<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">#90后门窗人</p><p class="ql-block">#江浙沪门窗市场</p><p class="ql-block">#新安义门窗人</p><p class="ql-block">#防蚊纱网</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">周日，安排休息。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">来佛山5天了，见了很多优秀的企业和友人，昨天看到了积极的组织形式。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">某窗厂门口，细分品牌林林种种</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">环顾庭院四周，有名字的单品品牌是：某天，某派，某栖，某爵，某橙星，某N，共6个。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">史总简单分享了厂区的情况，这个形式的主要推动发起者是“铝材现货商”程总，各个门窗厂老板都是紧密合作和盟友。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">史总工厂只做焊接扇加工。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">史总车间货架上的五金配件</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">品种数量并不多，说明工厂处于高效率运营中</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">近日，两次得到星总的陪伴，年轻人视野开阔，思维活跃，经过他的分析和补充，我把上面的情况做一个简单概括：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，市场最活跃最紧迫感的是“铝材贸易商”和部分窗厂，他们这里的价格透明度最高，利润最薄，唯有利用时间差，灵活多样性，透明度，快速等，提供微弱价值，所以这部分人最具创新原动力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，B2B的商业模式，让他们练就了一身直接高效的工作作风。这批人年轻人更具创新意识，更贴近市场变化。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">服务方式：</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">新品上样快，量小供成品，量大供材料</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">体现了“价值输出”的理念，不给下游额外负担和成本。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">绝对价格低，是基本标签</b><span style="font-size:20px;">。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，近百年中国变化，基本是农村包围城市，低价打败高价，内中原因是有深刻民众基础的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">佛山门窗的价格战还将持续，并持续到全国甚至国外。上述形式内涵和产品品质，会持续不断更新迭代，并演化到更先进更高级。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我们经常提到的“某格”，在50年代是一家铝窗和装饰柜的加工商，在德国竞争逐渐激烈的70年代，才逐渐演变成一家铝建筑系统公司的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">这家公司本质是有技术创新引领的集成供应商，自己不做任何有形加工和生产制造。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><u>给90后门窗人的建议：</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，门窗产业的分工将越来越细，对宏观有一定认知，有利于微观聚焦和发力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，低成本获客能力，是区域门窗厂，下游服务商，最核心竞争力之一。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">线上获客、直播等，确实高效率，但时间窗口在缩小。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">审慎，不要过分盲目投资</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">直播具有两面性，也有副作用。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，区域门窗厂和服务商，在供应端的选择会越来越大，但优质稳定的还很少，这是行业处于低层次、红利阶段的表现。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">有组织、高效率、高品质的综合服务能力</u><span style="font-size:20px;">，是服务商的核心竞争力。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);"><u>我的主要工作：销售防蚊纱网和角码</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">欢迎来信沟通……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">张俭</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2024年10月27日，佛山</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">（文中内容和图片有表达错误使用不当的，请来信告知，我会马上修改调整）</span></p>