职工心里压力也大，我们采用分期抽资的办法，缓解抽资难度，为他们创造宽松的经营条件。

3、打破陈规陋习，以品种、市口定标的。在原抽资租赁中，对柜组和经营品种的规定是有严格限制的，这种模式制约了经营的发展，潜藏着一些不合理的隐患，直接影响到承包人的效益和企业的管理。为此，在新一轮的租赁中，我们采用以品种、以市口定标的办法，使抽资租赁工作更具科学性、合理性和公正性，保护了职工的积极性。维护了职工的切身利益。

4、重视信访、解决问题。在改革改制中，不可避免的要涉及到一些人的切身利益。如：原新民洲供销社的老职工李兆坤是一位弧寡老人，由于该供销社效益不好，名存实亡，对部分职工进行了分流，而他在单位的用工手续档案遗失，虽然年过六旬，但无法办理退休手续。我们接到市、区信访局转来的上访信后，向他认真询问了情况，让他在原工作过的邗江县联社出具证明，并与区人劳局协调此事，为他办理了正式退休手续。当大红的退休证书交给李老的时候，老人流出感激的泪花。汝山供销社的老职工龚和生，年过七旬，曾参加过抗日，但他仍享受普通职工待遇，我们接待他的来访后，向有关部门咨询了解，由于他的个人经历较为复杂，中途政府也有过一些补偿和安置，经过我们的努力，使他享受到了建国前退休职工的待遇。丹徒供销社由于效益不好，职工的医保一直没有搞，在职的年纪轻，身体好，矛盾还不太明显，退休的老人没医保，那就不得了了，我们得知这一情况后，主动与社保处联系，通过破例手段为十几名退休老人办起了医保，解决了他们的后顾之忧。

上述，是我们以“三个代表”为指导，创新思想政治工作的一些思考、做法和体验，如果对现实问题善用发现、析辨、思变、创新的眼光，去作一些深层次的挖掘和理性的思考，再将创新的思想政治工作机制，运用到到我们的实际工作中去，矛盾问题和就会迎刃而解，对我们的工作大有裨益。

　　

谈谈与艰苦奋斗有关的题外话

艰苦奋斗是我中华民族的传统美德，更是我党多年来战胜一切艰难险阻，所向披靡，攻无不克地至胜法宝。实质上它是一个民族的精神、灵魂、道德和力量最具体、最完美的体现。艰苦奋斗的精髓就是“勤俭”,“勤”:勤劳、勤苦、勤勉、勤奋；“俭”:俭朴、俭省、俭约。“艰苦奋斗”通俗地讲就是要有一种百折不挠、不畏艰险、不辞劳苦的奉献精神，为达到一定的目的或实现一个目标而顽强地拼搏。

当历史车轮驰向世纪之交之际，党的十五大为我们指明了前进的方向和奋斗的目标。而实现这一目标，就要依靠万众一心的合力和艰苦奋斗的创业精神。中华民族从茹毛饮血到现代文明五千年的历史，就是一部惊天动地的创业史，中国共产党从成立到今天的历史，也是一部可歌可泣的创业史。祖国要富强，民族要振兴，艰苦创业是唯一的通途。

随着科技进步和人类生存质量的不断提高，人类的文明进步进入了一个崭新的阶段，在生产力不断提高的同时，人们从繁重的体力劳动中解放出来，生活质量和工作环境得到提高和改善，这本是无可厚非的事，但我们不能因此丢掉艰苦奋斗的传统和刻意创新的精神。但种种迹象表明，现时代的人群中有相当一部分人，已经忘记了祖宗留给我们的艰苦奋斗的传家继世之宝，贪图享乐，养尊处优，不思进取，苟且偷生，以致神志麻木，良知殆尽，到了令人发指的地步。这种情形，对处于社会主义初级阶段的中国来说，应该向诸君疾呼一声：猛醒的时侯到了!千秋功过，后人自有评述，我们不要成为历史的罪人!

下面，我想就企业领导干部而言，谈谈有关艰苦奋斗的题外话，为什么要谈这个话题呢？我觉得在任何时侯，只有落后的干部，没有落后的群众，关键是我们领导干部自身的素质和形象如何？我敢肯定地下这样的结论，凡是哪个单位工作平平，效率不高，群众没有积极性，那里的领导素质和作风肯定有问题。下面，我想从以下三个方面谈谈这个问题。

一、领导的威信来自何处？

五十年代的焦裕禄，九十年代的孔繁森，这两个妇孺皆知的典型人物，他们的为人，他们的形象，他们的业绩，彪炳千秋，永垂青史，他们在人民的心中有一座真正的无形的丰碑!

他们并没有空洞的政治说教，没有惊天动地的豪言壮语，没有故弄玄虚的声色具厉，但他们在人民心中都拥有崇高的地位和威望。其最根本的一条是他们心中装着祖国，装着人民，更重要的是他们具备甘于吃苦，乐于奉献的优秀品质和艰苦创业的献身精神。

我们的共产党员，我们的领导干部，都是以全心全意为人民服务为已任的。在艰难的战争岁月，我们共产党人，为了民族的解放，将生死置之度外，在社会主义建设初期，涌现了一批象“铁人”王进喜、全国劳模王国福、党的好干部焦裕禄等这样的精英。当今社会，在我们的身边，艰苦创业，奉献岗位的先进事迹和人物更是层出不穷，群星璀璨。正是这种精神，团结、鼓舞、教育了广大群众；正是这种精神，才使我们的各项事业有了胜利的保证；正是这种精神，托起了一个巍然屹立于世界民族之林的伟大民族!

再回到我们的现实中，我们有的领导干部为什么指挥棒不灵？形象不佳？威信不高？其根本的一条是他们违背了艰苦奋斗的原则，违背了为人民服务的宗旨。而领导的威信主要是来自于讲奉献，讲吃苦，讲吃亏，关心群众疾苦。而群众的表情，则是反映领导素质和工作质量的晴雨表。目前，群众对一些领导有看法，意见大，其原因是多方面的，但集中的一点是一些领导干部不是吃亏在前，而是占便宜在前，不是奉献而是索取。中央为何三令五申反腐倡康，其实质就是要继承和发扬艰苦奋斗的优良传统。群众渴望有好的信得过的领导，而每个领导也都希望自已在群众中有威望。但这种威望从哪里来，靠上级封不来，靠权力压不出来，靠自已吹不起来，靠耍小聪明骗不出来，只有靠真心实意地、尽心竭力地、坚持不懈地为群众办实事办好事，才能逐步树立起来。说白了，也就是我们的领导干部在具备各种本领和才能的同时，要具备一种吃苦献身精神和艰苦创业精神。在某一个小范围而言，艰苦创业需要一个优秀的领导核心层去影响带动一个群体，才能实现这一目标，所以说领导的艰苦奋斗作风如何，对调动群众的积极性起着至关重要的作用，如果连这一点都做不到，更何以谈全心全意为人民服务和领导的威信呢？更何以谈什么成就大业呢？

