甲辰2024-2025第五封信 总会花开

梅庄主

各位战友：

见字如晤，展信舒颜！

2024年10月26日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。255分钟的演讲，今年的演讲刘润老师换了一个汇报结构——难题+解题思路。刘润老师这样说：“2024年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决脚下的“难题”。我们必须仰望星空。但同时，我们也必须凝视脚下。尤其是那些坑坑洼洼的地方。脚下越是坑坑洼洼，创业者就越关心那些让他们“夜不能寐”的难题，和那些让他们“豁然开朗”的解题思路。”

案例1：广州地铁广告，遭遇前所未有的“难题”

广告，是经济的晴雨表。企业遇到困难时，广告费就会缩减。但广州地铁传媒的总经理余小峰做了一个调整，今年开始广州地铁接受个人投放广告。五个女生给同事过生日，就买了一块灯箱广告。价格才几百块。刘润在采访余小峰时都感慨：每年的商业环境，就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷子，特别难。

年轻法律博主，在地铁里打广告的，就是纯粹想炫一下；

两个孩子和他们的爸爸，也在地铁里打了广告，纪念妈妈生日快乐；

年轻小伙子打广告找工作，还真找到了工作；

有人想感谢父亲，但是说不出口，就打个广告；

可是，这对地铁广告的经营，有什么帮助呢？余小峰说，以前，地铁里的10个灯箱全是广告。现在呢，可能有1-2个是这些脑洞大开的内容。这样一来，乘客出地铁的时候，可能就会像刷抖音一样，一路看过去。大家抬头看的次数多了，关注度也就提高了。这就是：用“个人广告”，提高客流的“抬头率”。

战友们，学校的发展需要招生办能把人带进来， 通过体验能够把人留下来。学生入读后，需要我们把教学做扎实，把活动赋予意义，让学生在这里能成长，让改变发生。只有如此我们的教育才能得到肯定。我们只有被需要才能体现价值。

余小峰的这句话：“用个人广告，提高客流的抬头率”。给了我一点启示。前段时间我们说，我们应该打造个人的IP ，也是这个道理。如果每位老师都能在家长、学生心目中打个“广告”，我想，学校的发展一定会是加速度的。每个人都是独一无二的，每个人都有自己的“看家本领”。如果在丘轲这艘船上，大家能有一个共识：企业好了，我们个人才会好。我想，这个团队是无懈可击的。你可以专业很牛，你可以课很精彩，你很有责任心、爱心和耐心，你班级的管理有内涵有特色，你家长的沟通到位，换位思考，深入人心，你管理能力出众，心思细腻，关注细节......每一个点都可以成为你身上的标签。纵观天下武林高手，没有一个人可以练尽天下武功。六脉神剑是大理镇寺之宝，哪些得道高僧也仅是一人练得一剑，虽然段誉一人练成六脉神剑，但这样的人才也是可遇不可求的。

一句老话说的好：靠山山倒，靠人人跑。丘轲想发展好，一定是要靠自己。而这个自己包含了在这个平台上的每一个你，我，他。

面对难题，寻找解题思路。广州地铁，给了我很大的启发。但是，难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不只是冲着你而来。再难的难题，也一定有人遇到过。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷子。而我们要做的，就是找到他们。然后，向他们学习。每位老师身上都有优点，每一节课即便问题再多，也一定有亮点。

案例2：

‍ 哥伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河。 它的特点是，水流很急。河床被冲刷得到处都是光滑的石头。所以河水虽然清澈好看，但没什么养分。水里几乎没什么生物，更别提鱼了。这是不是有点像你的行业？看上去很美。但赚钱真不容易。那怎么办呢？怎么在这种“水至清则无鱼”的急流中，生存下去？你可能会说，干嘛非要在这么难的地方混呢，换个行业不行吗？当然可以换。但是，哪有容易的行业？你想挤进去的地方，可能也是别人想逃出来的围城。虹河苔说，我有个“解题思路”——不下牌桌。

水流太急？没关系。我能分泌自然界最强的天然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把自己牢牢地粘在石头上。不下牌桌。水里养分少？挺好的。因为竞争对手也活不了。整条河流，反而特别清澈。特别适合光合作用。虹河苔长出无数细丝，吸收水里的养分。养分少没关系，我可以“微利生存”啊。不下牌桌。虹河苔，不但活了下来。还把一条贫瘠的河流，变成了可能是世界上最美的河流之一。

马来群岛的热带雨林。这里的植物，非常茂盛，欣欣向荣。但是它们中间，不少都有一个讨厌的冤家。一种当地的猪：婆罗洲须猪。树上的种子成熟了掉到地上，本来是为了繁衍后代。但是这些种子，却成了猪的美食。这个难题怎么解决呢？整个雨林里成千上万棵龙脑香树，会几乎同时开花，同时结果。更更神奇的来了。所有这些龙脑香树花了这么多年准备的数亿颗种子，会在几乎完全一样的时间，一起从树上掉下来。就跟商量好了一样。为啥呢？因为这样猪吃不过来啊。这种创新模式就叫：饱和创新。

　　中国的天山。美得不得了。因为海拔高，这里有美丽的高山湖泊，和雪山冰川。但也同样因为海拔高，这里的气温低，夏天短，土地不肥沃，太阳辐射还特别强。植物能开花的时间窗口特别短，而且还不固定。就像是变化莫测的商业世界。这道题，怎么解？天山雪莲的解题思路是：延迟开花。天山雪莲一般是夏天开花。但要是碰上特别极端的天气，比如太干、太冷、或者下雨太多，天山雪莲会选择“暂停开花”。它生存的策略，从“向外求”，转为“向内求”。加强叶子和根茎。叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。不能外部增长，就先内部增强。然后，等。一直等。一直等到威胁过去。然后，再开花。

　　水流太急，养分太少，怎么办？虹河苔的解题思路是：不下牌桌，微利生存。

对手环立，危机四伏，怎么办？龙脑香树的解题思路是：饱和创新，实力碾压。

天气恶劣，意外频发，怎么办？天山雪莲的解题思路是：储存能量，延迟开花。

这个世界，充满了应对难题的智慧。这就是：进化的力量。

什么是进化的力量呢？我用AI搜索了相关的解读：进化的力量”是一个多维度的概念，涵盖生物、社会、心理、哲学和科技等多个领域。它强调了变化与适应的重要性，以及在不同环境和条件下不断发展的能力。理解这一概念有助于我们更深入地思考生命、社会和个人成长的本质。

这就和我们在工作场景中一样，怎样能立足职场呢？几个关键点：工作心态，工作习惯，工作技能，工作常识。无论面对怎样的困难，拥有好的心态，是成功的关键，工作习惯是横向领导力，无论把你放到那个岗位上，都能积极面对，能具有解决问题的能力在。这需要我们在日常工作中不断的是训练自己，所有的成长，99%都来自于工作实践。

于学校的发展来说，我们已经落实了我们的常规，正在践行着学习力课程。但，坦诚讲，还是有一部分老师思想认识跟不上学校的战略思考的。我们的业务进化，就是为了适应当下对手环立，养分太少的环境的。希望大家能够明白。

今年刘润老师的演讲主题是：总会花开。借用一句话来结束本周的分享：所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。