<p class="ql-block">关于赚钱这件事，我10年来的思考总结（只讲核心）</p><p class="ql-block">1.永远不要做用高成本搏利润的生意</p><p class="ql-block">什么是用高成本搏利润，比如实体店，工厂，服装店，基金，股市，等等</p><p class="ql-block">也就是这些生意的本质是，要想在里面获得利润，就先要在里面投一笔高成本，如果想要获得更高的利润，就先要投入一笔巨大的成本</p><p class="ql-block">比如开实体店，或者工厂，想要赚钱，就先要投一笔钱下去，用来交房租，做装修，搞设备，进货等</p><p class="ql-block">如果想赚的多，就要先投高额的成本，开在好的位置，搞大型的门店或者设备</p><p class="ql-block">包括股票，基金都是如此，你想要赚钱，先要投钱，想要赚的多，就要先下一笔高额的成本</p><p class="ql-block">比如投10万，即使涨30%你也才赚3万，想要赚的多，就要投的多，投100万涨30%，才能赚30万，前提都是你以高成本才有可能换到高利润</p><p class="ql-block">而且是每一次想要赚钱，都要先下成本下去，是要不断的追加投资才有可能换来回报</p><p class="ql-block">门店要隔几年就要装修，工厂要隔几年就要升级设备，服装店每一次要赚钱都要先花成本去进货，股票每一次想要赚钱，都要先放本钱在股市里</p><p class="ql-block">以上这些都统称为用高成本搏利润的生意，这些都不是好生意，为什么</p><p class="ql-block">因为在你漫长的人生中，你不可能每一次都做对，你一定会有犯错的时候</p><p class="ql-block">另外在漫长的人生中，你也不可能不遇到市场的冲击，比如疫情对实体店的冲击，互联网对实体店的冲击，股市突然下跌的冲击，这些外在的冲击往往不在人们的预料之内</p><p class="ql-block">而当你犯错或者遇到市场冲击时，如果你做的是高成本搏利润的生意，那么就会发生，你的成本投进去了，结果全部亏在里面的情况</p><p class="ql-block">而人一旦出现大的资金亏损的情况，人们往往会更加失去理智，失去智商，为了快速捞回损失，开始持续犯更严重的错误，导致越亏越多</p><p class="ql-block">所有高额负债的人，无一不是因为先亏了点钱，然后为了捞回亏掉的钱而开始犯更大的错误，而导致的高额负债</p><p class="ql-block">2.这个世界最好的生意，就是做永远不亏损本金的生意</p><p class="ql-block">因为我们的人生一定会犯错，一定会遇到市场冲击，也就是一定会遇到倒霉的时候，如何规避在遇到这种情况时，不至于让自己多年积累的财富功亏一篑</p><p class="ql-block">那就是做无论自己怎么犯错，无论遇到多大的市场冲击，你都不会损失本金的生意</p><p class="ql-block">这样的生意只有一个行业能做到，就是互联网教育，因为互联网是今天唯一犯错成本最低，回报率无上限的生意</p><p class="ql-block">只存在赚多赚少或者不赚的情况，永远不会存在亏损本金或者巨额亏损的风险</p><p class="ql-block">无论疫情怎么冲击，无论市场怎么冲击，你顶多是少赚或者不赚，但永远不存在亏钱这一说</p><p class="ql-block">但如果你是开门店，开工厂的，遇到疫情冲击三年，你就会把之前累积的财富亏完</p><p class="ql-block">比如你投资股市，如果遇到股灾，你的本金也会有巨大的亏损</p><p class="ql-block">我们永远要做犯错成本最低的生意</p><p class="ql-block">所有在做以高成本搏利润的生意的人，实话实说，你今天赚到的钱，都还不是你的钱，当市场冲击一来时，当你一次操作犯错时，你赚的这些钱，就会瞬间成为别人的钱</p><p class="ql-block">用成本搏利润的就好比是股市里的散户，都是拿自己的真金白银在赌博，而用脑子换利润的人，他们从来不会这么做</p><p class="ql-block">比如银行，比如基金公司，他们都是拿别人的钱来换利润</p><p class="ql-block">在比如那些搞加盟店的，比如麦当劳，蜜雪冰城，正新鸡排，他们都是拿别人来加盟他们的钱来开店，不是拿自己的钱来开店，蜜雪冰城自己拿钱开的店只有30几家，其他两万家都是加盟方出钱开的</p><p class="ql-block">我们今天做的互联网教育也是如此，我们不自己用自己的钱开店赚钱，而是利用抖音，视频号，微信，这些平台来做为我们的店，这就是用别人的钱，别人搭建的平台，加自己的脑子来赚钱，而不是用自己的高成本来换钱</p><p class="ql-block">3.