二、成有勤俭破由奢。

古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”。记得数年前，笔者曾读过一篇报道，介绍的是一家拥有5000多万资产的合资企业，它的设备上有一种小型的塑料管，每根只有0.17元，是一种低质易耗品，别的厂家都是一次性使用后便报废，但这家公司要反复使用三次以上才准报废。不难看出，这位商家从高处着眼从细微处把关的精明之处，这难道不是艰苦奋斗精神的最具体的体现吗？俗话说：聚砂成塔，积腋成裘。又有哪一样大的财富不是由点滴累积而成的呢？

目前，社会上有些同志，艰苦奋斗勤俭办事的意识越来越淡薄，铺张浪费随意挥霍的作风越来越盛，比如说：有些人喜欢讲排场、摆阔气，少爷官气十足，只图风流不顾家。企业经营不济不理，债台高筑，但办公条件越来越讲究；交通、通讯工具越来越高档；招待费用居高不下，假借学习考察之名，实为公费旅游等等。看起来忙得不亦乐乎，其实不知他整天在搞什么。群众对此怨声载道，深恶痛绝。这岂止是丢掉艰苦奋斗传统的问题吗？如果都是从私囊中掏出的钱，我看他们不会这般的慷慨潇洒。前面所述的那个合资企业为何会那样的精当理财，他们懂得创业的艰辛，更懂得如何守业!

我们常听人群中有这样的口头禅：“越是有钱的人越是小气。这句话从某意义上来说，道出了艰苦奋斗的真谛。我们持家立业，办任何事惰，就是要“小气”。要想方设法克服困难，没有条件创造条件也要上。只有受得住清贫，耐得住寂寞，才能有所作为。

我们的供销社，本身经济总量就小，基础薄弱，且大部分都是五六十年代开创的基业，供销社前人的劳作模式与艰辛程度，离现在并不遥远，也不陌生。我们没有任何理由不去珍惜、继承和发展前辈们开创的基业。而反过来我们要扪心自问，前人所开创的基业在我们的手中，是发展壮大了？还是惨淡经营逐步萎缩？或是难以为继濒临破产？作为现时代的供销社人，前人对我们会有什么评价？我们又将给后人留下什么？后人又将如何效仿或评价我们？我觉得这是一个值得深思的问题。

三、忌空谈、办实事、讲效率，也是艰苦奋斗的一种表现。

俗话说：“空谈误业，实干兴邦”。我们当今社会的群体中，有一些领导，谈理想谈规划，如茧抽丝，头头是道，高谈阔论，震惊四座，谈方案措施一二三、ABC,热衷于登报纸、上电视，讲空话、图形式、做表面文章。三天一小会，五天一大会，轮流作演讲.翻过来倒过去，总结问题分析原因成了老程式，许多老面孔的问题不但久拖不决，反而新问题日渐成堆，甚至到了积重难返、回天无术的地步。要谈机构设置，应有尽有，阵势庞大。干起工作来，你也有困难，他也不适应，一一搁浅，效率低下。闲谈吹牛，个个绘声绘色，精彩绝伦。有些个很简单的问题搞得很复杂，一拖再拖，就是无法实施到位。久而久之，形成一种情性。资格比谁好，工资一分不能少，“大象的屁股推不动”,“老虎的屁股摸不得”。究其因，病根在于因人设事，因人设岗，上面打招呼，朋友讲情面，不是任人唯贤，而是任人唯亲，结果自己陷进了“情网”的泥沼，工作难以开展，害人害已，于事无补。所以说，讲艰苦奋斗也要耐得住思想上的“清贫”,思想动机不纯，不健康，唯利是图，在思想上就难以过这道关，工作上肯定就会出现负效应。看来，忌空谈，办实事，讲效率，还要从管理的源头抓起，也就是要站在对国家，对人民负责的高度来把好人才关。有些问题，本该在短时间内能够解决的，由于人为的因素久拖不决，这其间浪费的人力、物力、财力，还有时间这本帐，可能要远远超过这件事本身的代价。这难道不是一种极大的浪费吗？!所以，我们的领导干部要坚持把“少讲空话，多干实事”作为出发点去选人才，用人才，造就人才，从而达到提高工作质量和效率的目的，这才符合全心全意为人民服务的宗旨和艰苦奋斗再创业的要求。

我们这一代是创业的一代，“创业艰难百战多”,积微壤成泰山，汇细流为江海，艰苦奋斗是我们走向成功彼岸的桥梁!

思想政治工作的实质性问题

应在理论成果长期转化和实效应用上

人类随着社会经济的不断发展，各类知识和理论研究，如同现代社会化分工一样越来越细，越来越科学、合理、具体化。与此同时，人们越来越关注知识成果的转化和应用造福人类。思想政治工作领导也不例外，大到各级政府，小到每个企业，都已形成了各自的思想政治工作网络和体系，在我们日常工作中发挥了巨大作用。但有许多东西，尤其是思想政治工作，从理论上来讲是圆通的，但在实际工作中是很难达到理论上的那种期望值的。知识成果的转化往往在物质领域比较容易出成果出效益，在精神领域难度较大，思想政治工作的理论成果的转化应用对象，是非常理性化、具体化、个性化的人。人有其特定的复杂性，如：年龄、性别、文化、职业、环境、人际关系等等，人的思想和思维自身的复杂性、判逆性、反弹性、多变性等等。思想政治工作者，不能制造出一个所谓标准，来适应各类人群思想变化的需求，这就是工作的焦点和难点。我们从群思想政治工作方面的理论探讨研究，旨在针对现实中存在的问题，归纳出人们在日常生活、工作中的规律和异同，研究其思维、伦理、行为发展变化轨迹，从而把人们的思想和行动统一到正确的世界观和共同的奋斗目标上来，实现我们的理想和追求。

目前，我们思想政治工作存在的最大弊病，就是脱离实际，抓思想政治工作的部门与机构成了一个纯人文性的研究机构，一年发几个文，出几本书就算了事。大多数文章的撰写者，把论文写成了工作总结和思想汇报，至于对实际工作有多大作用，没有人会来过问这些。这也是导致众多企业和广大群众对思想政治工作淡化或不感性趣的主要原因之一。思想政治工作的实质性问题，就是如何将理论成果转化和应用于我们的实际生活、工作中去，我以为这是每个思想政治工作者应思考的一个新课题，我们思想政治工作者，应从讲政治讲文明的高度抓好思想政治工作建设，最大限度地把理论成果转化为人的精神领域的“生产力”,缔造精神领域的繁荣富庶。

精神领域的产品不象物质的东西那么的直观、具体，显而易见，作用非常直接有效。精神产品除了书籍、影像、音乐、字画、工艺品等，给人以视听上的直觉和感受，以及身心愉悦和思想言行方面的感染和影响，尤其是人的思想是一个千变万化的无形的产物，他在想什么？他想干什么？他受谁的影响？他又想影啊谁？他的目的何在等等，这种相互的渗透影响是潜移默化的，动态的。我们思想政治工作者，如同中医给病人看病，通过望、闻、诊、切等医道，诊断病人的病因病灶所在，对症下药。思想政治工作者则不过是医治人的思想毛病，人们面对人生一切，思想是多维的，感情是多维的，情绪是多维的，选择是多样的，如果没有正确的人生观、世界观和健康良好的心态，难免思想会产生毛病，这就需要我们去为他们的思想“把脉”,实施影响，转化他们的消极的、不正确、不健康的思想。思想政治工作，实质内容就是不断生产精神产品的“粘合剂"、“催化剂"、“兴奋剂"和各种“溶剂”。如同日常生活中的水、电、气一样，不是生产到一定的产量就达到饱和或停产的，只要人类存在，只要没有新的能源替代品，就得无限止无期限地生产下去。所以人们常说搞思想政治工作的长期性、复杂性、艰苦性就是这个道理，下面试举几例说明此理。

