<p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">苹果树枝头挂满果实（受访者供图）</b></p> <p class="ql-block"> 通过抖音快手等社交媒体进行宣传销售——</p><p class="ql-block"> <b style="font-size:20px;">山东诸城：“荒山口”的苹果熟了</b></p><p class="ql-block"> 徐春光 </p><p class="ql-block"> 10月21日，诸城市桃园生态经济发展区荒山口村村民丁金芸早早起床，拿着手机打开抖音，翻看着自己昨天上传到抖音的视频播放数据，“昨天发的视频点赞到了近500，数据还不错，今天应该又有人找我订货了。”丁金芸在手机连线中说。 </p><p class="ql-block"> 丁金芸，是一位55岁的普通农村妇女，从不会用手机到自如地拍视频发朋友圈，最后运用现代信息技术手段把藏在山里的优质苹果卖出荒山口，从而走上了致富的道路。</p><p class="ql-block"> 荒山口村位于桃园生态经济发展区的西部，村庄三面环山，村庄周围绿色环绕，山间泉水淙淙流淌，滋润着周围的土壤，特殊的地理环境造就了种植苹果得天独厚的优势。“1985年，村集体栽植了60亩苹果。1989年，在农业部组织的苹果擂台赛上，村里的苹果一举夺魁，获得了农业部优质产品奖。”荒山口村党支部书记丁桂法告诉笔者。</p><p class="ql-block"> 不过，曾经的荣耀并没有为村里换来多少财富。1998年时，因为村集体统一管理的模式无法调动村民种植苹果的积极性，村里开始分包经营，丁金芸就是当年的承包户之一，她以每亩5000元的价格分包了8亩苹果园。</p><p class="ql-block"> 苹果虽然好吃，但种植过程艰苦，丁金云与丈夫王洪信也是下了一番苦功夫。他们给苹果全部追施有机肥，让苹果充分进行“日光浴”，这样，不仅果实着色好，而且糖分高，口感好，营养也丰富。</p><p class="ql-block"> 到了收获季节，苹果园里，一排排的苹果树，挂满了闪着光的红富士，这些果子个大、色好、皮薄，并且表皮都是竖条纹，咬一口，果肉黄黄的，晶莹剔透；品一品，甜甜的，沁人心脾，清脆爽口。对于丁金芸来说，自己没有更多精力去扩充种植面积，每年采摘的几万斤苹果在市场上可以卖到2元一斤，但除去生产成本，自己只能获得几千元的利润，如何才能获得更多利润，成了困扰丁金芸最大的问题。2014年，朋友圈的采摘广告启发了丁金芸，为什么不开发苹果采摘呢？</p><p class="ql-block"> 说干就干，丁金芸开始拍摄图片和视频，并在朋友圈推广宣传自己的苹果园。“刚开始效果不大，我就拜托身边亲戚朋友一起发，2014年底才开始有人咨询采摘。”丁金芸说。靠着微信朋友圈的裂变效应，2015年开始，每年前来荒山口村采摘苹果的游客逐年增加，2018年达到了600人。2019年，为了扩大影响力，丁金芸又注册了抖音以及快手账号，这让当年来的游客人数暴涨。“很多人在抖音同城看到了我发的视频，直接通过设置里的电话地址来采摘了……”丁金芸说。</p><p class="ql-block"> 目前，丁金云家的红富士果园70%依靠农家乐采摘模式进行销售，每斤苹果能卖到五元，“周边市民自己过来采摘，我们也没有门票，在苹果园里随便吃，想带走的就是五元一斤，很多人感觉我的苹果很好吃，经常大批量购买，逢年过节还要再向我买一点。”丁金芸通过手机连线向笔者介绍。</p><p class="ql-block"> 2021年，丁金芸共计接待游客达1500人次。眼下，新的采摘旺季到来，丁金芸每天通过自己的抖音快手账号拍摄宣传视频，在抖音视频中，她拍视频推介她的“果王”牌富士苹果：“自家种的苹果，大山中的优质苹果，优质肥追施，山泉水浇灌，个大脆甜，口味独特，欢迎新老客户品尝……”丁金芸说。</p><p class="ql-block"> 如今，丁金芸依靠苹果采摘，每年净利润可达到十万元，丁金芸也为荒山口村其他苹果种植户提供经验，带领他们共同推广荒山口苹果。“现在大家都在直播带货，我自己也不能落下。”丁金芸在手机连线中留下一串银铃般的笑声，下一步，她考虑学习直播带货相关知识，让自己的苹果卖得更远。（原载2021年10月21日《农村大众报》）</p>