忘记赚钱这两个字，牢记换钱这两个字</p><p class="ql-block">这个世界没有赚钱，只有换钱，永远要思考我能具备什么样的换钱能力，什么样的换钱的思想</p><p class="ql-block">也就是你能具备，高价值的思想，和高价值的能力，这两样能换钱的元素，远远比钱更重要</p><p class="ql-block">因为是这两样东西换来的钱</p><p class="ql-block">只要你具备这两样东西，或者你持续在成长这两样东西，你这辈子就不用担心钱的问题，因为你手里有古代的宝物，你还担心换不来钱吗</p><p class="ql-block">所以就明白了，我们今天所做的任何工作，任何生意，任何赚钱的事情，本质的重点都不是为了今天赚到的钱，而是为了通过这个事，来持续提升自己未来能换更多钱的思想和能力</p><p class="ql-block">假如做销售工作的人，或者做互联网主播的人，一年赚了10万块，其实本质是赚了40万，因为他这一年在赚10万的过程中，练出了销售能力，练出了互联网能力，这个能力比10万的现金，至少重要3-5倍，因为这个能力，未来至少能帮他赚10万的几倍甚至几十倍</p><p class="ql-block">而一个人如果今年刮彩票或者去赌博赚了100万，本质上他亏了500万</p><p class="ql-block">因为他接下来这辈子就只会干一件事，天天刮彩票，或者天天研究赌博</p><p class="ql-block">最终亏完这100万是早晚的事，因为他不可能不犯错，不可能每把手气都好</p><p class="ql-block">而亏了这100万，也就意味着他会想办法去花更多钱去捞回这100万，最终就是越陷越深</p><p class="ql-block">4.你永远只能在你最懂的领域里赚到钱，永远会在你不懂的领域里亏掉钱</p><p class="ql-block">基于以上的逻辑，就是永远去持续做你最懂的事，永远不要去碰你不懂的事，除非你愿意花足够多的时间，精力，成本，去把你不懂的事搞懂</p><p class="ql-block">否则无论别人说的有多好，诱惑有多大，谁谁谁发财了，你都不要理会，因为那个事跟你无关，别人赚到了那个钱，也许是一时运气，也许是人家真的很懂，我不行</p><p class="ql-block">承认自己在哪些事上不如别人，是非常重要的核心</p><p class="ql-block">人最重要的智慧，就是有自知之明，知道自己只能做什么，不能做什么，非常重要</p><p class="ql-block">记住，所有亏钱的人，都是觉得自己什么都能做的人，觉得自己做什么都行的人，最后都是亏的血本无归</p><p class="ql-block">猴子擅长爬树，老鹰擅长飞翔，袋鼠擅长跳跃</p><p class="ql-block">你记住，没有人是万能的，你有你行的部分，就一定有你不行的部分</p><p class="ql-block">你要做的就是持续在你已经验证行的部分持续发力，不要去做你不行的部分</p><p class="ql-block">天有天道，个行其位</p><p class="ql-block">人有人道，个尽其事</p><p class="ql-block">这就回到了，我在10年前就跟吴老师约定，我们这一生，终生只做教育行业，不碰其他</p><p class="ql-block">何为使命，就是把一生奉献给一个事业，一群人，其实那些能长久获得成就的人，都是找到了使命的人</p><p class="ql-block">什么是使命，通俗点来说，就是不要为钱工作，也不是为名工作，而是为天工作，为天打工，天即众生，天即万物，这个需要你慢慢体会</p><p class="ql-block">我们常说40不惑，其实就是不再被诱惑，不再被迷惑，50知天命，其实就是找到自己的使命</p><p class="ql-block">希望大家在事业的这件事上，能更早的知道自己的使命，然后不再被外界所迷惑，不再被诱惑</p><p class="ql-block">合道而天成</p><p class="ql-block">——老杨</p>