出生于五六年代的人，可能都有这样的感受和体会，那时的经济基础、物质条件比较差，多数人生存的标准都以维持温饱为满足，平时生活极为简朴，为人憨厚纯朴，思想也较现代人单纯，那时接受的教育，无论是学校还是家庭，推崇的是正义、善良、诚信，尊师重教、尊老爱幼、助人为乐、讲社会公德、打抱不平、讲义气，几乎是那个时代绝大多数人思想言行的写照。现代人，无论是精神生活、物质条件较之以前，质与量都有数倍甚至数十倍的提高，但人与人之间的诚信度、友善关系、道德水准却大大下降，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。社会丑恶现象死灰复燃，甚至于有过之而无不及，千家万户装上了坚实的防盗门和防盗窗。“芝兰生于森林不以无人而不芳，君子修其德行不因穷困而改节”,没有人愿守这样情操节气。当今社会已步入唯“知识与金钱时代”。

不久前，笔者读报看到一则醒目的副标题：一位为人之母问其女儿：“如果妈妈将来老了病了，你将如何对待妈妈？”女儿说：“我将为妈妈实施安乐死。”孩子的回答令人触目惊心，深思良久。再看看现实生活中，现在的学校侧重智力教育、却忽视了德育教育，传统教育至少断层了20年。如今众多的企业都在实施改革改制，很多青年人将面临着下岗、转岗或另谋生路，他们在学生时代德育就有断层，踏上社会后又没有得到及时的较好的后续传统教育，他们在思想道德方面没有接受过正规教育和耳濡目染的熏陶，面对复杂的人生，加上自身的挫折、厄运、逆境，不出问题才怪呢？

近几年，我市城建发生了翻天覆地的变化，实现了“三年大变化”,外地人本地人都为之欣慰：宽敞的马路，豪华的灯饰，生态的环境，五彩的植被，有序的交通，无处不彰显着时尚的气息与文化名城的底蕴。但总有这样那样与之美景不和谐的事情发生：路灯被人偷盗，栏杆被人毁坏，绿化遭人践踏，景观被人破坏，随地吐痰，乱扔垃圾等等。产生这些丑态的根源就是这些人的思想道德素质太差。市报上一篇文章指出、“创造优美和谐的城市环境，还有待于市民素质的提高”。这句话委宛地道出了根治时弊的真谛。但要促成一件事情的成功需要一段进化的过程。这种过程有待于思想政治工作成果的长期转化和应用，并不断改进创新其转化和应用的形式和方法。

上述几例足以表明现代人群中有相当一部分人已陷入道德危机，不难想象，在一个匮乏社会公德家庭道德的社会里，人们将如何面对人生的一切？最令人担忧的是青少年一代，他们正处于身体和思想的快速成长期、转型期和定型期，将来的一切都属于他们。人们常说：教育要从娃娃抓起、德行教育何偿不是如此呢？干百业，兴万事，、需德才兼备，唯“德”在先。我们思想政治工作者，应有这方面的危机感和使命感，要在思想政治工作理论成果的转化和实效应用上多下功夫，创造更多的丰富多彩的实现这一主题的载体。

　　

履行管党职能之我见

近几年来，我国改革开放已步入快车道，并进入实质性攻坚阶段。为了把工作着重点转移到经济建设这个中心上来，中央一改沿袭多年的行政管理模式，提出了实行政企分开，无疑，它对加速经济发展，理顺政企关系将起到积极的作用。尤其是搞经济工作的部门，如何实行政企分开？如何履行管党的职能？如何为改革保驾护航？如何参政议政及对企业行为进行有效的制约和监督？如何开展宣传教育及思想政治工作等等？新的市场经济条件下，给我们党务工作者，尤其是给管党的一把手，提出了新的命题。下面，就如何履行管党职能谈些粗浅的见解。

一、在思想上、政治上、组织上与党中央保持高度一致。

我们共产党人，历经半个多世纪的腥风血雨和艰苦卓绝的斗争，推翻了“三座大山”,缔造了中华人民共和国。解放后，我党又率领全国人民取得了社会主义建设的伟大成就。历史证明了只有坚持党的领导，我们社会主义国家才不会偏离方向，我们的改革开放才能获得成功。由于历史的、现实的各种原因，我国的经济发展在本世纪中叶(特别是“文革”期间)显得有些滞后，政治体制也存在一些弊端，要在不远的将来赶超世界先进水平，如不进行较大的改革，调整经济战略揩施，改变运作方式，那是不可能的。中央就是在这样的背景和前提下提出政企分开的口号的。实行政企分开，并不是说放弃党的领导，它是一种有利于加速经济发展的战略调整。我们管党的职能不但不能削弱，而要随之加强。要把思想和精力集中到提高经济建设上来，搞经济的目的就是为了国富民强，这与共产党人为人民服务的宗旨是一脉相承的。要认清事物的本质，进行这方面的宜传，任何时候，在思想、政治上、组织上，都要与党中央保持高度的一致，都要把好这个关。

二、要坚定不移地贯彻执行党的路线、方针和政策。

党的路线、方针和政策，是我们党多年积累下来的宝贵经验和巨大财富，它是中国共产党和中国人民集体智慧的结晶，它是我党为了实现既定方针和奋斗目标的思想宝库和行动指南，这就是我党我国人民的最大的政治，离开这条生命线，我们的事业就会失去罗盘，偏离方向。因此，我们履行管党职能，必须坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策，对违反党纪国法的人和事决不妥协，要坚持党性、坚持原则。要把宣传贯彻党的路线、方针、政策，作为我们管党的头等大事来抓，它是我们取得事业成功的保证。

三、要加强党建工作，从思想上、组织上、作风上，全方位提高广大党员干部的综合素质。

当代人，尤其是年轻人，传统教育是个薄弱环节，再加上现在优越的条件，容易使人颓废脱变，现在人的思想也复杂，由于历史的原因，思想政治工作曾有过断层。我们管党的职能任重而道远。在思想上要进一步深化思想政治工作，及时把握党员干部的思想脉搏，要积极探索新时期思想政治工作的新路子，通过学习、宣传、教育，不断提高广大党员干部的思想认识、理论水平和工作能力。最大限度地把广大党员干部凝聚在党的旗帜下，一心向党，树立全心全意为人民服务的思想。在组织上，要健全制度，从严治党，严格履行按党章办事，学习、会议、活动要正常化、制度化、新颖化。要强化组织的硬件和软件建设，提供精神阵地。在作风上要强化理想和纪律方面的教育。引导教育广大党员干部勤政务实，廉洁奉公，有目的、有针对性、有选择性地开展传统教育，学习一些英雄人物事迹，包括一些反面教材。做到思想常新，警钟长鸣。如我们机关党支部经常组织党员、干部观看正反面教材录像，不断净化人的思想和灵魂。今年5月，我们又在全系统开展了以“艰苦奋斗再创业”为主题的征文演讲会，使广大党员干部受到了很好的教育。

