读《资治通鉴》，悟汇报艺术

剑锋

【出处】汉纪 高帝五年（己亥，公元前202年）

【故事大意】刘邦登基这一年，齐国小兵娄敬前往陇西戍边。

路过洛阳时，这个小兵托自己的同乡虞将军引荐自己，希望能见到皇帝。虞将军建议他，换上一身更好的衣服再觐见。

娄敬回答道：“我若是穿着丝绸，就穿丝绸去见；如果是穿着粗布，那也穿着粗布去见；我是不会特地换衣服的。”

于是，虞将军向刘邦汇报了此事，刘邦召见了娄敬，询问他有何高见。

娄敬说道：“陛下选择洛阳作为首都，是和周朝相比吗？”

刘邦回答：“正是如此！”

娄敬继续说：“陛下夺取天下的方式与周朝不同。周朝的祖先从后稷被封在邰开始，历经了十几代，直到太王、王季、文王和武王时期，诸侯才渐渐归附，进而灭掉了殷朝，成为天子。直到成王即位，周公担任宰相时，才建立了洛阳作为首都。

这是因为洛阳位于天下的中心位置，各地诸侯前来进贡述职，路程大致相当。

洛阳的地势特点在于，如果有德行则有利于统治，如果没有德行则容易导致灭亡。

当周朝鼎盛时期，天下和谐，所有诸侯和异族都来朝拜，进贡忠诚。

然而到了周朝衰落时，各地诸侯不再前来朝见，周朝也无法控制他们，这不仅是由于德行的减弱，还因为洛阳的地理位置不利于军事防御！

　如今陛下从丰、沛一带起家，攻占了蜀、汉，平定了三秦，并在荥阳、成皋与项羽作战，经历了大大小小七十次大战和四十次小战，使百姓伤亡惨重，尸骨遍野，不计其数。

哭声尚未停歇，伤者还未康复，却想要与周朝时期的成王、康王时代相媲美，我认为这是不可能的。

另外，秦国的地势被山河环绕，四周都有坚固的关隘，一旦发生紧急情况，可以迅速集结大军。

秦国的土地肥沃，是真正的天府之国。陛下应该重返函谷关内，定都于秦地，即使东方发生动乱，秦地依然可以保持完整。

与人搏斗时，如果不抓住对方的喉咙或者攻击背部，很难取得胜利。现在陛下占据秦地，就如同掐住了天下的咽喉并打击其背部。”

刘邦与大臣们商议此事，但由于大臣们大多来自崤山以东地区，不愿迁往陕西，纷纷表示：“周朝延续了几百年，而秦朝只经历了两代就灭亡了。洛阳东有成皋，西有崤山、渑池，北临黄河，南倚伊水、洛河，这些自然屏障已经足够用来防御了。”

刘邦又问张良的意见。

张良认为：“虽然洛阳有一定的防御优势，但它的中心区域面积太小，方圆不过几百里，土地贫瘠，且四面受敌，不适合用于军事扩张。

关中地区东有崤山和函谷关，西有陇、蜀，拥有广阔的肥沃土地；南部享有巴蜀的丰富资源，北部与胡人的牧区相邻，背靠三面天然屏障，只需一面面对东方即可控制诸侯。

如果诸侯稳定，可以通过黄河、渭河运送物资到京城；一旦诸侯发生叛乱，顺流而下的粮食供应也不会受到阻碍，这正是所谓的‘千里金城，天府之国’，娄敬的看法是对的。”

因此，刘邦当天决定向西迁移，定都长安，并任命娄敬为郎中，赐予他“奉春君”的称号，赐姓刘。

【悟读】在职场上，我们为什么要重视汇报？

因为很多时候，领导可能没有时间和精力去亲自检查你的工作成果，或者即使他们能看到，也可能难以全面了解工作的具体情况。

这时候，你的汇报就成了领导评价你工作好坏的重要依据。

有些人可能会觉得：“我干工作是为了做出实际成绩，而不是为了给领导看。”

