价格后面的实情

白春骝

日本有百円（100日元）店，中国也有10元店，美国也有1美元店（美元树商店股份有限公司，英语名Dollar Tree Stores, Inc.），或者99美分店。虽然富豪大款哪国都有，高档名牌店炫目耀眼，但全球整体经济经济下沉，一花独放已是昨日风景，庶民百姓依旧是支撑社会的主体，普通消费者代代相传的节约意识有增无减，与普通人日常生活密切相关的日杂店的商品以其廉价（不敢说优质，其实很多商品并不是劣质）的魅力，依旧吸引着众多的顾客光临。

除了百円店，日本还有300円店，500円店，当然市场规模还有待拓展，目前大多是寄靠在某个行业的销售店，但其商品魅力还是非常诱惑消费者的。比如大型家电销售店设一个专柜，摆放的商品竟然是各种药品，内服外用，种类繁多，价格比药店的同类药品便宜一半甚至更多，当然质量是要绝对保证，法律的红线不能越过。甚至还有零円市场（在网上交易）。其价格的背后都有很多智慧努力。篇幅所限，就不展开了。

百円店的商品玲琅满目，如果仔细注意塑料商品的话，就会发现几乎都是这个会社（公司）生产的。

按图索骥，山田化学竟然在不起眼的三重县的一个偏僻的乡间田野旁边。

从这里生产的600多种百円商品源源不断地送往各地销售。

说来难以置信，虽然商品种类繁多，产品库存丰足，但是每生产一个百円商品，厂家却只能赚到区区几日元。

获利微薄，就只好尽力多销，为此自然就要在质量上花功夫，精密度很高的模具能生产出质量上乘，顾客喜欢的商品，自然投入也是可观而瞠目的。

假如用一个300万日元的模具来生产100円的商品，生产一个商品的模具磨损费是3日元，那么先不说赚利了，也不说能否销出，光说收回模具成本，就至少得生产100万个百円商品。好了，生产出来了，销路呢，利润呢？看来当老板真是表面风光背后精光啊。

好商品自然要好市场，好技术，好管理，好这个，好那个的支撑，那么确保廉价优质的原材料是不是也是生产好产品的重要保证呢？这一仓库满满的原材料，虽然还无法决定生产何种商品，但兵马未动，粮草先行，是经营者必须明白的准则。丰田方式未必适用所有行业，其实丰田现在也已悄悄更改了自己的生产模式，因为众所周知，全球化忽悠了一批，成就了一批，至于谁得到了实利，就是另外的话题了，暂且不表。

经济学的课题，经营学的课题，实质就是探讨各种资源能否合理公平地分配。既然资源宝贵，老板的课题就是要努力实现资源的最小化和价值的最大化，于是有了这个救世主的商品--袖珍商品。

用最少的原材料就能生产出百円商品，老板不就得乐得合不上嘴了吗？就这种微缩袖珍商品，还挺适用，市场需求还挺大，谈判有订单，活又多，老板和员工自然心里都踏实了很多。

就这个小小的袖珍影剧院椅子，一个月就能卖出2万个，那就多乎哉不多也，多多益善了，别磨叽，赶紧干活吧。当然，别忘了保证质量，该投资还是要舍得投资，模具很重要的。

虽然薄利，也要努力实现多销，老板说，在百円商品的生产过程中可以追寻到一种浪漫。这话还挺有哲学味。老板是不是名牌大学哲学系毕业的不知道，堂吉柯德式的浪漫也不是真正的浪漫，只知道企业经营者有了一点接地气，讲认真的精神，就将无往不前。