四、党务工作者要同行政一把手理顺关系，摆正位子、协调工作。

党务和行政是一个有机的整体，它们都是为实现同一个目标而履行不同的职能，可谓是“异曲同工”,“殊途同归”。两者应该相互补台，互相尊重，同舟共济，为实现行政管理目标共同努力。作为党务工作者，在行政和管理(尤其是搞经济工作的部门)工作中与行政“一把手”处于协调、监督、配合的位置。管党职能在企业中功能和作用：参与行政重大决策的制定和执行；对本系统的经济工作的指导思想、工作重点、主要指标等重大问题，提出自己的建议；监督在本机关工作的共产党员，对违法、失职的，有权给予党纪处分，并向相应的国家机关提出给予他们行政处分的建议；协调、监督本机关与其它组织的活动，对不适当不合法的行政管理活动，通过一定程序予以制止和撤销；以党的组织为核心，领导、指挥、协调企业其他组织(如工会、共青团、妇联、民兵等)为实现企业行政管理总体目标开展工作；参与企业经营管理的全过程。同时为企业培养、造就、选拔，推荐合格的人才，对上一级组织负责。

五、要在影响力的深度和广度上做文章

我党成长的经历告诉人们，我们的事业之所以能够成功，里面有一个很重要的潜在的因素，就是我们党拥有一大批品德才识优秀的儿女，鼓舞影响了一代又一代人，形成一种巨大的民族的合力。这种影响力就是无声的命令和无形的动力。那些举不胜举的可歌可泣、感人肺腑的事迹催人奋进，它往往比任何行政手段更为有效。但这种影响力的获得不是轻而易举的。除了传统的、职位的因素之外，在要求我们领导者在拥有较高的思想觉悟和品德修养的同时，还要具备一定的知识和才情的底蕴，这是我们领导者自身修为与发展的终生课题。

在影响力上做文章，要弄清几个实质性问题及思考一个新的命题：其一，宜传教育的本质是通过信息传递，改变人们的态度，影响人们的思想和行为，最终实现解决人们的思想认识问题。其二，以身作则的实质意义，并非单纯要求领导者来做执行纪律遵守制度的模范，群众的眼睛则是一面镜子，它能显出你的本色。所调“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”就是这个道理。其三，情绪感染也是影响被领导者的一种重要形式，它是个体对某种心态的无意识的心理遵从(如在电视上看到许杏虎为国捐躯的事迹，人们不由自主地为之动容，产生一种敬佩和悲愤的情绪)。这种情绪感染能够联络感情，沟通心灵，让人产生激情，从而产生群体的凝聚力和内驱力。其四，暗示启示也不失为一个影响他人的巧妙“助推器”。领导者一个信任、赞许的目光，会使下级乐于受命，勇气倍增。它往往能起到潜移默化的作用。其五，领导者要给自己一个新的命题：现代人际关系日益复杂，循规蹈距的程式为人们所冷淡麻木。影响力实施要在巧、妙、新、奇上下功夫做文章，要能产生一种刺激，激发人们自发向上为善的动力。最后一点值得一提的是，影响力不仅仅局限于个人，而应努力培养造就一个影响力的群体。

谏壁镇供销社扭亏纪实

镇江市京口区谏壁镇供销社始建于1987年，企业现有职工62人，经营柜组5个，一线实际在岗人员只有31人。由于先天不足，经济总量小、底子薄、包状重，所以连年亏损，至1995年底企业累计亏损114万元，集体经济濒于崩溃。今年初，京口区供销社对其领导班子进行了调整，让一位年轻同志挑起了“一把手”的重担。在没有增加一分钱贷款的情况下，该社1-9月份完成销售180.44万元，比去年同期增长了85%,今年上半年亏损5.41万元，比去年同期减亏19.1万元。谏壁社新领导班子，何以能在历史包袱沉重，外部环境仍然趋紧的特定条件下，扭亏工作取得较大成效？从他们的扭亏举措中，可略见端倪。

一、提高职工综合素质。

企业效益的好坏，取决于人的作用发挥大小，而领导核心层综合素质的高低又是关键。该社领导班子，从历史亏损原因寻求扭亏突破口，得出的结论是，企业亏损除历史的、客观的制约因素外，更重要的是放松了对人的管理。因此，谏壁社从建章立制入手，完善以财务、营销为主的综合管理制度，从商品的购进会审、代销商品管理、商品备查登记、现金与销售款的管理、商品保管、商品盘点到财务监督、物价管理、商品赊销控制等，均有较为完善的规章制度。并要求全社上下有章必循，做到令行禁止，违章必究，确保政令畅通。上半年，该社多次组织全体干部职工学习《综合管理制度》,并分批组织考试，不合格者不得上岗，把建章立制落到实处。

二、多头并进拓展业务渠道。

1、消化库存，变死商品为活资金。死库存是造成亏损的主要原因之一。该社库存积压残、缺、次有问题商品30多万元，他们就通过店外设摊、赶集、送货下乡等手段，积极消化库存。今年上半年先后去上党、宝堰、辛丰、葛村、大路等地10多次，消化库存11.4万元。

2、开展让利销售活动。年初，该社在店堂外设店外店，拉横幅、挂彩旗，所有商品让利10%销售，刺激消费，活动开展了两个月，销售额比平时增加了1倍，完成销售21.2万元。

3、组织适销对路商品。该社深入厂家抓进货源头，到泰兴、泗洪、句容等酒厂直接进货，并多次赴南京等地厂家、公司组织货源，减少中间环节，提高综合毛利率。今年毛利率为16.23%,与去年同期比上升了4.5%.他们还将市烟草公司配级供应的香烟，进行内部调拨让利销售，加速资金周转，仅此一项就盈利1万多元。

4、发展店外业务。该社要求全体干部职工，在完成下达分解指标的前提下，每人每月必须完成店外销售业务指标200元，并实行工效挂钩。上半年，全体干部取工利用工余时间完成店外销售30.4万元，创利3.85万元。

三、盘活社有资产存量。

谏壁社原有几家小门面房，自主经营，综合费用大，生意难做，企业包状越背越重，他们对这些边、小、微、亏的商业网点实行有偿租赁，既卸掉了企业包状，又增加了集体积累，每年租金收入达20万元。

四、打破传统的用工机制。

该社针对“僧多粥少”的社情，打破传统的用工机制，对不同类型的人员进行了分流消化：一是对老、弱、病、残人员，提前办理内退手续；二是对优化组合后的下岗人员，实行发生活费待岗制度；三是鼓励富余人员停薪留职，个人承担相应的养老、医保费用。

