<p class="ql-block">打赢区域商战.</p>
<p class="ql-block">成为区域之王</p>
<p class="ql-block">思路决定出路</p>
<p class="ql-block">商业思维→商战思维</p>
<p class="ql-block">资源思维→用户思维</p>
<p class="ql-block">先战思维→先胜思维.</p>
<p class="ql-block">这个世界只有大老板.没有小老板.</p>
<p class="ql-block">大老板可以把小企业做大</p>
<p class="ql-block">小老板可以把大企业做小.</p>
<p class="ql-block">你是为了成功干成事.</p>
<p class="ql-block">如:雷军靠什么把小米做起来 (武功)</p>
<p class="ql-block">想做事.让自己变成大老板思维</p>
<p class="ql-block">好拳头胜过好山头.</p>
<p class="ql-block">当今天下大势,存量争夺战</p>
<p class="ql-block">从十八路诸侯.</p>
<p class="ql-block">到三强争霸!</p>
<p class="ql-block">懂用户的老板容易成功.</p> <p class="ql-block">商业成功核心秘籍</p>
<p class="ql-block">胜兵 先胜而后求战</p>
<p class="ql-block">败兵先战而后求胜.</p>
<p class="ql-block">商战八问--先胜后战</p>
<p class="ql-block">卖什么.1.卖给谁?</p>
<p class="ql-block">2.他们为什么买?</p>
<p class="ql-block">3.他们为什么非买不可?</p>
<p class="ql-block">4.他们凭什么相信你?</p>
<p class="ql-block">5.他们怎么知道你?</p>
<p class="ql-block">6.他们在哪买?</p>
<p class="ql-block">7.谁来帮你卖?</p>
<p class="ql-block">8.如何卖100年.</p>
<p class="ql-block">小成靠算计.</p>
<p class="ql-block">大成靠设计.</p> <p class="ql-block">商战思想</p>
<p class="ql-block">干掉对手.抢夺用户</p>
<p class="ql-block">用户认为你是好人.你就是好人.</p>
<p class="ql-block">洗面奶和沐浴露都可以洗，是谁让你分的那么清。</p>
<p class="ql-block">1、卖给谁.</p>
<p class="ql-block">2、为什么买.是品类问题</p>
<p class="ql-block">3.为什么买你的?竞争</p>
<p class="ql-block">4.凭什么相信你?如何建立你的信用客户？关键是让更多人信任你的广告.</p>
<p class="ql-block">以上都是练内功.打基础.</p>
<p class="ql-block">广告要发给精准人群:给80人.800人8万人.</p>
<p class="ql-block">设计自己的战略大单品.</p>
<p class="ql-block">老板一定是有洞察力的。</p>
<p class="ql-block">企业二把手才是解决问题的.</p> <p class="ql-block">商业4种定位:</p>
<p class="ql-block">干什么?</p>
<p class="ql-block">制造商→质量→价格→交期</p>
<p class="ql-block">渠道商→ 广→密→宽.</p>
<p class="ql-block">零售商→搞定→成就客户</p>
<p class="ql-block">服务商 →帮助客户成功</p>
<p class="ql-block">生意4种形式.</p>
<p class="ql-block">怎么干实体生意</p>
<p class="ql-block">直播生意</p>
<p class="ql-block">电商生意</p>
<p class="ql-block">团队生意(万达开网店赔了50亿,辛巴开实体?)</p>
<p class="ql-block">做生意,什么最重要</p>
<p class="ql-block">10.工厂.</p>
<p class="ql-block">20.渠道.</p>
<p class="ql-block">30.品牌.</p>
<p class="ql-block">40.?</p>
<p class="ql-block">传统商业架构.</p>
<p class="ql-block">F工厂制造.B.品牌渠道.c服务用户</p>
<p class="ql-block">新商业架构</p>
<p class="ql-block">C.服务用户B品牌渠道F工厂制造.</p> <p class="ql-block">定位产品→卖什么</p>
<p class="ql-block">定位.</p>
<p class="ql-block">产业:农业、工业、商业、文化、产业....</p>
<p class="ql-block">行业:衣、食、坐、行、医、教、娱...</p>
<p class="ql-block">品类:火锅、湘菜、海鲜、西餐....</p>
<p class="ql-block">品牌:海底捞、味千、麦当劳、费大厨......</p>
<p class="ql-block">产品:小炒肉、炸鸡、汉煲、牛肉......</p>
<p class="ql-block">最后找到自己的战略大单品</p>
<p class="ql-block">比如:香香大盘鸡的散养公鸡.</p>
<p class="ql-block">南方人喜欢吃母鸡北方人喜欢吃公鸡.</p>
<p class="ql-block">香大盘鸡的公鸡是自己养殖基地养的散养公鸡。</p>
<p class="ql-block">按照传统老家养鸡的方式结合现代的技术.再加上二十几种中草药,喂出的鸡有16项国家检查合格标准的散养公鸡。</p> <p class="ql-block">商战一问→卖给谁？</p>
<p class="ql-block">大海捞针一打阻击枪</p>
<p class="ql-block">如:小米→发烧友.</p>
<p class="ql-block">第一个纽扣错了.接下来都错了.</p>
<p class="ql-block">(小城市网络上买到的都是A货.没有直营店检测)</p>
<p class="ql-block">最早的华为手机充话费送才有人要.到现在供不应求.</p>
<p class="ql-block">后来小米做到了极致的性价比才成为中国第一</p>
