老路谈兵法·赢职场（80） 养名声，扬声名

机器人

题字：曹洪嶺

一位M国人讲的一个故事。一年夏天，父亲叫16岁的拉姆去为自家的农场买些铁丝和修栅栏用的木材。但是拉姆的情绪不是那么高，因为父亲要他去商店赊账。

当时是1976年，M国人的生活中到处笼罩着种z主义的阴影。拉姆曾目睹自己的朋友向店老板赊账时的情景，他屈辱地低头站着，而店老板则趾高气扬地盘问他是否有偿还能力。拉姆知道，像他这样的H人青年一走进商店，售货员就会像看贼一样地盯着他。拉姆的父亲是个本分人，从来没有欠账不还的情况。但别人会相信他吗？

拉姆来到戴维斯百货商店，只见老板巴克．戴维斯站在出纳机后面，正跟一个中年人谈话。拉姆花了很长时间先好所需要的商品，然后有点胆怯地拿到出纳机前。他小心地对老板说：“对不起，戴维斯先生，这次我们得赊账。”

那个中年人向拉姆投来轻蔑一瞥，脸上立即露出鄙视的神色。然而，戴维斯先生的表情没有任何变化，他很随和地说：“行，没问题。你父亲是我的老顾客了，他是一个讲信用的人。”说着，他又转向中年人，手指着拉姆介绍道：“这是詹姆斯．威廉斯的儿子。”

就是从那一天起，詹姆斯．威廉斯的儿子，一个16岁的少年，发现一个好名声竟然能够给一个人带来如此意想不到的收获。他父母获得的好名声，不仅使他们全家赢得了邻居们的尊敬，还为他将来的创业奠定了良好的基础。

《孙子兵法．计篇》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”作为智慧宝典的《孙子兵法》，把“信”排在“智”之后，列第二位，足见“信”在“兵圣”心目中的分量。

好名声是个“护身符”，坏名声是个“回旋镖”。从很大程度上讲，无论是一个人的成长，还是一个企业的发展，实际上都是一个积累名声的过程，要么在好名声中“存”，要么在坏名声中“亡”。

名声与声名有一定的差别。好名声积攒到一定程度，就会升华为鹊起远扬的声名，产生更大的正能量、正效应。同样，坏名声淤积到一定程度，就会被贴上“声名狼藉”的标签。从这种意义上讲，好声名不是“吹”出来的，而是靠好名声慢慢涵养出来的。当然，一个人的声名并不局限于诚信层面或者道德范畴。

人往高处走，水往低处流。一个人也好，一个单位也好，追求更大的声名没有错，但没有必要刻意为之，只要时时处处像保护眼睛那样呵护名声，就不愁声不扬名不显。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵法大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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