谏壁镇供销社正视现实，克服重重困难，多方位寻求扭亏途径，积极消化包袱，寻求新的经济生长点，目前又在紧锣密鼓开创新的经营阵地，取得显著成效。这对其他亏损基层社及目前效益没什么起色的企业来说，应该有很好的借鉴作用。

　　

改弦易辙勇开拓 励精图治求发展

—镇江市京口区汝山供销社扭亏综述

位于镇江市镇澄公路汝山地段的汝山供销社，是镇江市在实施城乡一体化发展战略，进行区划调整后划给京口区供销社的一个基层社。该社创建于60年代初，两三间门面房，十几名职工，几经发展后，已拥有职工80多人、3个经营部、2个加工厂、21个柜组。自计划经济步入市场经济后，受大气候及内部管理失控等因素的影响，这个社的经营状况每况愈下，成为其原属润州区社有名的“老大难”。京口区社接手后的汝山社，职工工资发不出，企业无钱进货，连年严重亏损，债台高筑，还要承担200多万元银行贷款利息，企业经营陷入绝境。

1994年，京口区社针对汝山社实情，采用外聘人才和系统内部平衡相结合的方式，组建了新的基层社领导班子，并采取一系列扭亏增盈措施，经过三年的努力，在开拓经营扭亏增盈中，出现了良好的转机，为汝山社的重新崛起，奠定了坚实的基础。1996年，该社实现销售260万元，综合经济效益4900元。这个数字看起来是微不足道的，但与1995年综合经济效益亏损11.68万元来说，可以说是成绩来之不易，汝山社何以在窘境中有效地扼制亏损，使得濒临绝境的企业出现转机的呢？归纳起来主要是走了三步关键的“棋”。

第一步是加大投资，对原有的门面房进行了整修改造.汝山地段近年来随着镇江城区的东移，再加上21世纪乐园、镇江职教中心等企事业单位相继落户汝山及江苏理工大学的不断扩建，陈旧、简陋、落后的老式门面房与发展态势极不适应。尽管眼下群体消费仍有些滞后，但购物环境的好坏对经营的影响很大。认准了这一点，汝山供销社先后投资17万元对大本营的门面房和工农商场进行了整修改造。整修后的门面房，宽畅明亮外形整体感好，内部购物环境得到改善，一改原来土气十足的“小家子气”,对处在市郊的汝山来说，汝山供销社在此处商界独领风骚。

第二步是兴建了汝泉浴室。市场经济为企业提供了广阔的经营领域和发展空间，汝山在镇江处在前不靠村后不挨店的城乡结合部，随着城区东移及城乡人民生活水平的不断提高，汝山社经过反复调研、论证，于1995年底投资40多万元，对原有的小糕点厂、办公楼、食堂等进行改造，建成具有8000多平方米，拥有一个停车场、4个厅堂、一个包厢雅座厅，可容纳100多位浴客同时就浴的汝泉浴室，其规模和档次在整个镇江东郊名列前茅。汝泉浴室的兴建弥补了汝山地段多年来无浴室的空白，解决了当地老百姓洗澡难的问题，受到当地政府和群众的好评。1996年，汝泉浴室创下了营业额近50万元的好成绩，收到了良好的经济效益和社会效益。

第三步是兴建了镇江市汝山农贸市场。位于江苏理工大学对面的工农商场，近年来由于周边厂矿企业不景气生意难做，一个拥有营业面积600平方米，营业员20多人的商场，每天的营业额只有600元左右。1996年是京口区政府的市场建设年，汝山社把握了这一时机，经过周密的调查研究，决定跳出传统经营的方式，开拓新的经营门路。1996年上半年，他们了解到江苏理工大学生活区内，有一附近农民自发形成的“提篮小卖”式的菜场，内部管理混乱，经常发生打架斗段等违法乱纪现象，严重干扰了校园的学习和生活秩序，得知这个信息后，汝山社将原来的工农商场改建扩建为规范的农贸市场，既为企业开辟了新的经济生长点，又可以农贸市场的人流量多来带动门市部经营，领导班子形成共识后，主动与理工大学及工商、税务、公安、城管等有关部门商洽，并取得了社会各界的支持。当年11月，投资30多万元，用了一个月的时间，就原工农商场改扩建为镇江市汝山农贸市场，于12月28日隆重开业，开了镇江市供销社系统企业办市场的先河。建成后的农贸市场占地面积2300平方米，总摊位150多个，集水产、蔬菜、禽类、肉蛋等十几个大类，可容纳2500人进行集市交易活动，解决了长期困扰着汝山地段百姓买菜难卖菜难的问题，净化了校园环境，市场也取得了较好的经济效益，当年收益7万多元。

三年来，汝山供销社积极寻求实现“两个转变”的有效途径，改弦易辙，励精图治，有效地扼制了亏损，集体经济不断壮大，为企业发展增强了后劲。如今的汝山供销社拥有1个农贸市场、1个浴室、3个经营部、1个批发部、2个加工厂、14个柜组。从这几年发展的轨迹，汝山社的干部群众悟出了一些道理：在市场竞争中，不思进取只能是坐以待毙，机遇始终垂青于那些奋斗的人们，关健在于要有勤于思考、敢为人先、勇于拼搏的敬业精神，和善于变通巧于运作，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的经营睿智和策略。汝山社能摆脱困境走出低谷就是一个很好的例证。

　　

对供销社为农服务的几点思考

纵观历史的、现实的，可以说供销社发展方向、工作思路及实际操作等方面，无论从理论上，还是从成功的典型事例来看，供销社经济已形成一个较为完整的体系，现阶段的回题，只是一个在继承与发扬的基础上，如何结合自身实际将之改革、延伸、完善的过程。下面，笔者想围绕三个方面谈谈为“农”的话题。

第一，广造声势，做好舆论宣传。由于历史的原因，供销社知识及有关传统宣传教育出现了断层，尤其是现代农村中的中青年同志和其他行业的同志，对供销社的属性及功能了解甚少，甚至在相当一部分同志中是一个空白。供销社发展之路真可谓历经曲折、坎坷，从今年初，中央国务院《关于深化供销社改革的决定》发文后，供销社有了最后的定论和归宿。所以，我们各级供销社，应抓住这个大好契机，利用各种机会、条件和形式，大张旗鼓地宣传供销社，让广大农民和社会各界了解供销社，支持供销社，我认为最近省出版社发行的《爱国主义教育图片集》就是一个较好的范例，我们供销社是否可参照这种形式进行供销社传统教育，上面组织很重要，基层供销社也可运用灵活多变的样式进行自我塑造和宣传。这项工作有待于我们做大量的、深入的、细致的、持久的工作，通过正面灌输引导，以求获得最广泛的经济合作伙伴。

第二，与农为伍，壮大集体经济。摘发展，经济是基础，资金来源，一靠合作者筹资，二靠政府银行的扶持，三靠企业自我积累，但最主要的还是依靠企业自身。农民是供销社主人翁，农民兄弟在"三农"的第一线，他们对务“农”的要求愿望及改进和走向最敏感，体会也最深。所以，我们必须深入“三农”实际，拜农民兄弟为师，向他们征求改革创业的意见，这样就可能会避免我们工作中的盲目性。办法和创造力都在群众中，我们只有依靠农民，并实实在在地将供销社和农民结成利益的共同体，才能最大限度地积蓄农民的力量和资金来壮大供销社的经济基础。另外，我们还可通过搞外向型经济合作或自办金融实体来为我们供销社服务。