<p class="ql-block">真功夫打麦当老.</p>
<p class="ql-block">主张:营养是蒸出来的.</p>
<p class="ql-block">李龙干老头</p>
<p class="ql-block">百事可乐→年轻一代的选择.</p>
<p class="ql-block">丰常可乐→中国人喝的可乐.</p>
<p class="ql-block">你卖给谁？</p>
<p class="ql-block">研究他需要什么？</p>
<p class="ql-block">以用户为中心.</p>
<p class="ql-block">征服用户</p>
<p class="ql-block">我有VS他要</p>
<p class="ql-block">知彼知己,百战不殆</p>
<p class="ql-block">雷军:我爱玩数码.机龄18年.换了60部手机</p>
<p class="ql-block">王老吉,</p>
<p class="ql-block">最初定位.火锅店吃完辣油容易上火的人群</p>
<p class="ql-block">上火就喝王老吉</p>
<p class="ql-block">后来改成:</p>
<p class="ql-block">怕上火就喝王老吉.</p>
<p class="ql-block">我的主张也会换:</p>
<p class="ql-block">现炒现炖就是香鸡香鱼香串更香.</p>
<p class="ql-block">山里养的就是比笼养的香.</p> <p class="ql-block">商战二问→他们为什么买?</p>
<p class="ql-block">人们为什么去饭店吃饭?</p>
<p class="ql-block">饭店的对手在谁家吃饭</p>
<p class="ql-block">外卖让客人在家吃饭</p>
<p class="ql-block">饭店能给顾客带来什么好处:方便、好吃、不用做、收拾时烦、坐不下、面子、慢、感觉不好、影响老人孩子…</p>
<p class="ql-block">快餐，服务，仪式感，宴会，多，好吃</p>
<p class="ql-block">麦当劳→,站着点.走着吃.</p>
<p class="ql-block">服务→感觉好.</p>
<p class="ql-block">面子→店面</p>
<p class="ql-block">反面教程:什么都要好--江湖老中医</p>
<p class="ql-block">沙发床,可以当沙发.可以当床.就是卖不火.</p>
<p class="ql-block">用户有需要.服务有满足--机遇</p>
<p class="ql-block">比如:普通人是想假健康.做过健康产业的才是想真健康。</p> <p class="ql-block">商战三问→他们为什么非买你不可.</p>
<p class="ql-block">用户因品类而来.</p>
<p class="ql-block">因品牌而留下</p>
<p class="ql-block">用品类做思考.</p>
<p class="ql-block">用品牌表达.</p>
<p class="ql-block">U剪35元.简单直接.</p>
<p class="ql-block">你的用户你不服务.有的是想服务的</p>
<p class="ql-block">很多生意是败给了自己.</p>
<p class="ql-block">胖东来只是做了商人的本分.厨师是因为客人吃完自己的菜会心一笑.而不是为赚5块8块而笑.注定失败！</p>
<p class="ql-block">现在做的好的都是做好了本份.</p>
<p class="ql-block">该做的事一件都没做好,就想发家致富的,怎可能了？真好了，那叫天理不容.</p>
<p class="ql-block">做生意.又叫传递美好!</p> <p class="ql-block">周星驰→给我一个买你的理由.</p>
<p class="ql-block">小米→为发烧友而生.</p>
<p class="ql-block">小罐茶→大师作</p>
<p class="ql-block">汉庭酒店→爱干净住汉庭</p>
<p class="ql-block">老娘舅→米饭要讲究.</p>
<p class="ql-block">就吃老娘舅</p>
<p class="ql-block">西贝→闭着眼睛点道道都是精品</p>
<p class="ql-block">→带宝贝就吃西贝.</p>
<p class="ql-block">→家有宝贝就吃西贝.</p>
<p class="ql-block">农夫山泉→有点甜.</p>
<p class="ql-block">康师傅方便面→香喷喷好吃看得见</p> <p class="ql-block">商战四问→他们凭什么相信你?</p>
<p class="ql-block">商家说我是最好的。</p>
<p class="ql-block">用户说"无奸不商"</p>
<p class="ql-block">我凭什么相信你.</p>
<p class="ql-block">海鲜酒楼:→凌晨在东海,中午到餐桌.</p>
<p class="ql-block">对顾客的洗脑.宣传.</p>
<p class="ql-block">开店十七年:全是老顾客.</p>
<p class="ql-block">提供证明.</p>
<p class="ql-block">无须说明.</p>
<p class="ql-block">七字决:专注.极致.口碑.快.</p>
<p class="ql-block">比如:装修的站点挖掘上.</p>
<p class="ql-block">粉汤羊血→好吃的把碗也吃掉了.</p>
<p class="ql-block">店主郑重承诺:</p>
<p class="ql-block">如羊血掺假.甘愿涡及子孙.原材料追踪供应链.羊血.亲自采于礼泉西关回民杀羊点李海滨处、电话:13992000111</p>
<p class="ql-block">豆腐、粉条.辣子、菜籽油均来自袁家村作坊内。汤为原质骨头汤(土养鸡一只骨头三斤)</p>
<p class="ql-block">干净承诺代言人--汉庭阿姨.</p> <p class="ql-block">商战五问→他们怎么知道你?</p>
<p class="ql-block">明厨亮灶.</p>
<p class="ql-block">能看到的，别说</p>
<p class="ql-block">能感觉到的，也别说</p>
<p class="ql-block">知晓率知道.传播.</p>
<p class="ql-block">用户永远不会买自己不知道的东西.</p>
<p class="ql-block">传播效率就是营销</p>
<p class="ql-block">看到听到,感觉到</p>
<p class="ql-block">每年开答谢会.一个老顾客带两新客户</p>
<p class="ql-block">感恩老顾客就是拓新客</p>