【竹心心语】我的最初的市场

竹心

【竹心心语】我的最初的市场

能出来工作，纯属偶然。那时候父亲来到我的身边，整天絮絮叨叨地对我说，送我读了那么多书，是要有份工作的。按当时的条件，我是没法找朝九晚五的工作从事，那时候儿子五岁，女儿不到三岁。一双儿女太小，随时都有状况出现。女孩子一旦做了母亲，所有的情感都倾注在了孩子们身上了，我大概也是这样的女子。

来平安的引荐人也是位年轻人，比我小一岁吧。他生性腼腆，双学历，家底清贫不堪，但人品好。我们在偶然中相遇，经过二、三次的交往，觉得师傅应该是我的贵人。他带我去参加平安人组织的活动，见是一群积极向上且乐于助人的人，我也就毫不犹豫地选择了平安。当初入司，并不清楚是要卖保险。师傅告诉我，那里招聘老师。我在家乡的第一份工作是教书，对老师的这份工作是喜欢并留恋的。

经过公司的测试，那时候测式很严格，我的测试成绩不怎么理想，为了照顾我的自尊，师傅是没告诉我的。入司的第一天是2004年的4月26日，师傅带我去见曾黎明经理，他漫不经心地看着我说：你不合适这个行业。我笑了笑，并没反驳他的任何说法。总之，我对曾经理的第一印象并不好。感觉是油腔滑腔的那种人，还能做经理。我走出经理室，心想，你能从事这份工作，我应该也是可以的。师傅笑嘻嘻地跟我说：他就是那样的人，但心地很善良，相处时间久了之后才能看清楚一个人的。后来才发现，这人很有智慧，应该是用的激将法让我有勇气走进平安公司。

上岗之后是要业绩的。我签的第一份单是邻居的小孩。她的女儿今年二十岁了，我从事保险也二十年了。我住在东泰小区，当时是东泰最大的生活小区，我是1999年入住小区的，认识了一位老人是我们岳阳人，她介绍了我认识了她的邻居，也是岳阳人。老人告诉我她的邻居要生孩子了，大的儿子十年前在深圳平安人寿买过保险，小的也会买的，不防去联系看看。

第一次敲老人邻居的们，心里七上八下的，好在邻居笑语盈盈，又倒茶又递水果之类的，倒是让我自在了不少。我三言二语道明来意。她要求我做份5000元左右的少儿险计划书给她，她会买的。第二次去她家，她女儿还未满月，她去洗头了。按我们家乡的风俗习惯，女人坐月子是要不出门的。这里天气炎热，一天不洗头都难受，何况那么爱美的女子。我在她家等了一个小时吧。她带了她的朋友小丽一起回。老人的邻居特别聪惠，手把手地教我如何卖保险，第一份单就这样签成了。后期小丽成了我的大客户。我回职场去交单，师傅说这单没法交，我问为什么？理由是孩子要满月（28周）才能交单进系统的。

初初走进职场，迷茫且不知所措。但好在一点的是，师傅是位极具耐心的好老师，手把手的教我做事。初初走入市场，诚惶诚恐，也承受住了很多的压力。我去找最好的闺蜜和最好的女同学卖保险，她们把我直接拒绝掉了，大概是认为我没法在这个行业生存下去的吧。特别是老同学签了单子，就是存折里不存钱，后期联系她也不明说不买或者买，就把我吊在一边至今二十年。闺蜜后期在我这里买了二份单，一直对我说，是因为我做保险才买保险，否则，是不买保险的。闺蜜的老公更气人，直接跟我说：如果我缺钱他可以借我，干什么不好，偏要干保险。这份卖保险的工作在他看来大有辱没朋友的意思。

原以为亲人、朋友、同学会是我最好的客户，其实，往往他们是打击我最狠的人。我为他们在深夜痛哭流涕，也为自己初初走入巿场的艰辛流泪满面。所幸东泰小区邻居很多，与他们相处融洽，而且人口大概有三、四万人。我的客户群大多在小区里，他们认可我的为人处事，是邻居们给了我这条职业之路，也给予我最初的勇气，我要万分感激我的邻居们。一位女子，漂泊在外，无依无靠，一生拥有自己的职业生涯是非常重要的一件事。而且靠这份职业不断进步和成长，是我生命中最珍贵的时光，为此，回首往事，我没虚度光阴，更是我人生的意义所在啊。