第三，扬长避短，发展特色经济。由于各地区的区情、产业结构、经济状况不尽相同，对先进地区和好单位的经验，只能参照借鉴，不能盲目照搬模仿，我们要从自身的实际情况出发，做好做实现有的工作，巩固巳经取得的成果，不能好高骛远，想入非非，有的单位，有的同志，豪言壮语、宏伟规划是不少，但实际情形又如何呢？有的单位连职工基本工资待遇都得不到保障，经济疲软，经营萎缩，入不敷出，甚至连吃饭问题都解决不了，但年终年头的总结规划却是非常动人，这样的情形，再好的高谈阔论也无济于事，最终注定在市场竞争中落伍直至被淘汰。所以，我们认为，对一些经济基础较为薄弱的基层社来说，首要任务是夯实基础，尤其是在宏观趋紧业务不太景气的形势下，更要注重企业内部综合整治和管理，实实在在地做一些工作。其次，要把握市场信息，当今社会，已进入瞬息万变的信息时代，已成为人们驾驭市场经济的第一因素，供销社经济也不例外。信息的收集筛选，对企业产品结构调整及转向，起着主导作用。三百六十行，行行出状元，我们学习先进，不是停留在嘴上喊口号，而是要研究人家形成特色经济的思路、契机、氛围及运作和发展的全过程。在总结别人经验的基础上，分析自身环境的各种因果条件，从而寻求创造出一条适合自我发展的特色经济之路。经济发展，不必追求“高、大、全”,只要有特色，只要有效益，干什么都行。尤其是别人不愿干的行当或是未曾涉足过的领域，都可选作突破口。

总之，解决供销社为“农”问题，既不能墨守成规，也不能闭门造车，关健在于实践，通过探索尝试，不断总结完善，以此寻求到一条适合供销杜发展的新路子。

　　

情系“三农” 强化服务

— 京口区供销社为农服务巡礼

近两年来，细心的人们尤其是各地的农民，越来越感受到供销社往昔的温情和今朝的风采，供销社成为现代农业、农村、农民生活与工作中的一个新亮点，正在逐步成为现代“三农”领域的农村社区服务中心，为农村的“三个文明”建设，注入了新的内涵和活力，京口区供销社在为农服务工作中，就是这么一支情系“三农”、强化服务的有生力量。

京口区供销社在改革发展中，克服自身发展的瓶颈和软肋，始终坚持办社宗旨，不负使命，高举为农服务大旗，把自身的荣辱利益自觉地融入到现代“三农”的发展之中。区社在资产重组、要素整合中，结合社情，把握生存与发展之精髓，把握发展与服务之契入点，把握服务与效益之双重理念，把供销社的传统项目发扬光大，赋予了新的内涵和活力。

区社成立了为农服务机构，着力推进资源整合，把各基层供销社的经营网点，按照省供销社的要求，统一标识牌匾，改造成为农综合服务社，服务形式和功能都有了量的变化和质的提升。目前，已在京口区域的九里街、丹徒镇、谏壁镇、新民洲组建了6个为农综合服务社，同时又跨区域在丹徒区高桥镇和润州区青年广场组建了2个为农综合服务社。

为农综合服务社的服务项目涵盖了农民生产生活的方方面面，有农民活动室、阅览室、乒乓室、种子专柜、生产资料超市、生活资料超市、粮油供应点、旅馆、浴室、废旧物资收购站、糕点食品厂、竹器加工社、药店、钟表修理及农用五金建材等，形成了多功能一体化的为农服务体系。从业人员逾百人，营业面积近5000平方米，经营种类涉及10多个门类，经营品种达10000多个。

为农综合服务社均设有庄稼医院、农业科技指导站、免费修理农具服务点，制定了相关规章制度、服务公约等，同时还承担了各乡镇政府委托的防汛物资储备，形成了自己的办社特色、规模和服务网络。其中，新民洲为农综合服务社被市供销社评为二星级社，还被《江苏科技报》指定为该地区农业科技咨询点并授予铜牌。象山为农综合服务社被省供销社评为三星级社。

近两年来，全系统为农综合服务社为辖区“三农”储备供应化肥10000余吨，农药近200吨，农膜500吨，各种铁、木、竹、农具药械20000余件，各类蔬菜种子60余种，义务为农民修理农具2000余次。年营业额达1000多万元，年创利润50多万元。为农综合服务社网络的建设，为辖区“三农”提供了极大的方便，有力地推动了区域农村经济的发展。据象山乡有关资料统计：两年来上市各类蔬菜17560吨，水产品630吨，出栏生猪5230头，家禽10.3万只，极大地丰富了居民的菜篮子。

京口区供销社坚持社团化、社区化、社会化取向，积极组建行业协会，参与农业产业化经营和农村市场建设。2003年9月，相继成立了京口区再生资源行业协会和京口区再生资源物资总公司，会员单位近80个。2004年10月，又成立了京口区烟花爆竹行业协会，并派员参加了省安全监督管理局举办的烟花爆竹生产经营资质评估人员培训班。

2004年底，通过吸纳民资在本市谏壁镇兴建了近4000平方米的农机具批发交易市场，以促进农村市场商品流通、乡镇工业发展、富余劳动力转移，推动供销社经济发展。该市场一期投入875万元。同时还在积极筹划推广农业种植项目和成立专业合作社，并把为农服务规划纳入供销社的“十一五”发展规划。京口区供销社在改革发展中情系“三农”,强化服务，扎实推进为农服务体系建设，为辖区现代“三农”,提供了一个全新的服务平台。

以勤敬业以廉养德

—— 记镇江市京口区供销合作总社主任刘士顺

一九九七年六月，刘士顺同志接任京口区供销社主任，真可谓是受命于危难之际，当时的供销社仍然处在计划经济后期的经营模式状态，大多数基层社长期发不出工资，职工“双保”无着落，各商场柜组无钱进货，经营管理混乱，处在资不抵债的状况。各种矛盾和困难交织在一起，严重制约着供销社的生存和发展，供销社经济处在崩溃的边缘。

刘士顺同志上任后，深感自己肩上的责任重大，如何使供销社经济出现转机？如何为全系统广大干部职工求生存谋发展？这是摆在他面前的重大课题。凭着多年在基层从政的履历和经验，他带着这一命题思索供销社的现状，开展了卓有成效的工作。

到任不久，他便急着要相关职能部门的同志陪他到各基层社实地走访察看；体察社情，经常是早上班晚下班，有时连双休日都顾不上休息，挨家逐户调查情况，找一些在供销社资深有影响的人物个别谈心，同时走访兄弟县(市)区供销社，汲取、借鉴、改良别人的经验，并将走访调查情况进行汇总、归纳、研究、分析，紧接着召开党政联席会议，针对掌握的第一手资料，针对供销社生存和发展中的主要症结和矛盾进行决策，最终得出结论：要与计划经济实行彻底的决裂；以社有资产为纽带，以企业改制为突破口，实行资产重组，改变传统的经营模式，不断开辟新的经济生长点，建立起适应供销社特点，符合供销社社情的新的市场经济体制，才能使供销社经济走出困境。经过深人细致的调查、研究、论证，结合供销社实际情况，决定以企业改制为突破口，在抽资租赁(抽资、带人、适当上缴，保值增值)这一形式上定位。

