<p class="ql-block">李嘉诚在一次采访时说：合伙的生意更容易做大，但是合伙做生意不想被坑，这八条规则一定要约定好！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1、出钱规则</p><p class="ql-block">明确出资比例，资金什么时候到位？如果不出钱，是否出力？还是出资源出技术？甚至是出固定资产。</p><p class="ql-block">重点是：是否按出资比例来定股权比例？如果是，那就错了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2、干活规则</p><p class="ql-block">明确股东之间的分工与责任，干活的要设定在职薪资，设定在职分红。</p><p class="ql-block">重点是：不干活的股东，回本前和回本后的分红比例千万不要一样！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3、决策规则</p><p class="ql-block">明确股东会谁说的算？是否按股份比例？还是协议约定决策权？</p><p class="ql-block">明确董事会谁说的算？谁拥有一半以上董事席位提名权？</p><p class="ql-block">重点是：创始人要有决策权，避免被踢出局！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4、分钱规则</p><p class="ql-block">明确分红比例、分红时间。</p><p class="ql-block">重点是：如果不是按投资比例或股权比例分，那一定要用协议额外约定。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">5、罢免规则</p><p class="ql-block">明确约定股东违背约定，或损害公司利益，如何罢免。</p><p class="ql-block">重点是：如果没有约定，甚至用公司做些违f之事，那你就玩完了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">6、退出规则</p><p class="ql-block">明确约定多少年内不能退出，在什么条件下能退出。</p><p class="ql-block">重点是：要约定退出的价格，是原价退出、折价退出还是溢价退出，不然就等着他狮子大开口。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">7、保密规则</p><p class="ql-block">明确约定公司机密、客户资源等不得泄密，或利益它们谋私利。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">8、竞业规则</p><p class="ql-block">明确约定合伙期间及合伙后多少年内不能从事本行业成为竞争对手。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">另外合伙创业，如果做不到这三个锁定，亲人都不要一起合伙，不然最后项目黄了，亲情没了。”</p><p class="ql-block">一、合伙必定锁定利润</p><p class="ql-block">针对只出资源或技术或管理能力的合伙人股东，千万不要直接给股权，要考核，要约定业绩，转换成利润后才考虑给注册股，前期可给分红。否则，如果他是水货，绝对会趟在股权上睡大觉，不干活，年底照样分红。</p><p class="ql-block">锁定分配的利润，不可全部分配，正常预留20-30%做备用金。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">二、合伙必定锁定时间</p><p class="ql-block">可锁定几年内不能退出，否则公司还没开始启动，合伙人就撤资撤人退出，吃亏的只有你。</p><p class="ql-block">可锁定盈利前不能退出，否则公司还没开始盈利，合伙人拿钱走人，资金链断裂，注定失败。</p><p class="ql-block">如果有以上情况退出，则净身出户。或承担高额违约金。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">三、合伙必定锁定退出价格</p><p class="ql-block">如亏损时退出，需要承担相应责任与债务，净身出户。</p><p class="ql-block">如损害公司利益，挖客户资源，不仅要净身出户，还要承担高额罚款。</p><p class="ql-block">如盈利后退出，可按投资原价退出，但是不能一次性退完，分期退出，可分3年，第一年40%，第二年30%，第三年30%，如果中途挖公司客户成为竞争对手，则后面的不给退。</p><p class="ql-block">合伙合的是事业不是感情，是利益共享，是风险共担。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">此外对于合伙人投资人，这些权利你千万不要给，给了公司就不是你的了。但你可以给分红权</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">公司重大事项决策权</p><p class="ql-block">公司法定的12条重大事项你知道吗？</p><p class="ql-block">如果你想知道，留意，我给您回复。</p><p class="ql-block">这12大事项的决策权利要是给了，如果他的战略，他的决策出了问题，直接影响公司发展，甚至会通过增资，合并，分立等手段把你踢出局。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">公司管理经营权</p><p class="ql-block">如果他有了这项权利，那公司的经营方针，日常的事务都是他说的算。例如吃回扣，接私单，安插亲戚在公司。搞的公司乌烟瘴气。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">重大事项一票否决权</p><p class="ql-block">这项尤其重要，看看OFO怎么倒闭的你就知道了，就是因为三大股东都有一票否决权，所有决策所有战略都无法执行。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">股权反稀释权</p><p class="ql-block">什么意思？就是如果后期你要引进新股东，正常是增资扩股，所有股东股权要同比例稀释，</p><p class="ql-block">但如果要有了这项权利，不管你引进多少投资人，要给多少股权，他的股权是不会被稀释的</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">优先清偿权</p><p class="ql-block">顾名思义，就是优先享有赔偿的权利，</p><p class="ql-block">简单来说就是公司经营时亏损了，要优先偿还投资人的钱，不管是买企业还是卖房子车子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">所以为什么有些企业观摩不是最大，但控股公司的老板身份确实最大。</p><p class="ql-block">如果你辛苦做的公司，因为不懂这些，不懂怎么掌握控制权，那你一定要往下看：</p><p class="ql-block">掌握控股权的协议有：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托等协议，有限合伙协议。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">企业家在爬楼梯，资本家在坐电梯，区别就在于会不会用杠杆</p>