这种想法本身没有错，但我们需要认识到，管理体系是一个自上而下的系统，你的工作成果最终是由上级和领导来评判的。

因此，即便你做了很多实事，但如果不会汇报，很可能导致你的成绩被埋没。

酒香也怕巷子深，再好的成果也需要被看见。

就比如说娄敬，不跟刘邦献策，领导不可能知道他的谋略才能，他再有本事，一辈子也都是个戍边小兵。

这也是为什么，有人会说“干得好不如吹得好”。

　既然汇报如此重要，那我们应该怎样做才能有效地汇报呢？

有四个点需要注意。

第一，先说结果

娄敬见刘邦，献策的第一句话，便是直接提了定都问题。

“陛下选择洛阳作为首都，是和周朝相比吗？”这句话很短，但信息很大。

当时刘邦已经将洛阳定为都城，在他看来，这不是个问题。但娄敬主动发现了潜在的问题，并且帮刘邦进行了分析。

大汉取天下的方式跟周朝不同，洛阳作为首都，不利于守，若诸侯反叛，瞬间就成了天子守国门。

这句话，瞬间吸引了刘邦的注意力。因为刘邦醒悟了，自己确实忽略了这个问题。

由此可见，娄敬的水平很高，他能发现领导忽略的问题。但说实话，这点实操很难，我们要想一步达到娄敬的段位，还需要多练习。

现实情况下，我们先从领导提出的问题出发即可。

怎么跟领导汇报问题的解决情况呢？

不管你是做阶段性汇报还是总结性汇报，领导最关心的往往是结果。

不少人在向上级汇报工作时，常常会先讲起事情的缘由、中间发生了什么曲折，甚至是一大堆遇到的难题，最后才提到最终的结果。

这种汇报方式，真的很消耗领导的耐心。

为了提升工作汇报的质量，也为了不让领导烦，我们应该培养一种从结果出发的思考模式，也就是说，一开始就直接告诉领导结果如何。

接着，如果领导感兴趣或是需要了解具体情况的话，再详细解释事情是怎么发展的；如果不是特别需要，就没必要说得太细。

原则就一个：领导感兴趣的，我们就多说几句，不那么在意的，简单带过好了。

　第二，根据内容的重要性，调整汇报深度

汇报时要懂得区分主次，不是所有的事情都需要详细说明。

一般来说，那些领导特别关心，有战略意义、涉及范围较广的工作，你需要详细汇报。而对于一些常规性的事务，可以在领导比较空闲的时候，一起做一个简明扼要的总结。

第三，逻辑要清晰，最好分清一二三

如果你在汇报工作时说话没有条理，一会儿谈这个，一会儿又扯到另一个话题，领导肯定会听得一头雾水，甚至会质疑你的工作能力。

一个好的汇报应该像讲故事一样，有起承转合。你可以按照事情发生的顺序来汇报，也可以按照逻辑层次来组织内容。

如果你汇报时想到哪儿说到哪儿，那么领导很可能无法抓住重点，导致汇报的效果大打折扣。

因此，在准备向领导汇报工作之前，你需要先明确几个关键点：领导对这项工作的具体要求是什么，目前的工作进展到了哪个阶段，以及接下来还需要解决哪些问题。

在此基础上，仔细整理汇报的内容，并按照逻辑顺序排列要点，确保汇报时能够层次清晰、重点突出且表达简洁。

这样做不仅能帮助领导迅速理解情况，还能展现你的逻辑思维能力和专业素养。

　第四，给出解决方案

汇报不只是报告问题，更重要的是提出解决方案。

当你在汇报过程中遇到难题时，不要直接问领导该怎么办，而是应该先自己思考几个可能的解决方案，然后带着方案去汇报。

要知道，你是最了解整个工作情况和进度的人，如果连你自己都不拿主意，反而让领导为你排忧解难，他要你何用？

此外，如果没有一点主见，领导可能会觉得你不太靠谱，难以委以重任。

所以，从对自己负责的角度出发，在向上级汇报请示时，你最好能提前准备好几种解决方案，供领导定夺。

即便你的方案不够完美，甚至有些粗糙，也应该大胆提出来，作为领导决策的参考。

毕竟，这些都是你努力思考的结果，只有不断思考，才能逐步提高解决问题的能力。

就比如说娄敬，他提出了一个问题，刘邦也认同，那就要给出一个解决方案。

洛阳不适合定都，哪里适合呢？秦地。然后再说明白定都秦地的几个好处，等待领导决策。

如此一套汇报流程下来，在领导看来，你有思考，有解决方案，是一个想干事、能干事的人才。

如果他想要业绩，就不可能不提拔你。

　汇报不仅仅是传递信息，更是展示我们价值的机会。

只要你掌握了正确的汇报方法，就能让你的工作成效更加显眼，也能让你的职业生涯更加顺利。

所以，下次汇报前，不妨花点时间好好准备，相信你会有意想不到的收获。