当年9月，他在所属汝山供销社率先召开企业改制现场会，以身说法进行试点，收到了一定的成效，实施抽资租赁以后，职工自己养自己、白己缴“双保”,自己组织资金进货，按规定向社部上缴各项规费，社部对其实行统一管理。大大提高了企业和职工的自救能力。在试点的基础上又不断完善改革配套措施，在经营机制、用人机制、管理机制、工资改革等方面建立起了适应市场经济的新机制。通过试点后在全系统推广这一模式，扩大改制面。目前，全系统5个基层社150多个柜组和部门全部实行了抽资租资，按有关规定先后清退了50多名富余人员，大大地减轻了企业的负担有效地遏制了亏损。解决了长期以来难以解决的发工资难、进货吃回扣管理难、流动资金难等问题。

在解决了根本性问题稳定大局之后，刘士顺同志开始筹划结构调整方路。供销社虽然家底穷、底子薄，但每个基层社或多或少的都有一些祖传资产，如何盘活社有资产，这里面大有文章可做。于是他上班下班无定时，里里外外挖掘社会关系资源，内引外联广纳人才，寻求合作伙伴，开会研究问题，与业务单位洽谈商务，协调相关事务，忙得不亦乐乎，经常是忙到下午2点多钟才吃中饭，有时在外出差，经常是将就着吃碗面条填饱肚子，晚上9-10点钟回家是常事。老伴经常带着心痛和责备的口吻与他唠叨，“你这个牛劲又来了，你不怕累，也得为别人想想，谁跟着你上班才叫倒霉了。”

他就是这样，在工作上就有这么一股牛劲，同时又是一个急性子，在他身边工作过的人都有这么个体会，那就是快节奏高效率，否则适应不了他。功夫不负有心人，在他的苦心经营下，先后在象山社和汝山社摘起了房地产开发，利用数百万元外来资金在系统内搞起了家具城、休闲中心、舞厅、饭店等，使得原来破烂不堪很不起眼的门面及闲置场地熠熠生辉，更新盘活了社有资产，使社有资产得到保值增值，为供销社发展增添了后劲。

人们常言，企业犹如一个家，越是穷越是忙。供梢社是老企业，历史遗留问题较多，大到经济官司、债权债务，小到职工闹事上访。事无巨细，他都得事必躬亲。涉及到供销社的一些重大问题，只要认为是对的，是应该的。他总是不怕丢掉乌纱帽依法治社，拒理力争，他到供销社来3年多的时间较好地处理了供销社在区划调整、市政建设、专项经营事务中的矛盾和问题，维护了供销社的合法权益，受到了全系统广大干部职工和上级领导的认可与好评。在企业改制清退人员中，上访、闹事、冲击办公地点等情况频频发生，有时甚至闹到他家里去，每每遇到这类事情，他总冷静沉着，遇事不惊，稳妥地做好宣传、疏导、解释工作，高度重视人民群众的来信来访，最大限度满足上访职工的合理要求。

无怪乎了解刘士顺同志的人都这么说：“老刘这个人脾气不太好，但他这个人人情味十足。”在他领导下，区供销总社被区委、区政府评为两个文明建设先进单位；所属的象山供销社连续六年蝉联市级文明单位；梦溪商场连续获区级文明单位六连冠；汝山社、丹徒社被评为区级文明单位。他本人也因此被区委、区政府评为优秀共产党员和先进工作者。

在抓好结构调整的同时，刘士顺同志又把经营的触角又延伸至培植新的经济生长点，提出了跨行业跨区域经营的思路。他首先看准丹徒社药品这块专项经营，决定把蛋糕做大，把雪球滚大，充分发挥这一优势，利用区划调整和城区东移的有利商机抢滩占市，在原来4家医药网点的基础上，又在城乡区域增设了7家医药连锁经营网点，成为我区供销社一大品牌特色经营，大大提高了供销社在社会的知名度和美誉度。

刘士顺同志在工作中总是这样，以勤敬业，以廉养德，始终团结带领一班人，全心全意依靠广大干部职工群众，认真贯彻党的路线、方针、政策，重视民主决策管理，关注改革热点难点，关心群众疾苦，遇到重大问题，及时宣传、疏导，把政策交给群众，倾听群众意见，坚持社务公开，较好地处理了供销社在生存与发展中的一系列事务和矛盾。

他对自己更是严格要求自己，生活俭朴，没有必要的，从不利用公款吃喝。他家住在郊区，每天中午回不了家，他都是在外面小吃店吃快餐或面条。供销社效益不好，原来有辆已经“超期服役”的旧两用车，他索性将车子报废，把司机辞退，自己乘公交车回家。刘士顺同志以自己的言行履行了一个共产党员的誓言，塑造了人民公仆的良好形象。

她用爱心为健康扬帆

——记南京卫岗乳之宝生物技术有限公司镇江市场销售部长 沈晓妤

当人类步入21世纪后，人们对健康和生命有了更高更新的追求、期盼和认知，全民的超前保健意识，有了空前的理性升华，林林总总的保健品也顺应着泱泱众生企求健康的脉动应运而生，成了创业投资的热门，保健品掀起了健康的风暴。

南京卫岗乳之宝生物技术有限公司出品的乳之宝冻干粉，以其高科技、纯天然、多功能保健的优势，在众多的保健品中独占鳌头、引领风骚，以其特有的企业文化，营销理念和人文魅力，歌咏着生命的奇迹，传承着人间的博爱之情，令无数的人们在感受感悟中感动，走向健康的彼岸，走进阳光的领地。

南京卫岗乳之宝生物技术有限公司，镇江市场销售部部长沈晓妤，就是这个群体中一位传递健康和爱心的使者，她在生命的海洋中，用爱心为人们扬起了键康的风帆！

初识晓妤

一到温存的目光，一句由衷的话语，就能化解凝固的感情，使人与人之间建立起一道无设防的心界。

我与晓妤相识，是在2007年的仲夏，她带领着自己的团队在社区做宣传促销活动，起初，我根本没有购买乳之宝的意向，只是因为自己的血压不太稳定，想在他们的服务点上量一量血压。还有一个原因。就是我的妻子身体长期处在亚健康状况，也一直想为她寻找一种合适的保健品，仅此而已。

在上班的途中，我间断地在他们的服务点上量过几次血压，对产品的功能也有了大概的了解。至此，我仍然没有购买产品的意向。

但是晓妤及她团队的工作人员，不管你买不买产品，总是面带笑容，真诚地为客户服务，不厌其烦地询问客户的健康需求和身体状况，耐心地向客户推荐公司的产品。

去年8月，我们夫妇应晓妤之邀，去南京国展中心参加了贵公司组织的产品推介团购活动，我抱着试试看的心理，也买了一箱乳之宝。随后的几个月的时间里，我们也应邀参加过几次贵公司组织的各类联谊活动。

