读《资治通鉴》，悟“以弱胜强”

剑锋

【出处】汉纪 高帝六年（庚子，公元前201年）

【故事大意】以前，匈奴人由于害怕强大的秦国，向北迁移了十多年。直到秦朝崩溃之后，他们才开始逐渐南下过黄河，并重新定居于河套地区。

单于头曼有一个儿子名叫冒顿。然而，当头曼的新宠阏氏生下了一个小儿子后，头曼有了替换继承人的念头。

于是，他把儿子送到月氏作为人质，随即发动攻击，企图借月氏之手杀死冒顿。

谁料，冒顿却偷了一匹良驹，自己逃了回来。看到冒顿如此勇敢，头曼便给了他一万骑兵，让其统帅。

冒顿看穿了父亲的意图，此后开始图谋大业。

为了训练自己的部队，冒顿发明了一种叫做鸣镝的响箭，并告诉士兵们：“不论我的箭射向何处，你们都要立刻跟着射击，否则就会被立即处决。”

在一次演练中，冒顿将自己的爱马作为目标，有几名士兵犹豫不前，当即被斩首示众。

另一天，冒顿又将箭指向自己心爱的妻子，同样地，那些迟疑的人也被执行了军法。

最后，他把箭射向了头曼单于的坐骑，这时所有士兵毫不犹豫地跟随射击。

这样，冒顿确信他的部队已经完全听命于他。

随后，在一次与父亲一同出猎的过程中，冒顿突然用鸣镝瞄准了头曼，全体士兵遵照之前的命令，万箭齐发，将其射杀。

头曼死后，冒顿清除了包括继母、弟弟以及反对派在内的所有人，自立为新单于。

　东胡得知冒顿即位的消息后，派遣使者前来索取财物，想得到头曼的一匹千里马。

冒顿询问了大臣们的意见，大家都表示马很珍贵，不应给予。但冒顿认为，与邻国相处不应该吝啬一匹马，于是慷慨赠予。

没过多久，东胡再次派出使者，想要单于的阏氏。冒顿依然征求了手下人的看法，大家建议拒绝并反击。

但是，冒顿还是认为不应因一个女人而与邻居交恶，因此满足了对方的要求。这让东胡王变得更加傲慢。

不久，东胡再次请求拥有两国间的一片无人居住区，长达千余里。对此，部分官员觉得这块土地可有可无，可以考虑割让。

冒顿却十分愤怒，说：“土地是国家之本，怎能送人？”于是，下令处决了提议割让领土的所有人。

紧接着，冒顿亲自率兵出击，下令：“有拖延出发的人，全部斩首！”

东胡毫无防备，一战被灭国。

得胜后的冒顿，继续向西进军击败了月氏，迫使月氏人向西迁移。

同时，征服了位于黄河以南的楼烦和白羊两族，进一步扩大了领地范围直至燕、代一带，收复了先前被蒙恬夺取的所有匈奴领土。

此时汉朝正忙于对抗项羽，无力顾及北方边境，使得冒顿得以快速扩张势力，拥有了三十万精锐骑兵，威服诸国。

【悟读】从这段史料可以看出，头曼虽然是匈奴的一把手，但他对人性的理解实在是差劲。

先把儿子置于死地，主动制造深仇大恨，随后见儿子逃回来了，竟然觉得他勇武，给了他一万骑兵。这不是自己给自己挖坟吗？

这就像给人捅了一刀子，事后给了几颗甜枣安慰下，然后就心安理得的睡觉了。

如此，他不死谁死呢？

一个管理者，如果不能正确理解和处理人际关系，特别是那些涉及权力继承的问题，即便权力再大，最后也要自食恶果。

在任何关系尤其是权力关系中，信任一旦受损就很难恢复。

再聊聊冒顿。

这是个狠人，从他带队伍的方式就能看出，他不把部下当人，而是当成了机器人。

先杀马，后杀自己的妻子，最后杀头曼，刺激一点点升级，好让部下们适应，形成条件反射。

可以看到，他没有跟别人商量，而只是执行命令，并且不给反应的时间。这种队伍的好处就在于，部下执行力100%，因为不执行的都被淘汰了。

冒顿为什么要这样做呢？

其实他没得选，弑父而且是杀头领，这种事没人跟他一起干。于是，只能出此下策，不跟你商量，直接让你听命令。

从后续的事件看，冒顿能忍，也知道示弱麻痹敌人。

当东胡提出不合理要求时，他答应了。

请注意，这时候冒顿弑父自立，位置言不正名不顺，底下很多人都不服，他作为新领导，当务之急是要树立威信。

拒绝东胡的不合理要求，是合情合理的决策。但是，他忍了。因为冒顿知道一个道理：欲想取之，必先予之。

　东胡部落的实力很强，从东胡王敢向冒顿要东西就看得出，他并不把这个部落放在眼里。

如果硬碰硬，冒顿大概率不是对手。所以，他很理智的选择忍，退让以麻痹敌人。

鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。如果你想从别人那里拿走什么东西，就要先给点甜头。

把东西举得越高，它摔下来的时候就越惨。所以，当有人给你很多好处的时候，最好留个心眼，因为这些好东西背后可能藏着陷阱，就像糖衣炮弹一样，表面很甜蜜，其实里面暗藏杀机。

这个道理，其实就是老子说的柔弱胜刚强。就像春天的小草和柳树的新芽，它们看起来那么娇弱，但生命力却特别顽强。

比如柳条吧，虽然细细的，但你想折断它还真不容易，因为它里面充满了水分，特别有弹性。

到了秋冬季节，那些树木看着挺直立立的，好像非常坚固，但实际上一碰就断，因为它们已经干枯了，失去了活力。

所以说，真正能长久存在的，往往是那些懂得示弱、不硬拼的事物。

这样的存在方式，反而能够积攒更多的力量，在关键时刻胜过所谓的强者。

因此，观察历史大家也看到了，以弱胜强过程中很关键的一步，是要掩饰自己的意图。

先让强者觉得你没有对抗的意图，随后悄悄壮大自己的实力，等待时机，奋而猛起，一战以灭之。

后来的司马懿，就是一个典型例子。