在较短的时间内，我对贵公司的产品及晓妤的团队，有了更进一步的了解、认识和评价，在认可贵公司产品的同时，更认可晓妤和她的团队。

相知晓妤

当一个人懂得感恩和奉献爱心的时候，幸福的光圈就会降临她的眼前。因为，这世间真正的幸福不是接受而是给予。

沈晓妤，这位来自苏北大地的女儿，与他相处过的人，都觉得这个人比较耐处，她与客户所建立的关系，不是单纯的买卖关系，她用自己的敬业精神和爱心服务，借助乳之宝这个平台和载体，在公司与客户之间，编织了一个不是亲情而胜似亲情的纽带，令她的客户们诚信、折服、认可与感动，给人们留下一种质朴的纯美、勤劳、善良、谦逊，温存中带有几分刚毅的印象，十分的有亲和力。在服务中以她那特有的乡音和甜美的微笑，真诚实在与善助乐施的秉性，演绎着企业的爱心文化，书写着自己的人生。

她没有更多的豪言壮语，所到之处脸上总是漾着着温馨，用真诚朴实的语言，与客户沟通交流，用服务和爱心赢得了客户的无限信赖。

她总是怀着一颗感恩的心，不厌其烦地为自己的客户做一些极为平常的琐事，扶老携幼，嘘寒问暖，送货、量血压、测血糖、帮老人购物、陪老人聊天……每天的工作安排都是满负荷的，人们都戏称她为客户的女儿。

她爱岗敬业，关心集体和部下，跑业务、搞培训、忙会务、带团队，整天忙的不可开交，还经常挤出时间征集客户的建议和意见，及时向公司反馈信息。经常与部下交流，询问工作情况，帮助他们克服工作与生活上的难题，陪同他们拜访访客户。经常性地是上班下班无定时，休假无定日，东奔西走忙里忙外。在她的日历里，没有休假日，整天处理那些永远也处理不完的烦杂琐碎的事务。

只有社区公寓、大街小巷才知道，她留下的车辙步履有多少；只有夜晚的星辰、街灯才知道，收藏了多少这个忙碌女子的匆匆身影；只有她的老公和爱子才知道亏欠家人的照顾和愧疚有多少；只有她的客户们才知道，与客户之间建立的不是亲情胜似亲情的感情有多深……

祝福晓妤

高山上的人总比平原上的人先看到日出，一个人不贪图享乐，以艰巨的重负为己任，在别人望而却步的地方，用进取拼搏接受了最灿烂的鲜花和阳光。

沈晓妤在平凡的工作岗位上，创造了不平凡的业绩，2007年她入围公司全国十佳销售标兵之列，获得最佳服务奖，他所带领的团队也荣膺阳光团队称号。面对荣誉她没有陶醉，在2007年个人专场答谢会上，不善言表的她害羞的说：“我能取得今天的成绩，首先要感谢公司有这么好的产品，感谢公司领导的栽培，以及我们团队全体员工的大力支持和通力合作。同时，还要感谢在座的伯伯阿姨们，没有他们的帮助，我也不可能取得这样的成绩。 在今后的工作中，我会以此为动力，更加努力的工作，更好的服务我的客户。”

2008年，更多的艰辛更多的挑战在等待着晓妤，我们愿她在岁月的长河中，是一首幸运的船，有顺风亲昵的相送，有阳光的照临，有浪花的献礼和成功的收获！

邻里的家国情怀

昨日，小区里有位年近古稀的老人，请我帮忙给他写个材料，后来我去了他家，他非常激动的向我讲述了他家的故事，我随即允诺便为他写下了这封给央视寻亲组栏目的求助信……

关于请求让烈士英灵

认祖归宗归根族门的求助信

中央电视台寻亲栏目组：

本人赵少信，男，汉族，1954年4月出生，身份证号：32………0，联系电话：现居住地：江苏省镇江市京口区润江家园，联系电话：13………0

今来信向栏目组求助，还愿求证我的叔父赵洪保，让烈士英灵认祖归宗归根族门，传承红色基因，发扬光荣传统，祭奠先辈英烈，激励赵家后人，我们全家将不胜感激！

情况简介：赵洪保，出生于1923年，系镇江市原丹徒县大港公社大港镇西街人，1941年参加革命，1949年在江都因战牺牲（镇江烈士褒扬教育网可查），后被追认为烈士，并颁发了烈士证书。

我的父亲叫赵年保，赵洪保是我家父的嫡亲胞弟，其也是我的嫡亲叔父。早在文革期间，父亲曾受到运动的迫害牵连，父亲被诬陷为假共产党员，假烈属，因造反派抄家导致烈士证书遗失，令人非常痛心，此事也成为家父及赵家后人的永久心结。家父于1976年去世，临终前再三叮嘱我们要让烈士叔父认祖归宗，此乃家门的光荣与骄傲，我们不为名不图利，补办一个烈士证书，目的只有一个，就是要让赵家后人们继承先辈遗志，发扬革命传统，传承红色基因，慰藉烈士英灵。

如今，作为侄辈的我已近古稀之年，为此，我们苦苦寻求多年，也多次找过相关部门和领导至今未果。只因此事年代久远，人事变动及相关职能部门的变更，档案资料及证人都无法查询，本地烈士陵园管理处也拒绝我们调档查访，无奈之下，我们只得求助于央视寻亲栏目组，帮助我们赵家后人以偿夙愿慰藉英灵！

求助人：赵少信 敬呈

2021年10月8日

为他写完信后，我的心情久久不能平静，思绪沸腾，波澜起伏，恻隐之情油然而生，一种不安的情绪，始终在他的故事中游动着……

赵少信，这位熟识的邻里老人，是一个做医疗器械的生意人，晚年生活也算过得殷实，平时接触不是很多，听完他的叙述后，对他从心底生出敬意。他在安居乐业的晚年，拳拳爱国心，浓浓故乡情，念念不忘英烈先辈，不图名利，不求回报，只为父辈血浓于水的家族情怀，传承红色基因，这是一种多么高尚的家国情怀和民族气节！

我非常感佩赵少信这样的老人，他是我们社会千千万万家庭的缩影，在默默无闻地传递着正能量，影响着我们一代又一代的后人。如此情衷，不正是我们的时代所要追求与弘扬的情操和精神吗？但愿赵少信老人的这封求助信，能够如愿以偿有个圆满的结果。同时，也祝福他晚年生活幸福快乐！

后 记

此辑收录的部分政论文及经论文，及少量的人物通讯报道，系1990年供职于金益集团及1995—2016期间所作，曾发表于镇江《工人文化宫报》、镇江市人民广播电台、京口区人民广播电台、京口区《供销社信息》内刊、《镇江供销合作经济》、《镇江日报》、《江苏供销合作经济》等刊物杂志，其中《浅谈思想政治工作与企业文化建设的内在关系》一文，被评为镇江市京口区职工思想政治工作研究会第二届年会一等奖。

2025.3.22 整理汇编